一个销售新手的“三堂课”
时间过得真块，凉爽的秋风吹跑了火辣辣的太阳，似乎宣告着已开始步入凉爽的季节。已经过去四个月了。从选择了销售，选择了飞捷电子，四个月的时间不算漫长但是也决不短暂，因为它让我迷茫过，让我担心过，甚至让我放弃过。但我还是坚持下来了。这对于一个根本没有接触过电子料行业，之前还没做过销售的双无人员来说难度可想而知。但是我们公司的总经理— 一个具有十多年电子料销售经验，一个拿了清华研究院MBA学位还不忘时刻提升自己能力数十年如一日，他从开始就没有放弃过我，没有看不起我。他给我上了三堂课，正是由于这三堂课让我颇受感触坚持了下来。
第一堂课：空杯及归零的心态。
这句话是杨总经常对公司新员工提到的话，他告诉我们销售是一个非常重要的职位，销售也是一门非常高深的学问，也是一个新的技能。要把其他行业思考问题的方法，做事的方法都放到一边。就好比给杯子倒水一样，如果你这杯水装得满满的，再怎么倒你也装不下了。所以做为一个销售新手，为了学习新的知识，技能你必须腾出足够的空间，保证自己空杯的心态，才能更快，更好，更全面的去学习，去获取。这一点对销售新手是非常重要的。
如果说第一堂课是让我调整，摆正自己的心态，那第二堂课就是我思想的一个大的转变。为什么这么所呢，因为杨总第二堂课给我上的是：销售员，结果永远重于过程！
对我来说这无疑是一个大胆的想法，因为“过程重于结果，享受过程带来的快乐”的思想一直根深蒂固的存在我脑海里多年。我也一直深信这句话。但是杨总的一席话让我彻底的改变了自己的观点，他告诉我：“公司是一个销售型的企业，销售是一个务实而非务虚的职位。如果销售员没有实际的业绩，那么公司怎么运营，企业如何在深圳这个日新月异的环境生存，企业都无法生存了，那销售员的工资如何出来呢？”从此我坚信，在一个销售员的心中一定要存在这样一种思想：结果永远大于过程。
第三堂课就是一个古老的话题，放之哪里都不会改变的真理：做一个有恒心，有毅力的人。
说实话我自己就并不是一个很有恒心，有毅力的人。在公司的前几个月，没有达到公司的基本业绩，作为一个销售员那是很尴尬的事，觉得自己就像一个吃闲饭的人。那段时间的心情难免很失落，这时杨总找到了我，主动和我交流，告诉我，做电子料销售行业甚至其他任何销售行业，都必须要能够坚持，能耐得住寂寞。做销售就像挖井一样，选对了地方，一年没有挖出水，就挖两年，三年。只要努力了是一定能挖出甘甜的水来的，那时候的收获将是巨大的。我不知道他说的对与不对，但是我相信这一句话：坚持就是胜利。所以我坚持下来了，经过几个月的努力，我的专业知识，销售技能都有了很大的进步。同时业绩也开始慢慢提升了，我也更加有信心了。
以上三堂课，对我影响很深的三堂课，希望对大家有所帮助。 金秋十月，一个收获的季节，电子行业传统上的旺季。我相信在杨总英明的领导下，在公司各位同事的不懈努力下，我们这个季度的销售业绩将持续保持增长。飞捷将飞得更高更块，飞捷的明天将更加灿烂辉煌！■
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