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<P> 一场豪华商业战的大幕已经缓缓拉开。为在TD-SCDMA这场盼望已久的盛宴上占一个好位子,通讯业界的重量级“大腕”目前均已汇集京城。</P> <P> 据中移动集团消息人士透露,此次下达的标书由计划布网的中移动8省市分公司各自提交的方案汇总而成,目前各省市移动公司主管业务的副总经理也都在北京(奥运10城TD项目中,青岛和保定分别是网通和电信建的,不在中移动招标范围)。但这次TD招标还是采用集团统一采购方式进行,该人士说,“集采”是国家有关部门主导的方式,可以避免灰色交易,财务透明,而且成本较低。</P> <P> “有说法是本月26日各厂商提交竞标方案,但应该不是截止日期。”该中移动人士说,按原“3月20日-30日完成招标”计划,本月底各厂商标书(业界称为“暗标”)应汇总到中移动集团,预计4月底竞标结果将会明晰,届时,TD格局雏形毕现。<BR> <BR> <STRONG>8省建网方案提前量<BR></STRONG> <BR> 关于标书的内容,各厂商皆秘而不宣。不过一位厂商人士透露,相关内容与本月初中移动到访摸底时透露的信息基本相同,即如果按TD总投资规模267亿元计算,其中30亿元属于手机终端,70亿元-80亿元属于土建,设备投资约150亿元(其中核心网、传输网、电源等约占25%),部署基站约1.5万个。<BR> <BR> 而另一厂商人士告诉记者,根据业内估算,如果形成8个城市的初期覆盖大约需要2.4万个基站,这与“1.5万个”的招标预算有相当差距,“也许会增加本轮招标基站数,也可能在建网过程中增加”。</P> <P> 而消息人士透露,从目前招标进度看,招标完成后,“TD核心设备采购将于5月底前完成,终端采购、网络建设和优化将于10月底前完成,并正式放号”的进程大致不变。<BR> <BR> <STRONG> 价格战如影随形</STRONG><BR> <BR> 对于动辄挥金如土的通讯行业而言,200多亿元的采购额不足为奇,然面对TD后续上千亿元的后市场,首轮采购的重要性却事关重大。</P> <P> 据厂商人士透露,本月底,各厂商将提交两部分竞标方案:一是技术的方案(即组网方式、技术方案等),二是商务方案(即成本、价格)。<BR> <BR> “因为是首轮建网,所以中国移动肯定首先考虑网络质量,但不排除在非核心领域会出现成本的竞赛。”一位厂商人士指出,目前技术上占优的是大唐和中兴通讯,因而无线设备招标,业界普遍认为两者的总体份额将超过60%-70%,华为将占15%-20%,其余为普天和海外厂商分得。<BR> <BR> “大格局基本不会太出人意料的前提下,各个厂商5%-10%份额的变化空间还是有的。”该厂商人士分析,按过往设备采购的经验,由于核心网价值比例相对较低(大约15%),不少厂商经常采取送核心网设备,以换得无线网份额的商业策略,“TD的采购也会如此,尤其是对优势相对较弱的厂商”。<BR> <BR> 中移动集团人士认为,中移动对TD的首轮建网目标是“建一个精品网”,他认为目前网络质量将会作为招标的首要考虑因素,而成本的因素也会考虑,“但不是最主要的”。</P>