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编者按:作为精密空调领域的后进者,台达精密空调产品推出市场仅一年多,用户便迅速覆盖了全国超过18个省份,其市占率以百位数的傲人成绩在增长。成绩的取得,
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<P> 编者按:作为精密空调领域的后进者,台达精密空调产品推出市场仅一年多,用户便迅速覆盖了全国超过18个省份,其市占率以百位数的傲人成绩在增长。成绩的取得,主要依托于台达集团雄厚的产品及技术实力。台达集团以“环保、节能、爱地球”为经营使命,具备了完善的整体解决方案提供能力。此次2012中国国际工业博览会中,公司特设展位全面展示包括<STRONG><A href="http://www.cps800.com/news/36534.htm">精密空调产品</A></STRONG>在内的数据中心整体解决方案系列产品,吸引了不少与会人士的浓厚兴趣,《电源世界》藉此之机采访了台达集团大陆子公司中达电通MCIS产品处戴林华经理(以下简称戴经理),进一步揭秘台达精密空调产品的独特魅力以及发展规划。 </P> <P> 绿色空调 市场所趋 </P> <P> 《电源世界》:目前,国内的数据中心机房空调市场发展现状如何?中达电通重视精密空调市场的开拓,是否与自身的数据中心战略有关? </P> <P> 戴经理:自90年代初国外进口精密空调品牌开始进入中国市场,经过20多年的发展,目前传统精密空调产品市场已经很成熟,不少国外品牌也逐渐选择在中国进行本地化生产。随着中国市场的发展,行业对空调产品节能降耗要求越来越高,对整个数据中心机柜热密度的要求也越来越高,如何把数据中心能耗降下来显得尤为重要。因此,数据中心PUE值备受关注,要把PUE值降下来,主要在于制冷系统,制冷系统能耗在数据中心占到40%-50%左右,如果能把这部分能耗降下来,整个数据中心的PUE值也就随之降低。就这些需求来看,传统的空调产品已不能满足数据中心对能耗方面的要求,精密空调产品前景广阔。中达电通作为台达集团在大陆的子公司,一直致力于为数据中心打造整体解决方案,机房精密空调产品也必然是我们重点专注的一个领域。 </P> <P> 《电源世界》:您如何评价目前数据中心精密空调市场的竞争?公司具有哪些优势条件和战略措施全力开发市场,并在激烈的竞争中占据主导地位? </P> <P> 戴经理:以往的数据中心建设中,整个数据中心的供电、制冷、机柜、监控等部分,往往由不同的厂商单独供货。这对于用户来说,他必须跟许多供应商进行商务谈判,对各项工程进行整合、协调,花费的精力、财力都很大,后期售后服务也比较麻烦,管理成本很高。因此,整体解决方案在市场上越来越受推崇,用户希望由统一的供应商提供整体解决方案解决所有问题,这样不但节约了用户的时间及成本,在数据中心的构架方面也将更美观,机房未来产品扩容也将更方便。目前,具有整体解决方案能力的厂商还不是很多,凭借母公司台达集团的雄厚产品及技术实力,中达电通在该方面可谓走在了行业前列。我们将通过整体方案的形式,提高公司包括精密空调产品在内的全系列数据中心产品竞争力,从而降低产品成本,占据这个市场。 </P> <P> 《电源世界》:台达精密空调产品具有哪些特点?与同类产品相比,台达精密空调具有哪些自己的优势?目前主要应用于哪些行业? </P> <P> 戴经理:“节能、环保、爱地球”是台达集团一直以来所推崇的理念,精密空调产品也是按照这一理念来研发生产的。为了满足日趋发展的数据中心高密度制冷需求,如何降低精密空调产品的能耗是产品研发的一大重点。为了降低产品能耗,台达在设计精密空调产品时为其精心选择了低能耗部件。例如,在空调风机方面,选用了德国EBM生产的EC风机,比传统风机产品节能20%-30%。采用传统风机,精密空调产品的能效值一般只能达到2.6,即使设计很合理的情况下,也只能达到2.7-2.8。通过采用EC风机,整个精密空调产品能效可达到3.0以上。 </P> <P> 台达2012年正式推出的机架式空调产品,冷源采用冷水机组的冰水,效率得以大大提高。除具有高效率外,空调机组紧靠机柜安装,可及时将设备的发热量带走,避免热点的产生。空调机组内冷冻水流量根据机柜负载变化进行调整,起到节能的目的。台达机架式精密空调产品是其高效、节能、环保型空调系统的典型代表。目前,机架式空调在在精密空调市场整体占有量还不是很大,仅10%-15%,因为行业用户大部分还没有把单机柜的热密度做的很高,传统精密空调产品还能满足大部分用户的需求。从智能制冷跟节能的角度来看,机架式精密空调将是未来发展的一个趋势,3-5年内,其市占率将明显上升。例如,目前已有部分用户在数据中心机房中开始使用刀片服务器,该产品的发热量大,只有使用机架式精密空调才能满足其需求。 </P> <P> 目前,台达精密空调产品广泛应用于通信、金融、政府、教育、广电、医疗、交通等领域。。 <BR>飞跃成长 精耕渠道 </P> <P> 《电源世界》:台达精密空调产品的销售渠道是否与其它产品一致,中达电通将如何进一步深耕渠道市场? </P> <P> 戴经理:在中达电通现有的100多家签约渠道中,主要以电源厂商为主,首先我们会在签约渠道里,选择能做整体解决方案的渠道商代理我们的精密空调产品。对于有这一潜力,想往整体解决方案商转型的渠道商,公司也会帮助他们不断提升,往整体解决方案商发展。但是,要将精密空调产品市场做大,原有的渠道肯定不够,公司后期将挖掘更多能做整体解决方案或是能做空调领域的渠道商,进一步扩大我们的队伍。 </P> <P> 《电源世界》:在过去的一年里,台达精密空调市场推广方面取得了哪些成绩?中达电通所提供的解决方案为客户带来哪些切实的利益? </P> <P> 戴经理:数据中心精密空调产品推出二年的时间,用户已覆盖了18个省份,包括长三角的上海、江苏、浙江,东北的黑龙江、辽宁、吉林,西北的新疆,西南的贵州、广西等地区。台达精密空调市场成长迅速,年成长率已逾百位数,达到了预期的市场推广进度。节能降耗和降低运营成本是公司为用户带来最切实的利益,台达精密空调产品在运行成本方面占据较大的优势,,公司会充分考虑精密空调产品的前期投置成本及后期维护成本总和,给用户推荐最合适的产品,保证在一定期限内帮助客户回收成本,给客户提供最高性价比的服务。 </P> <P> 卓越品牌 潜力王者 </P> <P> 《电源世界》:在产品的品质以及制造工艺等方面,台达精密空调产品与欧美品牌相比如何?在服务方面,公司具有怎样的优势? </P> <P> 戴经理:台达集团以OEM起家,从1993年起陆续在东莞、天津建立了生产基地,进行本地化生产,制造工艺及产品品质正是公司的优势所在。尽管相比国外品牌,我们的精密空调产品推出较晚,但是这样也使我们有更多的经验借鉴,从而推出更优质的产品。 </P> <P> 中达电通在全国设立了41个分支机构、64个技术服务网点与12个维修网点。依靠训练有素的技术服务团队,中达得以为客户提供个性化、全方位的售前服务,和最可靠的售后保障。 {$page$} </P> <P> 《电源世界》:最后请谈谈下一阶段公司在精密空调产品领域的研发目标?在品牌推广和市场开拓方面,公司又将有什么样的规划? </P> <P> 戴经理:下一阶段,在传统精密空调产品方面,公司将继续重点严抓生产过程中的品质管理。此外,台达将加大力度研发机柜式空调产品,机柜式空调产品是未来市场发展趋势,公司现已开发出单机柜30kW的机柜式空调产品,未来计划将产品线扩容至70kW。中国精密空调市场很大,对于不具备建冷水机组条件的用户,台达将为其继续研发高能效比的精密空调,以不同产品规格满足不同的市场需求。 <BR>台达很重视包括精密空调产品在内的数据中心整体解决方案市场,在2013年将投入更多的精力,以更快地提升这一整体方案的市占率。 </P> <P> 在品牌推广方面,整个集团投入了很大成本,包括此次上海工博会中,公司为整个数据中心产品特设一个展台,展示公司数据中心整体解决方案全系列产品。2013年,数据中心整体解决方案全国巡展活动将再次启动,以展车的形式巡展全国各大重点城市。此外公司在市场策略上将深耕行业,目前我们把中国市场划分为7个行业,未来将围绕这些行业举办大量的行业品牌推广会、行业产品交流会等,相信通过这些工作,我们的精密空调品牌将有更快的发展。 </P> <P> 编后语:随着IT技术的不断进步以及云计算时代的到来,中国数据中心的发展更是已进入跨越式发展的阶段,同时也对<STRONG><A href="http://www.cps800.com/news/2011-8/201182685647.html">数据中心</A></STRONG>的规划、建设和运营方面提出了更高的要求,未来精密空调产品的市场需求必将越来越广阔。台达电子的创始人、被誉为台湾电子业教父级人物的董事长郑崇华先生始终坚信“没有什么是中国人所不能达到的”。在这样的理念熏陶下,台达集团取得了一项项丰硕的成果。即使是精密空调领域的后进者,我们亦坚信,台达精密空调在未来的市场竞争中必能后发制人,展示其巨大的潜力以及王者气魄。 ▇</P>