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2013年是中国LED照明产业发展的关键年，市场成长性被广泛看好。随着国家不断推广节能灯和LED灯，政府对于LED照明产品的采购力度加大，国内外各大LED照明巨头纷纷转战终端应用领域
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<P> <STRONG><FONT style="COLOR: #993300">编者按：2013年是中国<A href="http://www.cps800.com/news/43829.htm">LED照明</A>产业发展的关键年，市场成长性被广泛看好。随着国家不断推广节能灯和LED灯，政府对于LED照明产品的采购力度加大，国内外各大LED照明巨头纷纷转战终端应用领域，今年的LED照明市场很让人期待。同时，各主要LED照明企业将主要针对商业照明和民用照明两大领域，各自展开角逐，意图抢占更多的市场份额。但由于在技术、渠道、价格、政策等方面尚存在局限性，国内LED照明应用市场形成规模发展将是一个长期的过程。 </FONT></STRONG></P> <P> 经历2012年“摸着石头过河”的探索期，到2013年，LED行业开始发力照明领域。随着部分LED照明产品被列入政府采购清单，国内各大品牌企业进行大规模合作，又先后布局LED商业照明领域，因而可预见，2013年国内LED商照市场应该很热闹、很值得期待。 </P> <P> 但是，有着技术优势的LED企业和有着渠道优势的传统企业，在面对市场抢夺上将面临激烈的角逐。另外，传统照明企业也会面临转型之痛的巨大压力，所以2013年的中国LED商业照明市场的激烈纷争可见端倪。 </P> <P> 与此同时，有人将目光转向了LED民用照明市场，认为随着LED照明产品技术不断推新、价格不断下降、节能灯政策不断推进，因而民用市场才是2013年中国LED照明的重头戏。 </P> <P> <STRONG>品牌主导商照格局 </STRONG></P> <P> 在传统市场环境里，LED商业照明的渠道“排位”相对稳固，但随着众多品牌争相抢占资源，尤其是商照“一哥”<A href="http://www.cps800.com/news/39285.htm"><STRONG>雷士照明</STRONG></A>的系列异常行动，可看出这一格局其实早已发生变化。</P> <P> 雷士近期宣布将加快LED产业布局，力争5年内LED照明占其收入的一半。业内人士预测，LED商业照明仍是雷士LED项目的主要增长点。不过，数据显示，雷士在2011年的LED照明销售额不足2亿元，不到其总销售额的1/20。对此，高工LED CEO张小飞表示，雷士内讧重挫其渠道，并加剧了进军LED领域的难度。 </P> <P> 事实上，趁前段时间雷士内讧及其LED发展滞后之机，不少LED企业已着手上马LED商业照明产品线，并建立与之类似的全国销售管道，抢夺优质渠道资源，如国星光电。部分LED企业的新品和战略发布会上也不乏雷士照明经销商的身影，如绿色半导体照明。 </P> <P> 可以看出，由于LED光源在照明行业的崛起，目前仍以商业照明占比最大。所以，在工程经销、设计机构、商业超市、品牌连锁、政府工程等领域，与LED商业照明相关的渠道资源战争可谓无以复加。 </P> <P> 2013年，从半导体照明补贴推广、“十二五”规划安排22亿支持推广节能灯和LED灯，到广东强力推广应用LED照明产品，补贴覆盖室内商业照明，LED照明市场呈现井喷效应。深圳某LED企业高层对此表示：“我们的定位在商业照明也是看中了这种难得的契机。商业照明比家居照明发展更迅速，在这点上我们是非常有信心的。” </P> <P> 其实早些时候，国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都已切入LED商照领域，一般以终端体验店和综合方案提供商的形象存在，图谋在LED范畴再树品牌大旗。同时，国内一批规模企业，如浙江阳光、佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明等，也争先恐后进行LED商照产品研发并进行品牌延伸。 </P> <P> 传统照明品牌在终端市场有稳定消费群体，在设计师隐形渠道有独特资源，在传统经销商心目中享有高知名度，其纷纷进军LED照明行业后，逐步在各种渠道培育起LED商照品牌。同时，大品牌的进入也带动了众多中小型LED企业涉足商业照明，如欧曼技照明、品派照明、雷克照明等。 </P> <P> 与雷士分家后逐步找到定位的西顿照明，从2010年便开始在中高端LED商照渠道中强化品牌形象。其品牌推广总监徐长财介绍道：“面对强大的渠道竞争对手，我们公司现在是重新定位，空间以高端酒店为主，产品以LED为主，应用以照明设计为手段，只有这样，我们在整个产业才能把路走好。”他表示，经过近年努力，西顿已经和国内超过80%以上的设计机构保持良好关系。 </P> <P> 但从实际调研来看，目前令多个省会城市的工程设计机构负责人颇感头疼的，还是不知道如何遴选国内LED商照品牌。“一是目前大家都做LED商照，同质化的产品和推广让我们也无所适从；二是LED应用时间不长，我们对品牌了解也不深。”一位资深工程设计人士如是说。 </P> <P> 据业界分析师介绍，商业照明从大类上来分，可分为商业店铺照明、办公照明、酒店会所基础照明；而例如商铺照明，就可以细分为服装照明、家具照明、珠宝照明、柜台照明、化妆品照明等。目前，LED商照的渠道细分依托在传统商照成熟渠道的基础上，并且已经为众多实力品牌所认同和介入。 {$page$}</P> <P> 2008年以来，针对产品功能不同而细分的专业领域，国内商业照明领域早已展开争夺战。以雷士、西顿为代表的商照大佬，纷纷在专业领域争相突破，不断与服装、珠宝、医疗、酒店等各个领域展开深度合作，期望占领更多的市场份额。事实上，对于这部分渠道的开拓，在相当大程度上依赖企业的综合实力和系统服务方案。 </P> <P> 目前，雷士把商业照明细分为服装、商业超市、办公、教育、医院、酒店类等专业照明领域。针对领域的不同，其品牌服务部提供相应的专业照明设计方案。西顿照明也有相应的大客户部，通常把商业照明细分为商业展示、公共设施、酒店和办公类等细分领域。可以预见，LED商照企业的专业细分能力将成为未来市场上的核心竞争力。 </P> <P> “范围太广就太麻烦了。举一个例子，飞利浦、欧司朗、雷士照明都数十亿元了，从综合量上，我们比不过他们，只有重新定位。我们在规模上做不了第一，就要在专业上做第一，要做好细分市场。“徐长财说。 </P> <P> “虽然不少LED商照企业都标榜自己在细分领域的专业性和综合方案的系统性，但当多个商照专业领域叠加时，就变相代表着其又变成大而全的商照品牌形象了。”一位LED照明经销商说道，“今年有一个连锁商超的工程要求颇高，其中一项就是对商超照明品牌度和专业度的门槛，最后只有飞利浦和霍尼韦尔朗能进入最后一轮的竞标。” </P> <P> 另一方面，以“网点”和“销量”为主要销售支撑点的商业照明品牌，销售渠道多元化直接决定其品牌的发展力量。随着国内生产成本和人力资源成本的上升，商业照明领域抢占二级、三级市场的竞争变得更加激烈。如今，以雷士、西顿、羲和、品上为代表的商照大鳄的一系列市场行为，无不围绕二级、三级市场的开拓展开。 </P> <P> 随着LED终端认知度的逐渐提高，各大商照品牌开始主动出击，展开品牌推广和多元合作。在各大建材、服装展会上不乏行业知名商业照明品牌的身影，各大品牌与设计师、家装公司的深度合作也不断展开，渠道多元化成为越来越多企业关注的焦点，它将使品牌推广与渠道渗透进一步深化，以开辟新的商业照明销售渠道。 </P> <P> <STRONG>民照市场显尴尬</STRONG></P> <P> “我们做LED就是为了淘汰低光效的照明，把LED技术应用于民用市场，把最节能最环保的光源带给普通老百姓，使其惠及千家万户，是每一个LED人的梦想。”科锐中国区总经理唐国庆这样吐露。 </P> <P> 近些年来，将LED照明打进民用市场的呼声日益高涨。但不同于LED商业照明备受政府企业青睐的境遇，LED民用照明几乎一直处在冷清状态，甚至还存在LED民用市场有多少期待，以及如何渗透到民用领域中等争议。 </P> <P> 不过，不少业内人士认为，中国LED民用照明市场容量巨大，不应该被忽视，只有民用市场被打开了，LED照明才算是走上“光明路”；而伴随着国家大力推广LED节能灯，加快白炽灯退市的步伐，2013年LED照明民用市场会迎来发展的新契机点。因此，不少LED照明企业也把民用照明市场作为重点开拓的对象。</P> <P> 中国民用照明市场存在巨大潜力是毋庸置疑的，但目前LED应用市场中除了商用照明渗透率较高之外，民用市场还是个待开发的“处女之地”，市场渗透率仅为5%。价格高、品质差、补助不到位、市场成熟度不高等因素造成了LED照明民用市场的尴尬境地。 </P> <P> 据了解，受芯片成本高企的制约，目前，LED灯具价格比普通灯具要高出几倍甚至几十倍的价格，很难让普通老百姓接受。而芯片核心技术又一直掌握在国外高端企业手中，没有定价权的国内企业无法决定价格走向。当前LED照明终端市场产品来源主要有两类：从企业进货和商家自己组装。虽然组装产品在整个终端市场占据着绝对优势，但其品质难以得到保障。 </P> <P> 从LED照明政策性补贴方面来看，虽然国家投入巨额资金用于补助LED照明发展，而广东、福建等地也相继推出LED照明示范工程，但是从中央到地方的政策扶持不难看出，LED照明补助主要集中在事业单位照明、交通照明等公用照明领域，而节能减排潜力更大的LED民用照明行业却一直徘徊不前。 </P> <P> 价格高、品质参差不齐、补助针对性不够等直接影响了LED照明民用市场的景气度低迷。目前，LED民照的消费方式主要有两种：一是房子装修时工程商购买；二是普通消费者更换家里的灯具到店里去购买。就前一种来说，LED灯具销售起来相对比较顺利，但选择权在工程商而非居民，并且还会受到房地产成交量等因素的干扰而出现市场波动。而后一种也仍没有普及起来，因为LED照明在普通消费者那里还没有成熟的概念。 </P> <P> <STRONG>LED照明在路上</STRONG> </P> <P> 其实，LED照明企业无论进入哪一块市场，都不存在严格界限，是可以相互进行的，有些企业把发展战略同时放在商业照明和民用照明领域，如雷士、飞利浦、欧普等。市场形势和市场需求的变化，需要企业作出不同的发展定位，每一个新应用领域的发展和繁荣必然会吸引企业参与。 </P> <P> LED照明无论在商业还是民用市场，2013年都将是一个不平常的年份。商业照明在品牌、渠道、政府采购、政策扶持等方面具有优势，因而容易形成规模市场。而民用市场由于产品价格较高、消费者接受意愿淡薄等原因，短时间内很难像商业照明领域那样迅速成长起来。总的来说，LED照明正在发展的路上，很多优势尚未被完全激发出来，对于很多国内企业而言，想快速打开照明应用市场还需积极部署，加强技术创新，提高产品品质和创造品牌效益。 </P> <P> 在LED商业照明领域，2013年将呈现两点趋势：一是产业普及化在加速，向LED灯具转换的比例越来越高，例如美国沃尔玛超市已经全面采用LED照明，Cree商业照明产品的市场回报周期已经从3年缩短为1年左右；二是基于DALI标准的数字调光逐渐开始普及。业界专家表示，数字调光技术在10年前的欧洲发明以来正在普及，应用市场从欧洲向亚洲转移。全球LED照明产品中90%在中国生产，而深圳拥有3000家灯具厂家，商机无限。 </P> <P> 目前，LED照明民用领域的需求虽然尚未大范围启动，但会在短期内有一个逐步增长的趋势。考虑到产能过剩的现状给部分投资者造成了打击，预计2013年的LED民用市场渗透率应在6%-7%。 </P> <P> 事实上，在上游产能扩大的影响下，LED照明价格在持续下降。国金证券的一份研究报告显示，2012年12月，替代传统40W/60W白炽灯的LED灯泡最低价格已分别降至11.1美元和18.9美元。 </P> <P> 上述专家指出，LED照明民用化受阻关键不是价格问题，而是LED对比传统照明的优势还没被市场接受。目前消费者非常看重灯泡的瓦数、流明等照明硬指标，而这些指标并非LED照明的优势。LED的一大优势是节能，所以耗能较大的市政照明乐于采用，但对于民众来说，很少人会在意一个灯泡能省下多少电。{$page$} </P> <P> 伟志集团照明事业部的一位负责人表示，LED照明要在灯具设计和光学设计上有所突破，做出传统灯具没有的东西，才能提高民用照明市场的渗透率。 </P> <P> 此外，LED照明行业中上游结构性过剩、价格下降的现状，为下游的应用推广提供了利好条件。如果政府能对下游加大补贴的力度，LED民照的渗透率会更高。同时，企业应加大研发力度，改善LED照明包括散热在内的一些技术性问题。 </P> <P> LED照明产品的优势相信大多数消费者还是非常认可的，但接受程度相对较高的可能是一线城市居民，只占据少数部分。可见，今后对于LED照明民用市场的推广还是一个漫长的过程。<SPAN style="FONT-FAMILY: Webdings"><</SPAN></P>