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在IT市场中,UPS产品也许永远是一个配角,走进中关村的几个电子市场,只能在极少数几个角落中看到UPS的专卖店,销售人员通常对几个品牌的大致背景也不甚了了,只能进行最初级的推销工作,看来如何通过中关村这个万众瞩目的卖场扩大自身的知名度,提高销售额,对每个参与竞争的UPS厂家来说都是一个需要解决的问题。近来,中关村的几个电子市场中出现了很多专门销售台达UPS的商铺,对于死气沉沉的UPS零售市场来说,这无疑是一次新颖的尝试。<BR><BR> 众所周知,台达UPS来自国际电力电子行业中销售额排名数一数二的大型企业台达电子,由其子公司中达电通负责中国市场的销售,主要针对电信、金融、电力、交通等大型行业进行市场拓展,在行业市场具有相当高的知名度。然而,对于中关村这样一个以零售为主的市场,台达UPS一直没有给予太多的关注,使得广大普通用户对台达这个品牌所知不多,这次台达UPS在中关村市场大批量投放中小功率UPS,就是希望通过与广大用户直接的接触,使用户们充分了解台达UPS的品质,在为自己的小型办公环境、单位的小型机房采购UPS时增加一种优良的选择。<BR><BR> 在海龙电子市场中,如果稍加询问,就会发现几乎每层都有不少商铺在销售台达UPS,通过与这些商家的交谈,你会发现他们对这个品牌的背景信息、产品特点、售后服务状况都有比较清晰的了解,如果你询问其他品牌的情况,商家也会通过一些测试数据给你做一个简单的对比分析,看来这些SALES都经过了必要的培训,与那些随机应变地向你推销多种品牌UPS的商铺对比,显得更加专业,提出的建议也更有参考价值。从这些商铺购买UPS还有一个好处,就是肯定不会买到假货。几乎是从UPS市场在国内形成之日起,假冒伪劣产品就一直困扰着厂家和用户,近20年来,虽然厂家和行政主管部门几经努力打击假货,但收效甚微,在最近的IT媒体中,还时常有关于假货的报道,并给出了一些辨别假货的方法,不过对于绝大多数用户而言,识别假货的确困难之至。据了解,台达UPS目前还没有发现假货,这些专门销售台达UPS的商家都是直接从中达电通北京分公司进货,用户完全不必担心假货问题。<BR><BR> 据中达电通UPS产品处有关负责人透露,目前,中关村各个电子市场中,已有近200个商铺在专门销售台达UPS,由于一个多月以来销售形式不错,仍有一些经销商在申请加入台达UPS的销售体系,这种局面已经超过了中达电通股份有限公司(台达UPS在中国的厂家, 以下简称中达)当初决定在中关村铺货时的预期。这位负责人还表示,在行业市场,中达将继续以目前热销的N系列机架式UPS、NT系列大型并机为主打产品,在零售市场中,中达将提供5KVA以下的产品,以满足各企事业单位小型机房、家庭办公等方面的需要;在中关村的卖场中,将考虑增设一些明显的标志,以引导用户快速找到台达UPS的销售点,这种行业和零售市场并举的方针将作为一项既定策略长期执行下去。<BR><BR> 在国内中小功率UPS市场上,厂家一直以来都是依靠品牌优势实现优异的销售业绩,早期的山特之所以至今仍然占据不小的份额,正是依靠品牌的积累,后来的某些品牌之所以能够在小功率市场与山特并驾齐驱,也是依靠强力打造品牌的努力。如今,国内UPS市场已经渡过了2001、2002年的萧条期,更多的品牌为实现业绩的快速上升而进行着不懈的努力,台达UPS通过在中关村广泛铺货扩大销量和知名度,无疑是一次大胆的尝试。付出总有回报,相信这些不断进取的厂家在未来的市场竞争中一定会有所收获。