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到2015年,中东和北非地区太阳能需求量将占全球总需求量的8%,太阳能装机总量有望达到3.5GW。据悉,商务部正在抓紧制定新政策,推进太阳能光伏行业的援外力度,主要针对非洲40多个国家,从而强制带动中国光伏企业“走出去”。
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<P> 促进<A href="http://www.cps800.com/news/54482.htm"><STRONG>光伏产业</STRONG></A>健康发展的五大政策措施中,明确提出要加强国际合作,巩固和拓展国际市场。但是作为全球光伏的传统市场,欧美却对我光伏业频频发难,我国企业能否把握住新兴国际市场的巨大机会? </P> <P> <STRONG>新兴海外市场全面开花 </STRONG></P> <P> 亚太、东欧、非洲、拉美等新兴市场的全面开花,将在很大程度上弥补传统市场的相对萎缩。2013年,海外新兴市场备受关注,也将迎来诸多机会。阿联酋太阳能工业协会研究报告预计,到2015年,中东和北非地区太阳能需求量将占全球总需求量的8%,太阳能装机总量有望达到3.5GW。据悉,商务部正在抓紧制定新政策,推进太阳能光伏行业的援外力度,主要针对非洲40多个国家,从而强制带动中国光伏企业“走出去”。 </P> <P> 同时,中国组件企业在去年第四季度对日本的出货量超过了400MW,其重要程度在出口市场中仅次于德国。业界分析称,如果今年补贴下调后延,或是补贴下调幅度不大,日本市场的火热情况将会贯穿整个2013年。随着去年印度发布光伏招标及支持政策后,其装机量将在2013年得到大幅提升。罗马尼亚目前对可再生能源的需求仍然旺盛,装机量也将在2013年得到进一步提升。“2013年,新兴光伏市场将迎来新一轮发展热潮。随着光伏发电成本的降低和各国配套政策的出台,未来全球将涌现出更多的新兴市场。”中盛光电CEO佘海峰告诉记者。他认为,亚太、东欧、非洲、拉美等新兴市场的全面开花,将在很大程度上弥补传统市场的相对萎缩,预计今年全球装机总量仍将保持增长态势。 </P> <P> 在新兴市场的开拓中,晶科能源表现颇为抢眼。“应该说我们在东南亚、非洲和南美市场都早已布局,在部分地区已经取得了相当惊人的成绩。”钱晶表示,“晶科在南非、印度、日本、加拿大等国家,都已收获多个大型和超大型项目,并积累和布设了重要的客户网络。”据悉,2012年晶科仅在南非斩获的订单就已接近100MW。 </P> <P> 辉伦太阳能则推出“金砖战略”,在巴西首届光伏展会上正式宣布挺进巴西。袁全表示,针对该国光伏政策尚未完全明确、相关从业人员专业度不高以及现行常规电价偏高的市场特点,辉伦改变单一提供光伏组件的策略,结合系统集成能力,推出风光互补系统,其中包括风光互补路灯、离网直流系统等,并在当地寻找代理商。与此同时,辉伦在东南亚、非洲地区的业务也在有序开展。据悉,辉伦日前已与新必奥能源公司签署战略合作协议,联合开发40MW泰国光伏电站。“新兴海外市场是我们一直努力跟踪的方向。”昱辉阳光研究院副院长吴承志在接受记者采访时表示,“昱辉在澳大利亚已经取得了相当不错的业绩,在非洲和东南亚市场也已经开始布局。”另外,吴承志强调,虽然印度已对包括我国在内的多个国家提出反倾销调查,但印度光伏市场的潜力仍值得关注,因为其国内产能很难满足当前的安装需求。 </P> <P> <STRONG>开拓市场应对症下药 </STRONG></P> <P> 深入了解当地的气候特点、政治局势、法律法规,确保收汇安全。在开拓海外新兴市场的过程中,我国企业有哪些需要注意的地方?“相对于成熟的欧美市场,目前业界所谓的新兴市场,多是"阳光管够、财力和经验不足"的发展中国家和地区。”袁泉强调,“在开拓这些市场时,我们需要特别注意以下两点:第一,必须贴近终端市场需求,开发出价格低廉的应用性产品,尤其是离网型系统;第二,要深入了解当地市场的气候特点、政治局势、法律法规,更要确保收汇安全。”“我认为首先要了解当地的政策差异、应用差异、目标客户和客户的购买习惯差异以及他们对于产品要求的差异。”钱晶表示,“然后再选择合适的对口产品、合适的推广沟通渠道、合适的合作伙伴及合作方式等。”钱晶强调,关键还是要看品牌、成本和服务,这才是制胜的王道。品牌不仅仅是做广告,搞赞助,它来自于质量、口碑和长期的客户信任;成本来自于高效率的技术和生产运营管理;服务则来自于客户为先的意识和专业在地团队。 </P> <P> 完善的一站式服务为中盛光电在海外市场带来了丰厚的回报。佘海峰表示,实际上,在海外许多的光伏电站项目上,中盛光电同时扮演了工程总承包商和组件供应商两种不同的角色。如这次的罗马尼亚项目,中盛不仅是整个项目的组件供应商,还是项目的EPC提供商,而且还为项目提供融资服务。“这才是我们的一站式服务,永远不对客户说"NO"。”他强调。“发展本土团队是成功开拓新兴市场的关键所在。”吴承志向广大光伏企业建议,“本土人才对当地的政策、环境等情况更为熟悉,积极吸收本土人才往往能起到事半功倍的效果。”<SPAN style="FONT-FAMILY: Webdings"><</SPAN></P>