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* 所属类别： (不超过20项)	电源产品分类： UPS电源稳压电源 EPS电源变频电源净化电源特种电源发电机组开关电源(AC/DC) 逆变电源(DC/AC) 模块电源(DC/DC) 电源应用分类：通信电源电力电源车载电源军工电源航空航天电源工控电源 PC电源 LED电源电镀电源焊接电源加热电源医疗电源家电电源便携式电源充电机(器) 励磁电源电源配套分类：功率器件防雷浪涌测试仪器电磁兼容电源IC 电池/蓄电池电池检测变压器传感器轴流风机电子元件连接器及端子散热器电解电容 PCB/辅助材料新能源分类：太阳能(光伏发电) 风能发电潮汐发电水利发电燃料电池其他类：其他
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* 内容：	随着全球经济的一体化，中国在全球经济中扮演着重要的角色。尤其在竞争激烈的电源行业，各个跨国大公司纷纷抢占中国市场的制高点，都希望能在中国市场中分到一杯丰盛的羹。基于这样的背景下，世界范围内模拟和混合信号集成电路(IC)的领导生产商之一，Maxim Integrated Products系统与电源管理事业部（简称SPM）总经理Mansour Izadinia先生踏上了中国之行。系统与电源管理事业部（简称SPM）是Maxim的营业单位之一, 是负责开发电信和数据通信领域电源管理所需的产品的，那么Mr. Izadinia将会给我国的电源IC市场带来怎样的商机，Maxim公司是怎样诠释中国市场的呢？带着种种疑问我们采访了Mansour Izadinia先生。<BR><center><div align=center><img src=/uploadfile/newspic/20063151051883617.gif border=0 onload="javascript:if(this.width>600)this.width=600"></div></center><BR><center>Maxim公司系统与电源管理事业部总经理Mansour Izadinia先生</center><BR><BR>　　据Mr. Izadinia介绍，迄今为止Maxim公司已经发布了超过5000种的模拟IC，每年都有500多个新产品推出，其中80％以上的产品都是自主研发的。Maxim公司拥有多种产品和技术，其最高电压可达250V，最高频率达125 GHz。正因为有了这样的技术优势，Maxim才能设计出可以应用于不同市场的产品。产品的开发是由顾客直接反馈所开发而成。Maxim公司的工程师和客户共同参与产品定义，使得产品更加适用于客户的场合。<BR><BR>　　<b>目前，在中国电源市场还处于不规范的现状下，MAXIM公司的市场是如何定位的？MAXIM公司的目标是中国高端市场还是中低端市场？针对中国的客户，MAXIM是采用已经很成熟的解决方案，还是会针对客户的不同需求提供不同的产品呢？</b><BR><BR>　　Mr. Izadinia说，中国市场处于快速变化之中。以前，中国市场是以生产为主导的，并没有很多设计在中国进行，但现在很多公司将他们的研究.发展和设计转移到中国大陆。因此Maxim根据中国市场的需要，把最新的设计和产品带到中国。在高端市场上，给客户提供更多的支持。Maxim以前的设计是在美国，这是因为那时很多电源供应和电信制造商在欧美进行设计。现在由于中国市场的不断发展和增长，Maxim 的一些产品的设计也随之转移到了中国, 让顾客使用最先进的Maxim产品来解决他们的问题。<BR><BR>　　其实中国市场和世界其他地区没有太大差别。中国的客户和其他地区的客户需要同样先进的技术，这些技术需求是由客户来驱动的，当今的中国企业也非常关注最新、最先进的技术。为了给客户提供全面的产品，Maxim也要保证中国的客户在第一时间享有同样先进的技术和产品。<BR><BR>　　另外，Maxim有许多的客户在广东地区，为了客户提供更好的支持，Maxim建立了深圳办事处，同时还需要找到更多的合适的人才做此方面的工作，更好的支持本地的客户。Maxim设有一个电源实验室在上海, 并且计划在深圳聘用具有专家经验的应用工程师在深圳支持Maxim在中国南方的顾客。<BR><center><div align=center><img src=/uploadfile/newspic/200631510563159877.gif border=0 onload="javascript:if(this.width>600)this.width=600"></div></center><BR><center>Mansour Izadinia先生做精彩讲解</center><BR><BR>　　<b>中国的电源市场竞争如此激烈，Maxim会采取怎样的市场策略？而国内的电源厂商受价格的影响较大，Maxim又将如何解决这个问题？采取怎样的销售模式？</b><BR><BR>　　Mr. Izadinia谈到，现在许多电源设计的厂商更多地把设计的部分转移到中国。比如OEM客户，现在更多地在中国做电源的设计。当然以前在中国就有生产，但是现在有了更多的设计。中国的快速发展另世人瞩目，越来越多的国家和地区的生产商乐意到中国来投资， Maxim的策略就是越来越接近客户，在中国建立分支机构就是为了更好地贴近客户。在欧美，Maxim有很多的老客户，但是现在发现在中国，Maxim的产品也越来越受欢迎了。<BR><BR>　　Mr. Izadinia认为，Maxim公司的竞争力着重体现在在两方面：一是产品定义。Maxim有着非常强的产品定义能力，并且Maxim一直致力于此方面的工作，同时与客户之间保持着非常紧密的联系，来共同完成这项工作。第二是Maxim公司从客户的需求出发，满足客户的需求就是Maxim的目标，Maxim不断提出极具创新型的解决方案来解决客户的问题。在中国的电源市场上，Maxim有着同样的理念，就是找出客户需要解决的技术问题，协助其解决问题，同时，也可以提高客户的竞争力。大多数半导体制造厂商都希望为某个特定市场定义标准的器件，而Maxim的所有产品几乎都是在和主要客户的紧密协作下共同定义的。几年前，一个客户需要大型MOSFET驱动器，希望其信号处理的速度快，但找不到合适的产品。所以Maxim开发了市场上速度最快的Mosfet 驱动产品之一，MAX5048。这说明Maxim重视和客户的合作和沟通，积极去了解客户的需求和意见，解决他们所面对的问题。这才是Maxim提高竞争力的根本。<BR><BR>　　IC产品的生产设计需要Maxim更多的了解客户，当产品变得更加复杂时, Maxim经销商的作用是有限的。Maxim为客户提供完整的解决方案，客户在使用过程中也希望能够和产品设计者及产品定义者直接沟通，因此Maxim的产品通过经销商来销售比例将会越来越小。去年Maxim推出了500多款产品, 那些产品群的其中之一是Maxim的MOSFET驱动器产品系列。这些产品能更符合客户的要求，并和以前的系统兼容。同时具有价格优势。通过应用Maxim最新的处理技术, 带给市场非常具有成本竞争力的产品, 并且为客户解决他们一直想设法解决的最困难的问题。<BR><center><div align=center><img src=/uploadfile/newspic/200631510585336357.gif border=0 onload="javascript:if(this.width>600)this.width=600"></div></center><BR><center>电源世界网总经理与Mansour Izadinia先生</center><BR><BR>　　<b>我们知道Maxim在积极招聘工程师，Maxim是如何吸引人才？什么使得MAXIM成为一个非常适合工作的地方？此行的目的是否也为招聘人才？</b><BR><BR>　　Mr. Izadinia说，在美国，Maxim是一个以技术核心见长的公司。从高层管理到基层的员工，许多人都有技术的背景。客户更愿意和这样的人员合作，因为这样可以解决他们面对的问题。对进入Maxim的工程师来说，Maxim将提供一个很好的技术环境，能够和周围的工程师共同进步。因此有理由相信Maxim是一个非常适合工作的地方。<BR><BR>　　Mr. Izadinia本次来到中国的主要目的有两个，一个是来中国寻找符合Maxim要求的技术工程师，从而给予中国客户更好的支持，同时发掘更多的客户。第二个目的是拜访该地区的客户，了解他们的需求并协助解决他们的问题。<BR><BR>　　<b>Maxim未来5年的计划如何？</b><BR><BR>　　Mr. Izadinia谈到，在未来的五年，中国将成为世界数一数二的电源市场。现在许多电源产品的生产都在中国，电源的设计也会逐渐转移到中国，因此Maxim的策略就是在中国设立客户服务的组织，管理组织和销售组织。未来五年，Maxim的高层管理者也将对中国市场进行重点投入。同时，更多的产品定义工作也将在中国完成，Maxim曾在美国和欧洲做了许多工作来研究当地市场，在中国也将会这样做。中国的半导体工业将在五年内有巨大的发展，因此Maxim将来所面临的还有来自本土企业的竞争压力，在今后的竞争中，Maxim必须更好地为将来的竞争做好准备。就未来的全球市场而言，中国无疑将越来越多的扮演产品生产和研发的角色，因此Maxim需要吸纳更多的人才，共同营造Maxim美好的未来。<BR><BR>　　<b>关于Maxim</b><BR><BR>　　Maxim成立于1983年，是世界范围内模拟和混合信号集成产品的设计、开发与生产领域的领导者之一。致力于不断发明高质量的模拟工程解决方案。Maxim公司总部位于美国加利福尼亚的Sunnyvale，并在加利福尼亚的San Jose、德州的Dallas、俄勒冈州的Beaverton、菲律宾的Cavite、泰国的Samutprakam，中国北京，在世界范围内很多城市设有分支机构。<BR><BR>　　Maxim的产品包括数据转换器、接口电路、微处理器监控电路、运算放大器、电源、多路复用器、开关、电池充电器、电池管理产品、射频无线产品、光纤收发器、传感器和电压基准等。广泛应用到基于微处理器的各种电子设备，包括个人电脑与外设、过程控制、仪表、测试设备、手持装置、无线和光纤通信以及视频显示等多方面。