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编者按:深圳市三巨电机有限公司,原台湾三巨电机股份有限公司(以下简称三巨),是一家专业研发、生产、销售交流散热风扇为一体的台资企业,产品广泛应用于各种测试仪器、通讯、电源、家电、工业控制等领域。在2006年6月19日的2006第十四届中国国际电子设备、电子元器件展览会上,本网编辑采访到了三巨电机总经理詹逸郎先生。<BR><BR><center><div align=center><img src=/uploadfile/newspic/200662318143450765.gif border=0 onload="javascript:if(this.width>600)this.width=600"></div></center><BR><center>深圳市三巨电机总经理詹逸郎先生</center><BR><BR><b>《电源世界》:</b>詹总您好,我们知道,贵公司在国内轴流风机领域一直处于领先地位,本次参展,贵公司带来了哪些新产品?请您简单介绍一下。<BR><BR><b>詹逸郎:</b>你好,大家好。这次参展,我们带来了公司的多款产品,其中,SJ1238HA2系列是我们最新推出的产品,SJ1238HA2系列相比以前的产品有了新的改进,使得产品更加绝缘、更加节能。<BR><BR><b>《电源世界》:</b>贵公司主要以生产轴流风机为主,请您分析一下该行业的现状。<BR><BR><b>詹逸郎:</b>好的。我们知道,风机这类产品本身的技术含量并不高,那么,就注定他的竞争是非常激烈的。目前,在国内,生产风机的厂家就不下于50家,有较具规模的大中型企业,也有不少的规模小,甚至是作坊式的企业。目前,国内风机市场还不是很明了,由于国内市场品牌众多,价格战也打的非常激烈,品质的保证上就难以得到保证,因此客户的信心就开始在慢慢冲淡。<BR><BR><b>《电源世界》:</b>市场竞争如此的激烈,贵公司的产品又使如何在行业内取得优势的?都采取了哪些措施?<BR><BR><b>詹逸郎:</b>虽然我们三巨进军国内市场比较晚,但我们对发展态势非常乐观。在市场方面,我们不断的探索国内市场,了解客户的需求,让我们的产品顺应市场的发展;在品质方面,我们一致强调产品的稳定性,原材料都来自于进口,不轻易更换;在服务方面,我们制订了一套完整的售后服务方案,对于客户的投诉,我们都会及时的处理,另外,我们还专门开展了客户满意度调查。通过这几方面的操作,客户对我们的产品越来越满意,这也加大了我们在国内市场的信心。<BR><BR><center><div align=center><img src=/uploadfile/newspic/20066231843958928.gif border=0 onload="javascript:if(this.width>600)this.width=600"></div></center><BR><center>三巨电机展出的产品</center><BR> <BR><b>《电源世界》:</b>能否透露一下贵公司的市场发展计划?<BR><BR><b>詹逸郎:</b>当然可以。目前,我们正在全国各地诚招代理商,负责产品零售,让用户能更方便直接的用到我们的产品;另外,对于我们产品的直接用户,我们自己也会进一步做好销售工作。稳定才能求发展,我们先要把国内市场做好做大做强,让客户用了我们三巨的产品有信心,这就是我们三巨接下来要做的事情。<BR><BR><b>《电源世界》:</b>最后,请詹总给我们分析一下国内风机行业的发展趋向。<BR><BR><b>詹逸郎</b>:国内风机市场主要有两种路线:第一,高品质路线,我们三巨就是走的这条路线,在这个方向上,产品价位、利润相较高一些,但市场的需求目前还比较有限,有待于用户的认同和市场的进一步开发;第二,低端市场路线,在这个方向上,企业先根据市场需要,推出价格较便宜的产品,他们的利润相对较低、产品的品质也不是很好,这类企业在抓住了市场之后,他们也将开始提高产品的品质。分析前面两种发展路线,以我的理解,行业的发展趋向就是,品质才是真正最终的决定。 <BR><BR><center><div align=center><img src=/uploadfile/newspic/2006623187886009.gif border=0 onload="javascript:if(this.width>600)this.width=600"></div></center><BR><center>本网工作人员和詹总合影</center><BR><BR><b>《电源世界》:</b>今天对詹总的访谈,让我们电源用户了解了三巨电机,也让用户在风机选型中有了更进一步的认识,谢谢詹总接受我们的采访,谢谢您!