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有人认为,在Total Solution时代,国际半导体公司占有优势。因为他们的产品线宽广,大量投资FAE,有丰富的系统应用经验,有容易用他们自己的芯片完成一个Total Solution,而这些恰好是中国IC设计公司的劣势。但北京思旺电子的总裁裴石燕认为,Total Solution不等于One Solution,客户存在大量差异化需求,这给中国IC设计公司带来了机会。Total Solution时代关键是要能够迅速满足客户需求变化,而中国IC设计公司离客户最近,占有独特的优势。思旺电子的产品是电源管理芯片,近年来在替代海外产品方面比较成功。 <BR><BR> 记得20年前一些人预言说,全世界所有的人将开同一种车,最后到停车场找到自己的车都是一件很困难的事情,因为所有的车看起来都差不多。通用汽车(GM)甚至试图生产一种世界车(World Car),最终失败了。与预言相反的是,20年后,我们去买车的时候,发现有了更多的选择。 <BR><BR> 电子器件和应用也呈现同样的发展趋势。消费者希望获得不同功能、外观和颜色的产品,满足他们独特的需求。未来将有足够多的人提供不同的设计,赢得不同的客户。对于IC设计公司来说,这是很好的业务。不同的需求越多,IC设计公司的商机也越多。那些最迅速提供解决方案——可能是所谓的全面解决方案——的供应商将获得市场。在过去是如此,在将来同样也是如此。关键是和客户一起工作,以及速度,否则只能望尘莫及。 <BR><BR> 尽管“全面解决方案”这个词十分流行,但要注意的是,全面解决方案(Total Solution)不同于单一解决方案(One Solution)。事实上,我们谈论的是作为复数的全面解决方案(Total Solutions),“s”在这里不可缺少。为了给系统客户提供全面解决方案,有很多种不同的方法,又有分别面向电源管理、音频、DSP功能、存储等各个技术领域的全面解决方案(total solutions)。 <BR><BR> 在过去30-40年来,IC产业在越来越多的市场向越来越多的应用提供更多的解决方案,比如PC、手机、数码相机和MP3等。众多的应用,每一种应用中又有定义Total Solution的多种选择。很多公司发现可以就某一特定应用场合,利用他们的技术专长为客户和市场提供最佳的Total Solution。结果是,每一个特定应用可能有20-30种Total Solutions,MP3播放器就是一个这样的例子。 <BR><BR> 对于IC设计公司来说,这意味着有越来越多的空间定义这种Total Solution,以突出他们的优势,而非弱势。这对于传统的美国IC供应商来说更为明显,因为他们的历史更为悠久,有定义这些Total Solutions的宽广产品线基础。然而,Total Solution并不意味着One Solution,世界其它地方的很多IC设计公司也能够扮演重要角色。这就是为什么美国、中国台湾和中国大陆的初创公司不断地涌现和成长。我敢断定,这些初创公司将在新应用和新市场的创新方面贡献自己的力量。 <BR><BR> 在“Total Solutions”浪潮下,中国IC设计公司拥有独特的优势。没有人质疑中国是全球制造中心,中国是全球最大的IC消费市场。没有人比中国IC设计公司最接近客户,当然,这不意味着没有很好的产品,就可以获得客户。作为中国IC设计公司,我们需要认真聆听客户的声音,了解他们的需求。我认为中国IC设计公司在满足客户这种需求方面,占有独特的优势。 <BR><BR> 紧记我们的客户——系统厂商也在寻求使他们的产品差异化的方法。他们不需要“单一解决方案(One Solution)”,他们钟情于不同的全面解决方案(Total Solutions)。同时,我们需要认识到我们要扩展自己的产品线。单单提供给客户一个芯片和仅仅寄望于成本节省获得客户,已经行不通了。过去10年来,所有的系统厂商都一直尽力减少供应商数量,以更好控制“及时交货”和“质量管理”。在这种游戏规则下,IC设计公司必须基于自己的技术专长,提供更多的IC。 <BR><BR> 思旺电子(Seaward Electronics)是一家电源管理IC公司,因此,我们围绕着电源管理设计了越来越多的IC。我们最初为PC主板制造商设计出了一个5芯片解决方案,这个芯片组是1.24v/2.5v/1A LDO/ DDR/Audio Power。然后我们进入了便携应用领域,我们目前为手机客户提供一个4芯片的电源管理全面解决方案,这个芯片组包括LED驱动IC/锂电池充电IC/低噪声LDO/双通道LDO。 <BR><BR> 需要紧记的是,客户的需求在不断变化,只有那些跟得上客户需求变化的供应商才能够生存。这对于小公司来说是一个好消息,特别是那些离客户最近的公司。IC设计公司需要成为系统厂商的伙伴,和客户一起工作,赢得市场。 <BR><BR>作者:裴石燕博士,北京思旺电子技术有限公司总裁 <BR><BR>