山特渠道故事：“不忘初心，继续前行”

——专访陕西纳润电子科技有限公司张仲杰

  从甘肃兰州到陕西西安，不只是617.8公里的距离，也意味着陕西纳润电子科技有限公司（以下简称“纳润”）与其总经理张仲杰“新的开始”。2018年，纳润成为山特电子（深圳）有限公司西区区域总代理，与山特的合作进入了一个全新的和更加“亲密”的阶段。

 

陕西纳润电子科技有限公司总经理 张仲杰

 
  陕西纳润电子科技有限公司成立于2016年，是一家主要经营山特UPS、伊顿UPS、精密空调、网络机柜、机房设计、信息化系统工程建设等销售和售后一体化的专业公司，其中与山特的业务合作高达80%以上。短短一年时间，业务增长迅猛。2017年，纳润超额完成了与山特签约的销售任务。并积极配合厂家各项渠道政策，在维稳老渠道、开拓新渠道、维持市场秩序等渠道运营工作方面，均取得了不俗的成绩。因在渠道合作中赢得了良好的口碑，纳润获得了“优秀区域合作伙伴”称号。

 
“不变”与“变”

 
  纳润的成绩并不是无缘无故“平地起高楼”，而是继续坚持一直以来的“不变”。“做分销就需要做到极致，才不至于被市场淘汰。”张仲杰说道。对山特区域分销业务的专注，使其充分理解了山特的渠道策略；“要注意的可能都是些不起眼的内容”，从小事做起，做好小事；注意公平分配资源；携手山特维护市场秩序等做事原则，使得纳润初入西安就很快地打开了局面，站稳了脚跟。

 
  但纳润的目标不止于此，市场不是一成不变的，在市场这条大河中的企业如逆水行舟，不进则退，纳润也需要“变”。面对日益残酷的市场竞争，除却高质量的产品，完善的售后服务体系也是纳润在同行业内实现领先地位的重要因素。在纳润不断发展的过程中，山特给予了长期的支持。张仲杰说：“我们重点参加山特提供的针对性较强的培训，如针对售前技术人员的技术方案撰写培训，特别是有关于如何增强自身优势方面的内容；针对售后技术人员的，对产品的实际操作及基本故障处理的实践性培训；针对销售人员的技术培训，例如对不同的行业需求特点提供差异化的培训等。”此外，纳润还积极加入了山特京东网店的销售体系中，汲取网络销售的经验。

 
坚守初心，放眼未来

 
  优良的品质和优质的服务使山特UPS在国内市场始终保持着领先的地位。品牌是具有经济价值的无形资产，打造好的品牌，不仅自身增值，更可带动产业链上的合作伙伴共同成长。山特多年来就是通过不断提升自身品牌实力，带动渠道合作伙伴的业务发展，帮助其实现从量变到质变的飞跃。

 
  品牌也是需要维护的，在这方面，山特近年来加大了打击力度，先后查处了多起侵权事件。2012年山特对其全线UPS产品更换了新包装，融入了更多的伊顿元素，多重防伪。进入2013年，山特加大品牌宣传力度，提升品牌识别度，尤其是在二、三级市场。山特在全国范围内开展了树品牌、拓渠道的“彩虹计划”，此计划包含了统一各授权门店设计和各主要城市的户外广告宣传，在经销商及销售门店张贴品牌宣传广告，设立有奖举报，鼓励消费者、经销商与山特一同维护正品权益。得到彩虹计划支持的不仅是纳润电子，还包括其下级经销商。“在UPS行业，大规模的广告宣传比较少，大规模的户外广告宣传更是很难见到。山特作为具有极高知名度的UPS产品品牌，通过户外广告宣传品牌和产品，对我们当地经销商是极大支持。有了厂家的支持，我们就更有信心把山特这一品牌做得更好！”

  纳润始终坚守初心，专注区域分销，维护山特品牌价值，并希望未来能够和山特在产品、服务、人力、物力以及资金等方面持续深度合作，通过不断探索与发展，巩固西北地区现有市场，进一步开拓新的市场，与山特一起携手前行，为中国电力事业的发展添砖加瓦。