“你不着眼于未来，就未来不会眷顾你。威图人深知这一理念。我们曾经走过的岁月被打上了创新的烙印，我们取得的成就又鞭策和鼓励威图人在未来道路上破陈出新，用创新和热忱去开拓未来。”

创新 成就卓越未来

——访威图电子机械技术（上海）有限公司IT产品经理 韩勇

《电源世界》：请您谈一下威图的发展历程及在德国的状况？

韩勇：来自德国Hessen Herborn的 Rittal GmbH & Co. KG自1961年成立以来已经发展为一个国际性的公司。今天Rittal拥有10.000多件可立即供货的标准产品，成为了世界上领先的箱体技术和控制柜技术的系统供应商，也是工业和机械设备制造领域中受欢迎的合作伙伴，同时也是IT和电信等市场领域的创新者。Rittal坚持面向未来并提供广泛的解决方案、售后服务和咨询等服务。

Rittal产品系统包括控制柜系统、电子元件安装箱、机柜空调系列、配电组件、IT解决方案和通讯系统。通过其19个高技术生产厂， 60家子公司，150个销售和物流中心和70个代办处在世界范围内供货。在德国Rittal有22个销售和服务中心为客户提供全面的服务。Rittal在全球范围内拥有10，000名员工，是Friedhelm Loh Group集团公司中最大的企业。而Loh集团公司在全球拥有超过11，500名员工。

《电源世界》：威图是何时进入中国市场的，在中国的市场定位是什么？

韩勇：威图在上个世纪九十年代中期进入中国市场，在中国市场的定位是中高端。1996年，中国德国威图公司驻中国办事处成立，时任总代表就是后来的威图电子机械技术上海有限公司董事Bettina Schoen。应当说在进入中国的最初还是遇到了非常大的挑战，因为威图在德国具有较高地位，产品系列很多而且价格较高，同时面临着中国市场是否接受和接受时间长短的问题，因为中国的市场变化很大，如果一旦投资失误对德国公司的影响很大。最初采取了循序渐进的方式，首先1996年设立办事处，对市场进行调研，然后又于1997年成立贸易公司，销售网络稳定后于2000年在上海设立机柜生产厂， 2002年购买土地建立生产基地，2004年竣工投入使用，2006年二期工程扩建，而这一步步的发展，都经过了周密的调研才来运行，当然他们也利用了在海外威图与一些国际公司良好的合作关系，如西门子等，而这些大公司的配合也使得威图中国很快地展开业务。

目前，威图中国生产基地总面积达到110000平方米，在全国有22个办事处，40个代理商，上海、北京、沈阳、成都、深圳5个物流中心，在未来两年中还将继续增加至15个，728名员工，这些很直观的数字让我们了解到威图中国的发展。

《电源世界》：威图是如何拓展和挖掘中国各行业市场的需求的，重点侧重于哪些行业?

韩勇： Rittal产品重点侧重于电力、能源、IT及通讯等行业。从我们进入中国市场开始我们就在强化创新概念。因为我们坚信在中国竞争激烈的市场中只有最现代化的工艺，最先进的技术和最具开创性的解决方案才能长久地保证我们在中国市场的机会。

利用“尽一切可能贴近客户”这一世界成功策略，威图在中国建立了遍布全国的配送中心和销售分公司网络。在“更贴近客户”的理念影响下，威图为中国和亚洲其他的“新兴市场”提供了专业和集中式的服务。在中国的工厂除了生产创新产品外，还有物流功能即供货中心。仅仅在中国，威图在25个城市拥有紧密的销售网和仓储面积超过15.000 m²的新物流中心，在那里可以在最短的时间内生产出客户指定的特殊产品。

《电源世界》：请您介绍一下威图的主要特点和优势？

韩勇：威图的物流中心最大的优势就是可以为用户以最快的时间提供所需产品，而这离不开威图一直实行的标准化方案。从1961年到今天，从德国到中国，威图每到一处，都在向行业用户传播一种理念：威图独一无二的标准化系统，大批量生产，引领行业潮流。几十年来，威图致力于推崇标准化的理念，成为行业的先驱。提倡“标准化”是帮助制造业走可持续发展之路的主要方法，这对工业制造业的发展有极其深远的影响。而威图的“标准化”理念，恰恰为制造业做出了很好的引领。

    威图提倡的“标准化”理念，目的在于缩短交货时间，提高效率，降低产品成本。同时，建立起行业内和行业间统一的沟通平台。实施标准化的最终受益者乃是消费者以及我们人类赖以生存的自然界。威图以引导行业用户消费为前提，以用户利益最大化为宗旨，将“标准化”服务于整个工业行业。2007年，“标准化”理念，被威图中国淋漓尽致地体现出来，不同形式的市场活动，在全国掀起推广“标准化”的浪潮。

    熟悉威图产品的人都知道，威图有6大系列产品，而在2006年，威图又增加了一个特殊的产品，那就是SERVE（服务），Schoen认为虽然拥有高质量的产品，但如果没有优良的服务这种产品是不完美的，而这些服务包括为客户及时发货，并使物流中心也成为加工中心，为客户额外提供加工服务，如开孔、安装、设备小的改动等等，这样也可以解决客户的后顾之忧，节省交货时间。

    在电源方面，RimatriX5的电源管理把对冗余性、可扩展性和最大可用性方面的需求都被纳入到一个系统之中。这种解决方案不仅有助于削减运行成本，而且可以提高整个系统的可用性。它甚至允许在不中断运行的情况下换装新的模块。特别高效：“N+1”技术能够确保最佳的冗余性并且可以提高可用性。电源模块方案PMC采用创新式的分散并联架构（DPA），可以提供最高的可用性和出色的效率水平。Rittal电源管理系统可以提供一体式、可靠、节省空间的电源和后备电能，应用广泛，从单个的机架到整个数据中心。

《电源世界》：请介绍一下威图在中国和海外的发展战略,今后的发展目标是什么?

韩勇：威图的发展战略：在中国，威图会发展全国销售办事处，将目前的25个，扩大到全国每个省份。为了更加贴近客户，给客户更快更及时的服务，威图将在2008年 在设立15个物流中心，为客户提供产品储备、简单加工等服务。在产品上，威图继续创新的理念，积聚研发力量，每年推出400－500种创新产品，以满足客户不断增长的需求。在行业方面，威图是制造业自动化行业最可靠的供应商，在汽车、机床、电力、冶金、风电等行业将会有更多更广的深入发展。

编者手记：每个公司都象人一样有其各具特色的个性，威图的个性就是创新、现代、高品质，大家可以看到威图每年都会推出几百种新品来适应要求，让客户有更多的选择，也能了解和使用到最新的技术，威图不停在变化之中，只要一听到威图的名字，脑海中就会浮现出一个词：创新。2007年，威图中国设定了更高的目标，从07年开始，整个亚太区10个公司原本独立运作的业务开始以中国为中心来配合，如日本、新加坡等国家，现在包括市场推广、培训等工作都要威图中国来统一规划，如何让他们尽快适应中国的方式，如何让其感受到威图中国也可以给他们带来更好的服务，希望威图在新的一年能有更好的发展，由中国可以带动全亚太区的威图公司达到和谐的上升。