多年来，国际上发生的跨洲并购案大多在整合阶段矛盾重重。美国电力转换公司(APC)与法国梅兰日兰(MGE)的整合也并不被业内人士所看好，但在黎丽珍富有人格魅力的操作下，两家公司的大中华区实现了平稳融合

黎丽珍：APC-MGE高级副总裁兼大中华区总裁

　　大学时期在香港主修法律，随后在新加坡/英国大学学习市场与销售，现在是巴黎INSEAD(欧洲工商管理学院)后高校教育的一员。早年在香港与一家法国公司合作成立了一家UPS公司。1986年，她的公司并入梅兰日兰，同时接管了大中华区UPS业务的管理。2007年2月开始，出任APC- MGE高级副总裁兼大中华区总裁。

　　IT设备需要绿色节能吗？合并后的美国电力转换公司(APC)和梅兰日兰(MGE)告诉人们，这一点确实很重要。

　　2007年初，全球知名的两家IT设备关键电源和制冷服务生产商美国APC和法国施耐德公司旗下的MGE正式开始整合。不久，双方的中国总部搬到了一起办公。与以往APC办公环境不同的是，现在的APC-MGE公司总部有了更多的绿色的植物。“黎小姐喜欢绿色，她来之后，我们的办公环境和未来公司战略中确实融入了更多的绿色环保概念。” APC-MGE大中华区市场沟通经理谢卫刚对《商务周刊》说，“当然这种概念的成功融入，是与两家公司几乎无缝的整合过程密不可分的。”

　　黎丽珍1986年开始接管了梅兰日兰大中华区UPS(不间断电源)业务的管理，在她的带领下，公司在亚洲的业务突飞猛进。2001年，黎审时度势地将其北亚区总部从香港迁至上海，由此奠定了今天梅兰日兰在中国大陆的业务扩展。2007年2月，黎丽珍正式担任合并后的APC-MGE高级副总裁兼大中华区总裁。

　　2007年6月5日，青岛麒麟皇冠大酒店。在一段节奏欢快高昂的拉夫斯基进行曲结束后，黎丽珍第一次以新身份正式出现在与会的200多家渠道合作伙伴面前。事实上，早在当年2月26日开始，APC-MGE的整合就已开始。这短短的100多天里，APC-MGE先后对两家公司的市场、售后服务、人事、物流和商务部门进行了整合。3月中旬，黎丽珍从香港来到北京，与华北区的几十家总代和核心二级代理商以见面和电话会议的方式进行了沟通，成功稳定了渠道和公司的“军心”。

　　大中华区是APC-MGE在全球的第二大区，原先两家公司在这区域的业务基础都相当完善，因此重新整合的难度也很大。黎丽珍依照自己富亲和力的工作风格，让整合过程相对平和顺利。按说一家美国公司和一家欧洲公司在合并中是很容易彼此猜疑的，为此，黎丽珍经常直接与每一名员工沟通交流，并与原 APC在中国内地7个销售区的负责人进行过非常深入的谈话。“这一点也成为了第二阶段整合成功的关键。”APC-MGE北方区销售总监何犹卿说。

　　APC的产品以往是依靠渠道销售，而梅兰日兰则采取的是直销方式，两个公司销售团队的资源分配和区域划分如何整合？针对这一情况，黎丽珍提出，本着高效的原则，依员工的能力进行协调。此后，两家公司原有的技术研发部门经过一系列的培训，在彼此熟悉对方的技术和产品之后也融合到了一起。现在，合二为一的技术研发部门正在针对中国市场需求研发新的产品，并对先前各自拟定的研发计划加以重新优化组合。让黎丽珍高兴的是，合并之后的中国公司几乎没有裁员。

　　在黎丽珍担任梅兰日兰亚洲区总裁的日子里，中国市场隶属于亚洲区。两家公司正式合并之后，大中华区被提升为一个新的大区，包括中国大陆、台湾地区和香港地区三块市场，由于目前后两块市场所占份额有限，大中华区地位的提升凸显出施耐德集团对中国大陆市场的信心。

　　近年来，跨国公司们都在极力倡导节能和环保，施奈德自然也不例外。有说法称，施耐德公司正是为了统一全球的UPS绿色标准才收购APC的。根据美国环境保护署发布的报告，2006年美国的数据中心共耗电610亿千瓦时，占美国总用电量的1.5%。这不能仅怪罪于Google、雅虎、微软等IT巨头，从商业企业到政府各个部门都要用到数据中心，随着社会信息化程度的不断提升，这个问题正在变得越来越严峻。而由于电力供不应求，电费也呈现上涨趋势，企业为此将承担更多的成本。2006年，微软和Google已经宣布了一项计划，将它们的新数据中心建立在美国境内电费最便宜的地区。

　　“用电量增大不但消耗了大量能源，还会对环境造成影响。”美国环境保护署指出，“提高用电效率是目前我们能想到的最好办法。”这句话正点明了 APC-MGE公司未来发展战略，即在全球倡导构建高效企业(Efficient Enterprise)。在平稳整合APC-MGE后，黎丽珍也在大中华区开始推广绿色战略。“为了在绿色革命中取胜并最终建立高效的企业，APC- MGE制定了一个4C战略，即抑制热量(Contain); 将制冷与热源紧密耦合(Coupling); 合理规划的组件(Component)规格；管理容量(Capacity)。”她说，“我们的绿色能力将为中国各产业的发展保驾护航。”