问：相对与2G，3G上网卡能给用户带来哪些体验？

    冯磊：相比2G，3G不同之处在于其拥有更强的数据传输能力，因而可以支持更丰富的数据业务，可以说3G是以宽带数据业务为根本特征的，这也是3G给用户带来最直观有益的体验。举一个简单的例子，用户在使用2G上网卡时代，进行传统数据业务如QQ、MSN、IE浏览时速度都很慢，所以一旦接触到如办公室、酒店等有宽带环境的场所，一定会切换到宽带条件下；但如果使用3G上网卡，你可以实现2倍甚至于更高的速度，就会直接使用3G上网卡。日常的网络和商务需求，基本都能够满足。

    问：运营商对3G上网卡最看重的是哪些方面？

    冯总：稳定性，这个稳定性主要体现在速度的稳定性和性能的稳定性，运营商希望所有上网卡在相同的网络环境平均速率更快些，另外就是在不同网络中的兼容性。还有比较注重外观，可能还会一些附加功能，比如带容量的存储功能。

    问：运营商对3G上网卡看重的原因？

    冯总：3G启动初期最能体现出数据业务能力的肯定就是上网卡，因为上网卡业务在2G里面给用户的感受不是太好，用3G上网卡后，这种体验得到了明显改善。所以运营商肯定是从明显改善的这一点出发，突出一个产品最重要的特性。另外数据业务对于运营商提高其ARPU值非常有利，所以运营商对于数据业务非常重视。

    问：中国移动特别强调上网卡这一块？

    冯磊：也不完全是的，数据卡业务在目前比较成熟，目前TD网络的速度还没有完全发挥出来。有的数据卡标称速率很高，但是在实际应用中完全无法实现标称的速率。同一个基站同时支持的用户数量是有限的，总的流量也是有限的。目前TD上网卡产品本身不存在什么劣势，每个用户分配的带宽还是取决于网络设备的容量。用户要获取很大的带宽，需要运营商对网络进行扩容。

    上网卡的模式很简单，中国移动推动上网卡，既不影响其以前的业务，又可以拓展一项新业务。这个运营模式较简单，整个推广模式也已经成熟，而且3G数据卡业务模式跟2G一样，运营商会更加有经验。终端厂商在运营商深度需求的满足上，也较易实现。然而在3G手机终端方面，未来发展趋势、客户需求都还不清晰，投入相对会更大周期也较长，所以运营商肯定选择相对成熟、操作简单、周期短的项目来做。相比较而言，投资大，周期长，商务和盈利模式仍待摸索，此类项目肯定还要经过一段时间试验和投入等。

    问：手机和上网卡两者之间有何影响，如何发展？

    冯磊：作为3G不同的终端产品，TD手机、上网本和数据卡只是不同形式的移动互连网终端而已，它们分别承担不同的市场任务，满足不同用户群的需求，各自相对独立，都具有巨大的发展潜力。相比之下，手机作为最大众化、最便携的终端，其市场需求量仍将远远超过上网本和数据卡，尤其是当前3G手机正在向大屏幕、多功能、智能化演进的情况下。在两类产品的运营方面，运营商可能会采取将固话、手机、上网卡等业务采取打包的策略，但是捆绑销售只是一种促销的模式，会给用户带来一些优惠，作为两类功用区别较大的产品，手机和上网卡之间的影响不会太大。

    问：据了解，2008年全球上网卡的销量是2000万台，您是怎么看待今年国内的3G上网卡市场前景？

    冯磊：可以预测，今年国内3G上网卡市场肯定处在上升阶段。同时，它还面临很多问题，包括网络覆盖不全、网络优化不充分等等，用户在使用的时候带来的体验也会大打折扣。今年3G上网卡市场将会是一个培养期，用户数量会慢慢上升。

    目前，在北京、上海等地使用3G上网卡已经非常顺畅便利，但在一些中小城市，由于网络覆盖还不够完善，使用起来还存在一定的不便。与此同时，资费也是一个很重要的方面，目前各种资费相对来说还偏高，还需要运营商制定合理的资费套餐等，让大部分用户可以接受，使3G“平”易近人，走入寻常百姓家。■