【问】：吴总，您好！首先感谢您接受采访。刚才走过南科的展厅，特别火人流非常多。请问主要是什么样的产品吸引能这么多人过来看？

　【吴俊纬】：我们的产品都是LED产品。我们的经过四年的研发，这次正式的推出来，四年的功力一次爆发出来，所以对客商来说很有吸引力。我们产品线有室外的LED灯具，有室内的家居照明。LED的室外应用新闻上已经讲得很多了，但是对室内照明国内还是起步阶段。以前有的，最多也集中在小台灯一类的产品。这次我们公司展出的产品，在室内照明上有：4.5瓦，7.5瓦、15瓦、30瓦、60瓦、120瓦的都有，种类有灯泡、吸顶灯、日光灯。虽然开展以来一直很忙，还没有到别的展台去看，当是依据我对行业的了解，在LED照明方面产品线这么完整，国内目前还不是很多。

　另外，这次的产品有一个特色，之所以产品种类这么多跟自主创新有问题，所有的产品都是自主创新的。从光源、电源、散热全是自己的技术，技术掌握到了，牵涉到外观造型的设计，现在把传统的外观造型改成发光二极管的造型。同时电源部分也是突出的，电源第一个是高压的电源，申请了专利，不太可能有第二家来做，电源的竞争力很强，一方面省电，另一方面是成本低。在专利保护上面，过去几年做得比较好。

　【问】：咱们场面火爆的原因是很多年的技术研发和技术积累的结果。那么LED目前面临技术挑战是什么样的？

　【吴俊纬】：第一，LED行业很热，大家都在做，真正卖的好的不见得有几家。第二，单价比传统的灯高，主要是吸引国外的买家过来，国外的国民生活水平高，他们愿意用LED灯具。而且听说欧洲的电费比较贵，这对他们也是比较重要的。这几个原因之下，他们对于LED灯具是比较有兴趣的。这是第一次他们参加展览会看到LED室内照明，大家的兴趣比较高。

　【问】：都说LED技术在国外比较成熟，为什么买家要到国内市场来？

　【吴俊纬】：我想更正一下，国外LED技术某些领域比较领先，比如说芯片制造领域，少数的技术他们掌握好，在运用领域则可能中国做得更好，因为中国的市场大，人员多，研发人员多，想的东西也比较多。

　【问】：我们做过一个消费者调查，消费者对LED产品的认知度还是不够的，现在国家提倡节能推广，很多消费者对于节能灯的认识还都不够，在照明大行业里面LED也算是很领先的东西，我们如何看待这个市场接受问题？

　【吴俊纬】：白炽灯国家已经立法要淘汰，节能灯是成主打产品，节能灯的产品是寿命短。在中国因为劳动成本不高，更换节能灯的人工成本暂时还不考虑。在国外人工成本高，就把灯泡的寿命做长，为什么国外LED灯具比较火呢？因为寿命比较长，因为不想花人工去换，如果常常坏的话，更换成本就会很高。从更换的角度来讲，发光二极管因为寿命长。另外，打开LED市场的关键因素是价格，跟传统灯具差距不能太大，如果差距太大就不容易在市场推广。我们做的LED灯具，在价格竞争方面比别的企业要便宜的。现在就是LED太贵了，老是说使命寿命多久。这个核心问题，LED推广还是个价格。LED灯具要普及，还是要在灯具的价格上想办法。

　【问】：在中国市场的普及或者LED产品进入家庭，价格是很重要的因素，作为企业怎么去控制价格呢？

　【吴俊纬】：技术不能被人家控制，我们要自己掌握技术，在加上中国的制造能力，相信这个成本会得到有效的控制。。

　【问】：谢谢！

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