日前，中国和美国的西部都是技术和经济发展的动力，创造了两国西部神话。中国西部有飞机、运载火箭、核工业、电子元器件、军事电子系统、武器和精密光学机械城。美国西部有硅谷和德州微电子与系统制造基地、波音飞机、大型物流中心和发达的风险投资支撑。中国的西部曾经辉煌，古长安、丝绸之路、天府之国，有深厚的文化韵律。但是，美国的西部只有170年历史，从没有人烟到科技中心。

    在中国电子展（成都）暨西部电子论坛召开（8月27-29，世纪城新国际会展中心）前夕，《电子报》记者专访西部电子论坛总策划师刘杰博士，解析美国西部开发经验和探讨适合中国西部开发的模式。刘杰博士拥有丰富的国际媒体和技术研讨会的运作经验。他领导的电子元件技术网(www.cntronics.com)专门针对电子元器件技术应用，为广大电子系统设计师和专业开发工程师服务。

    《电子报》：美国西部开发有什么特点？
    刘博士：从历史的角度讲，欧洲人发现北美新大陆，在东海岸出现“新英格兰”和“新奥尔良”等欧洲人再造的城市。这些大西洋沿岸的东部城市导入欧洲的政治、经济和文化，促成美国东部的繁荣。那时美国的西部没有经济活动，人烟稀少。美国人第一次开发西部与中国鸦片战争同期，雇华工修铁路和西部牛仔片是我们熟悉的片段。其目的是为了把西部的木材、矿石、煤炭和太平洋圈的产品输往发达的东部。

    美国第二次开发西部与中国文化大革命同期，军转民是主要动力。越战给美国人很多教训，沉重的军费和军事技术研发成本。那时美国有很多吃皇粮的大型技术公司，主攻军事尖端技术，比如Harris和Rockwell等。越战以后，美国反战情绪高涨，政府用军转民来安抚人心和消减军费开支。

    《电子报》：美国第二次西部开发覆盖哪些地区和行业？
    刘博士：美国政府军转民和开发西部技术市场政策奠定了加利福尼亚、德克萨斯和华盛顿三个州的微电子和技术工业基础。这些州在60年代以前没有什么工业，也没有知名技术公司。但是，通过硅谷、圣地亚哥、西雅图、奥斯丁、达拉斯等城市开发，造就了西部技术公司。波音飞机、微软、英特尔、思科、赛灵思、Mentor Graphics，高通和博通等西部土生土长的行业巨人。也有由东向西扩展壮大的老牌技术公司，他们跨越军品和民品技术，包括德州仪器、Vishay、摩托罗拉、模拟器件、飞兆半导体、科声讯和IDT技术等。

    Vishay国际和飞兆半导体等将在西部电子论坛“功率器件和模块电源技术研讨会”做主题发言，欢迎电子报读者参加。{$page$}

    《电子报》：美国军转民有什么政策支持？

    刘博士：美国政府从二个层面上鼓励军转民。一方面美国商务部下设工业安全局（Bureau of Industry Security），专门负责军事和尖端技术开放和出口事宜。BIS帮助军转民把好政策关，通过审核的可开放技术会优先得到投资和市场追捧。另一方面，政府通过维持和增加政府采购来鼓励军转民尝试，也对民品技术公司开放军品采购。这样有利于中小型技术公司两条腿走路，一手供民品，一手供军品。

    美国造就了众多全球技术公司领袖，得益于政府支持，与学界、金融、商业和企业的共同努力。他们早期的招商引资政策也类似今天中国西部的做法，提供廉价土地、减免税收、提供政府低息贷款、解决外来人员生活问题（美国也有类似户口问题，如非本州居民要付额外子女教育费用）。但是，美国首创风险投资彻底改变了工程师办公司的理念。

    全球最大的电子元器件分销商安富利将在西部电子论坛峰会作主题发言，分享军转民过程中需要的供应链服务。

    《电子报》：美国军转民对中小型技术公司有何机会？
    刘博士：一些行业老手离开大公司，凭借他们对技术市场和技术趋势的洞察，投资技术公司，预研前瞻性技术，待时机成熟就把公司和技术一起卖掉。特别在学术成果商业化与尖端技术民用化方面得到风险投资支持，造就了创业热潮，普及了技术公司。在资金支持和技术市场认可下，中小型技术公司有效地为大公司服务，大公司也通过资本市场收购资源互补的外部技术公司。

    由于军品对质量和可靠性的特殊要求，供应商必须拥有设计、打样、测试和生产一条龙能力，从而随时满足客户的要求。很多情况下需要提供一揽子解决方案或功能模块，才能有效解决一个“子系统问题“，这要求技术公司要具备“独立设计公司”的能力。

    《电子报》：成都和西部研究所和企业如何借鉴美国经验？
    刘博士：我认为成都和西部要发挥研究所和大企业优势来带动中小型技术公司发展。可以从五个方面思考：
    1，大型研究所承担国家研制项目，传统上市垂直整合。但是现在要学习水平整合，利用外部技术资源。这样，中小型技术公司就可能成为国家大项目的“子系统”承包商，或“模块”提供商。美国已经验证这是成功模式。
    2，外包有些基本东西要学习，其中供应商资质认证很重要，必须与公司营销战略一致。
    3，有效利用供应商设计资源，加快新品上市时间。
    4，中小型技术公司走资本路线，是技术人员创业的方式之一。要在技术文档，专利，商业模式方面有明确的计划。
    5，学习了解美国出口条例，能买的就买进来，不能买的组织内外资源研制。

    西部电子论坛专门设立针对性研讨题目，帮助大家解决商业和技术问题。请马上报名，确保西部电子论坛坐席http://www.cntronics.com/public/seminar。■