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在2009年的“中国国际金融(银行)技术既设备展览会”上，许多服务金融行业的“百年老店”浮出了水面，定位于高端UPS电源专家的科华就是比较典型的一家。自成立以来，科华一直把金融行业作为重点业务领域开拓，应用范围覆盖建行、农行、中行、人行、农信社、城市商业银行、招行、交行、邮储银行、兴业银行、保险、证券等金融体系，为整个金融行业的信息化应用提供不竭动力。
金融信息化专业人士表示，作为服务设备提供商，偶尔参与一两个金融项目不难，间断性地服务一两个金融客户也不难，但要不间断地规模性地服务覆盖全国的整个金融行业，还是需要强大的技术、品质、服务支撑。
“在2009年金融展上，科华将展现三张名片，来全面展示综合竞争力。” 科华销售中心副总经理林清民说道。
第一张名片：绿色名片
金融行业是科华最早进入的领域之一，也是科华客户基础最扎实的一个业务领域。作为中国金融业发展的参与者和推动者，科华一直密切关注着金融业发展动态，同时依托强大的自主研发实力和创新技术体系，广泛服务于银行、保险、信用社、证券等众多金融机构，并建立了长期的合作伙伴关系。
在科华看来，历经数十年的发展，金融行业的UPS应用已经十分成熟，现在已经进入了深度应用的“深水区”，这时候，绿色节能上升成为金融行业UPS的“关键指标”。
科华对绿色节能的理解早已走过了概念阶段，拥有完整的定义和量化指标体系。作为国内最大的UPS生产商之一，科华一直致力于绿色环保节能产品的研发和生产，并走在行业的前沿。早在2005年，为顺应和开拓国际市场的需要，科华就确立了绿色环保节能的发展方向，并斥资引进国际ROHS节能环保生产设备，相继推出符合ROHS国际标准的节能产品。2008年，科华UPS产品全线通过中国中标节能认证中心的认证。
第二张名片：平民名片
林清民说：“科华一直推行‘高端产品平民化’策略，金融行业是UPS高端应用比较集中的领域，国内用户常常需要为选择高端产品付出较大的购买成本。科华的战略则较好地解决了高端产品与拥有成本之间的矛盾。”据悉，在2009年初，科华又推出了升级版的FR-UK31，将高端UPS技术应用到小功率UPS，再次在金融行业获得了很大的反响。
高端产品平民化不仅仅是个价格问题，还是一个个性化问题。比如说，在科华公司为某省建设银行提供的解决方案中,采用“多机并联”技术，确保用户可视投资情况，无需设定并机数目，阶段性地任意并联扩容或“N＋m”冗余并联，这客观上也降低了客户的总体拥有成本；高端产品平民化同时还是个服务问题，有些厂商设备虽然“平民化”，但提供的服务 “贵族化”，同样会给用户带来高额成本。
随着金融业的发展，金融业对设备供应商提出了更加苛刻的要求，“价格”成为一个关键指标。科华的“高端产品平民化”策略和本士化服务优势一直是占有市场的有利武器，这种策略和优势在金融业发挥了巨大效能。
第三张名片：金字名片
作为金融行业持续20年规模化应用的产品和解决方案提供商，科华十分重视针对金融行业的特性进行个性化创新，打造金融行业专属的“金”字名片。
“首先要看到金融行业的特殊性，这是一个对安全性、可靠性要求十分严苛的行业。”林清民介绍道。根据对金融行业应用的深入研究，科华多次为金融客户量身定制UPS电源解决方案。比如说，针对金融系统需要“带负载升级，带业务运行”的情况，科华的许多UPS都具有智能升级的功能。
这其中，创新性的并联技术是一项堪比国际先进水平的关键技术，科华的并联技术是在充分考虑到了金融系统中庞大的网络数据管理重要性，其高效稳定的并联冗余技术得到了许多客户的好评。超强的并联能力使UPS可以任意多机并联，达成扩容或N+1冗余，让金融用户根据需要现实“边成长边建设”节约初期投资成本。
目前，金融行业呼声最高的热点应用就是“移动支付”了。2009年，创新的科华3G专用UPS问世，将全面推动3G技术的全面应用，为移动支付扫清前进路上的最大障碍。林清民认为：在银行的标准化网点建设中，科华的UPS曾经为固网支付、ATM支付等固定结算业务提供了完善的解决方案；今天，科华一定会为移动支付应用再立新功，通过捍卫3G后台基站来联合电信、金融两大行业，加速普及移动支付应用。
从金融行业第一单开始，科华的UPS产品在金融行业的市场份额不断提升，即便是在2008年全球金融危机的大背景下，科华在中国金融行业的订单累计也突破了2亿人民币。2009年，从此次科华在金融展上的几张名片看来， “全行业持续性、大规模应用化”的势头仍然锐不可挡……■ |
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