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今年年初，中兴通讯继在面向电信运营商的通信设备市场和面向终端用户的手机市场成功开拓之后，宣布进军系统设备的渠道销售领域，卓有远见地开辟了面向行业和企业网市场的“第三战场”。时至今日，中兴通讯的“第三战场”进展如何，战果又怎样呢？
据中兴通讯副总裁田文果介绍，自年初正式宣布进入渠道领域以来，中兴通讯已经发展了遍及全国的渠道合作伙伴，覆盖了教育、金融、政务、电力、交通、中小企业等重点行业。完善的渠道网络成为中兴通讯在企业网领域快速拓展的推进器，中兴通讯全国范围的代理和分销渠道建设，已初步带来市场上全面的收获。
进入11月以来，中兴通讯首先在国家税务总局的全国会议电视骨干网项目招标中力压群雄，继而又成功获得重庆市政府重点信息化项目——高端数据产品和电源系统销售合同。
在国家税务总局全国会议电视骨干网项目招标中，中兴通讯选择与一家全国知名的代理商进行充分合作。在双方共同努力下，中兴通讯会议电视系统以绝对优势战胜多家国内外知名厂商，脱颖而出。该项目也是国内迄今为止，行业及企业网市场最大的一次性成网的会议电视骨干网项目。
在重庆市政府项目中，中兴通讯选择了当地影响力最大的某销售代理公司作为合作伙伴。同时，中兴通讯还加大了与用户的直接沟通。经过多次卓有成效的交流，用户最终认可了中兴通讯的产品和服务。凭借公司强大的整体实力，以及代理商强大的本地化优势，有效地保证了在该项目中最终胜出。
田文果在谈到这两个项目的成功时说：“我们与代理商之间合作非常真诚，销售政策也十分得力，代理商真心诚意地推广中兴通讯的产品，最终保证了项目的成功。这也是我们在渠道领域一贯坚持的‘四海同心，赢天下’理念的必然结果。”
谈到中兴通讯在渠道领域的下一步工作重点，田文果副总裁表示：“展望未来，中兴通讯将继续从渠道体系建设、建立满足用户和竞争需求的产品线以及建立相应的品牌竞争力三个方面入手，完善并提升渠道销售工作。首先，要坚持并加强与代理商、分销商卓有成效的伙伴关系；其次，依靠强大的中兴通讯研发平台，制定更加具有针对性、满足客户需要的系统化解决方案；而且还要不断提升中兴在渠道领域的知名度，进而使公司在未来几年内能成为企业网市场最具差异化竞争力的制造厂商。” |
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