日前，国内某著名媒体读者评选的“2011读者最满意分销商”榜单隆重推出，评选包括 “十大海外分销商”、“十大本土分销商”、 “五大独立分销商”和10家“特别奖”，经过认证筛选的1,629 位任职于中国电子制造企业的经理和工程师的回复。 

    调查结果显示，目前电子元器件分销商的平均毛利率是15%（含全球），2010 年分销商平均营收增长率为 38%，比 2009 年高15%，这个增长率是两股力量综合作用的结果：市场竞争加剧导致利润下滑，去年缺货潮又回抬了利润率。得益于这波增长浪潮，2010 年中国大陆和香港分销商平均销售额接近 6 亿人民币。继续去年的良好势头，分销商对 2011 年营收依然抱持乐观态度，平均增幅预期将达27%，54%受访者计划向元器件分销商增加订单，以应对今年预计中市场增长。

    有趣的是，“十大特别成就奖”获奖名单中的三大分销巨头，包括Digikey、美国贸泽和武汉力源，不约而同的选择了将于8月底（25-27日）在西安举办的2011中国（西安）电子展上露面。

    随着全球制造乃至设计重心向中国迁移，用于原型开发设计和测试用的小批量采购需求日益高涨，半导体原厂们也很快意识到这一点的重要性，纷纷签约目录型分销商，以快速响应这部分需求。目录型分销商的业绩增长明显快于其它类型分销商，Mouser去年中国市场的增长率甚至高达200%。

    与此同时，制造商设计活跃度的增加也意味着对分销商提供技术支持的能力要求在提升，武汉力源从成立初就精准定位于电源产品的设计和制造经验，可为客户提供各种小功率隔离/非隔离DC-DC ，AC-DC 开关电源模块产品及各种电源产品的设计方案，日前发布的新品动态中，力源又大胆采用了最新的IC技术和测量方法，先后推出了手持血氧仪、手持血糖仪等解决方案。

    而Digikey作为全球最大的目录分销商，更是在4月参加第77届中国电子展（深圳）进行的现场互动讲座中表示，希望与本土企业加强互动，在深入中国市场的进程中解决小批量采购中的难题，在订货方式、支付方式、售后支持、网站语言和关税及发票问题等方面进行逐步改善。

图：Digi-key展位的人气超旺

    除此之外，创意电子、北京力拓欣、深圳佳仕达、万保刚、美国佰能和深美科技等分销类成长企业也不乏高瞻远瞩的眼光，希望在西部大开发中打开一席之地。

    根据十二五规划中提到的结构调整、扩大内需、促进区域协调发展、发展新兴战略产业，促进产业结构优化升级、节能减排，发展循环经济等内容，业内著名分析师孙昌旭指出与电子业息息相关的三大重点即为：加速消费，由出口型经济转变为出口+内部消费型经济；加速区域发展，看好二线城市的潜力；战略性新兴产业升级，新能源产业将得到国家的大力扶持。也许，这正是分销商一致看好西部强大而潜力无限的军工、工业电子制造业包含的强大电子元器件需求市场的原因吧！■