编者按：企业要长期立足于市场，必须拥有一批忠诚的客户，而要想获得忠诚的客户，首先要赢得客户的信赖。成立于1998年的广州金升阳科技有限公司，一直致力于各种工业级模块电源的开发，经过多年的技术与市场积累，其优质的产品质量已获得越来越多客户的长期信赖，逐渐成为本土工业电源的领导品牌，然而金升阳并不满足于此。如今，中国工业电源市场与国外市场的融合正在加快，聚集着本土优势的金升阳，又将发展的眼光投入到了国际市场，进一步加快公司的国际化发展进程。为使业界对金升阳的近况有更清晰的了解，《电源世界》对广州金升阳科技有限公司进行一次深入的采访。

制造中心

    《电源世界》：金升阳从成立至今已度过了13个春秋，请您谈谈金升阳的创业背景及成长历程。

    金升阳：金升阳是国内较早生产工业级电源的企业之一。90年代末，国内生产微功率电源模块的企业较多，但多数企业规模较小，在产品方面，技术积累相对较少，导致当时中国电源行业在国际市场竞争力不足。我们本着实业报国、振兴民族工业的宗旨，凭借着敢为人先的精神，于1998年在广州成立广州金升阳科技有限公司。

    从成立至今，公司一直专注于磁电隔离技术的研究与应用。历经十余年的发展，公司不断成长壮大，如今的金升阳已成为国内集生产、研发和销售为一体的规模最大、品种最全的工业模块电源的制造商之一。2008年，金升阳成立了独立的生产制造中心和全资的美国分公司，2011年，公司新总部大楼投入使用，金升阳进一步加快向国际市场迈进的步伐。

    《电源世界》：品牌是企业立业之本，金升阳在品牌建设方面都做了哪些工作？成果如何？

    金升阳：金升阳非常重视品牌对企业长久发展的重要意义，公司一直相信，只有坚如磐石的品质才能获得客户的长期信赖，而我们的成员在工作中也始终围绕这个标准奋进。

    对于成熟市场，公司通过专业的技术支持、过硬的产品质量和完善的售后服务，为金升阳树立值得信赖的品牌形象。在技术研发方面，公司始终保持一定的前瞻性，保障充分满足客户的需求。金升阳对旗下产品进行了多次技术革新，使产品在技术工艺和品质方面能满足客户不断变化的需求。对于开发中的市场，金升阳会通过专业的广告媒介平台进行良好的品牌宣传，同时通过出差走访和展览会的机会，把公司品牌的信息直接带到客户面前。 {$page$}

全系列产品

    《电源世界》：2010年，金升阳在中国市场电子元器件领军厂商评选中荣获模块电源类最具成长性公司，获此殊荣，您认为公司的主要竞争优势在于？

    金升阳：作为国内模块电源解决方案的提供者，金升阳依托极具凝聚力的人才和资源优势，打造成了具有核心竞争力和可持续发展的领军企业。

    公司积极了解整机厂商的实际应用需求，将更多的因素主动纳入到电源模块的产品设计。公司在产品质量、性能方面可以与世界一流品牌媲美，同时，在交期、售后服务方面也一直保持着显著的优势，为国内客户提供性价比更高的产品选择，致力于成为世界级的电源模块优质供应商。公司旗下的在业内处于领先地位的SMD系列、K78系列、6000VDC系列、三相四线制系列、LED驱动、IGBT驱动等系列产品，分别具有高隔离、高效率、高功率密度、表贴化易于生产的优势，在业内有较强的竞争力。

ATS自动测试系统{$page$}

    《电源世界》：金升阳人矢志于磁电隔离技术和产品的研究与应用，创造了高品质的AC/DC、DC/DC、隔离变送器、IGBT驱动器、LED驱动器等系列产品，请谈谈公司的产品特色及优势？

    金升阳：作为一家本土电源企业，金升阳既要面对国外同行的竞争，又有来自国内电源厂商的压力。与国外厂商相比，价格优势以及极短的备货期是公司的最大优势，而相对于国内的同行，要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，领先的技术与过硬的产品则是金升阳的制胜法宝。

    目前，金升阳主要产品有AC-DC、DC-DC模块电源，隔离变送器、隔离栅/安全栅、IGBT驱动器、LED驱动器等。其中多个产品系列已经顺利通过了UL、CE等认证。并在行业内率先通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。金升阳产品超小体积，满足表贴化生产工艺。广泛应用于工控、电力、仪器仪表、轨道交通、煤矿冶金、汽车电子、医疗电子等领域，远销世界各地，并获得了包括GE、SIEMENS、Honeywell、艾默生等在内的众多行业领袖企业的赞誉。

    金升阳拥有完善而先进的生产检测设备，公司坚持严格的检测和控制体系，建立了全套的产品企业标准；产品开发严格按照IPD流程进行控制，并设有独立的研发验证组，除对产品进行黑盒测试外，还进行严格的白盒测试，控制电路中每个节点的状态符合设计要求；执行一套严格的材料供应商评价体系、来料检验标准、成品检验标准，并在出厂前对产品进行满载高温老化；先进的自动化生产、可靠性检测设备、生产环境温湿度监控系统等，使产品质量能够得到有效保证。

现代防静电车间

    《电源世界》：绿色、节能、环保已经成为时下行业的发展趋势，请谈谈金升阳在绿色节能方面的理念及措施？

    金升阳：金升阳在产品电路技术、产品制造工艺技术以及产品应用技术等方面做了大量的探索。在节能环保的全球大背景下，电源作为工业设备能量来源的核心部件，在环保、节能方面更应该有所表现，对此，金升阳坚持以可持续发展为指导，不断提高电源效率，降低AC/DC待机损耗，强化ROHS认证，减少有毒有害物质，从而避免对电子环境和自然环境的污染。

    公司对原材料供应商也是严格要求，有一套完善的供应链管理办法，从源头保证产品的品质。此外，在产品生产过程中和出厂前都要经过完善的测试验证流程，以确保产品的稳定性和可靠性。{$page$}

    《电源世界》：金升阳在拓展海外市场方面有着怎样的措施？效果如何？

    金升阳：金升阳从2003年开始走出国门，针对不同的区域推出适合于该区域的产品。欧美国家工业电源市场饱和，制造商云集，高端市场竞争激烈，市场准入门槛高，所以金升阳对此着力于提高技术改良，研发适合于欧美市场性高端产品来打开市场；亚非等地发展中国家居多，工业产品准入门槛较低，客户更关注于产品价格，所以金升阳会具有针对性的推出一系列高性价比的产品来满足市场需求。

    《电源世界》：渠道建设已成为电源品牌企业必修功课之一，金升阳的渠道策略是怎样的？对经销商又有哪些扶持政策呢？

    金升阳：金升阳以经销商、直销、分公司的模式配合开展渠道建设，公司以优惠的价格，高质量的产品吸引了不少合作伙伴。

    金升阳执行完善的区域市场管理规定，以保护各区域经销商之利益，促进公司产品销售市场的健康发展。公司对经销商根据不同的信誉等级，可以有不同的货款返回期限，以保证经销商良好的现金流。对于不同的订购量也会有不同程度的优惠价格。同时还会在市场广告推广方面给予经销商充分的支持和配合，积极配合进行市场的开拓。经销合同关系存续期间，公司将视经销商具体需求为其提供关于产品及市场销售方面之专业知识培训，以提升经销商团队的专业素质。

科技城总部

    《电源世界》：人才是现代企业竞争的关键。请您谈谈金升阳的人才激励机制及近年来引进人才的大致情况。

    金升阳：我们始终认为，公司最核心的竞争力是人才和技术。面对日益激烈的市场竞争，金升阳比以往任何时候都更为关注对技术的创新和人才的储备。

    公司至今已有上百项拥有自主知识产权的专利，部分产品技术还达到了世界领先水平。同时，对于人才的储备和培养也达到了一个全新的规模。对于新进员工，公司拥有一整套完善的岗位技能培训、基础管理知识培训、进一步提升能力的“鹰计划”培训体系、外聘讲师培训等，尽可能使所有员工在金升阳都能获得最大限度的自我提升。公司的快速发展，也迫切需要有更多的优秀人才能够加入到金升阳前进的队伍中来。

    早在几年前，金升阳便开始尝试有规模、有计划的全国校园招聘活动，时至今日，校园招聘已经成为金升阳获取专业性人才和储备人才的重要方式之一。同时，面对社会上较为严峻的大学生就业难问题，金升阳所坚持的校园招聘计划，对于广大面临找工作的毕业生来说虽是杯水车薪，可是它至少可以给广大具有良好学识和远大抱负的莘莘学子，提供一个方向和指引，使大家能够感受到社会对专业人才的重视。 {$page$}

    《电源世界》：您如何看待未来几年电源市场的发展，金升阳下一步将有怎样的发展规划？

    金升阳：电源行业有几个发展趋势，一是要求产品体积越来越小，二是产品功率密度更高，三是产品实现积木化。客户往往希望以更加低廉的价格，获得更小体积、更易使用的电源产品，这也是公司下一步发展规划的指导方向。金升阳已开始着手于顺应潮流发展的产品研发，公司期待着在下一阶段的发展中能够继续引领国内电源产业，同时也希望在未来的国际市场中取得不俗的成绩。g