——吕天文 李夏霖

    一、2010年中国通信直放站电源市场规模与特征

    1、2008-2010年规模与增长

    根据ICTresearch的研究，中国的通信直放站电源产品是通信无线网络优化设备中的一种细分产品，其市场与无线网络优化行业市场有着紧密的正相关联系。从近三年中国无线网络优化的市场规模来看，由于受到2009年中国3G网络建设提速的影响，整个通信行业固定资产投资大幅增长、新建基站数量出现了爆发式增长，使得整个无线网络优化市场也出现了井喷式的增长。但这一现象不会一直持续，在3G建设的投资高峰过后，整体市场会保持一个相对平稳的增长态势。

    表1 2008-2010年中国无线网络优化行业市场销售规模

图1 2008-2010年中国无线网络优化行业市场销售规模

    ICTresearch研究显示，伴随着中国无线网络优化市场的爆发式增长，通信直放站电源产品近年来也呈现出加速的增长趋势，2009年全年通信直放站电源产品的市场规模更是出现了50%以上的大幅增长，进入2010年全年通信直放站电源产品市场规模将超过3亿元，同比保持20%以上的增长速度。{$page$}

    表2 2008-2010年中国通信直放站电源产品市场销售规模

图2 2008-2010年中国通信直放站电源产品市场销售规模

    2、2010年中国通信直放站电源市场特征

    （1）产品特征

    从目前中国直放站电源的产品特征来看，由于目前国内直放站厂家所选用的电源大多都是特殊定制，因此定制化的直放站电源有以下一些特征：首先，产品个性化强，品种多达数百种以上。其次，单款产品的需求量相对较少，不利于后期生产采购及备货。最后，由于产品的生命周期短，不利于质量管控，同时成本无法达到最优。ICTresearch研究显示，这些产品特征都对通信直放站电源的生产厂商带来了较大的挑战，未来将定制电源的生产平台化、产品模块化将是产品未来发展的方向，同时，在全球低碳经济的背景下，通信设备的绿色化已经成为其未来发展的重要趋势。目前，一些采用新能源的电源系统已经在一些地区使用，未来太阳能、风能等新能源通信设备电源将会拥护广阔的市场发展空间。

    （2）价格特征

    通信直放站电源属于通信直放站电源的配套产品，其价格特征体现为受到整个通信直放站电源产品价格变化波动的影响较大，如通信直放站电源产品的价格受到运营商的控制较强，则相配套的电源产品也将损失一定的毛利率。ICTresearch研究显示，目前由于通信直放站电源行业的竞争格局较为稳定，市场份额已经集中在几家领导企业手中，目前通信直放站电源产品的价格相对保持稳定。{$page$}

    （3）促销特征

    ICTresearch研究显示，由于通信直放站电源产品的配套属性，其销售的方式主要是面对通信直放站电源行业的企业，与通信行业设备商保持良好的合作关系，签订较为长期稳定的供货合同，是通信直放站电源厂商通常所采取的策略。

    （4）渠道特征

    从通信直放站电源产品来看，基本采用直销的方式。ICTresearch研究显示，通常大型企业通常直接与通信设备商建立直接的合作关系，直接供货给通信设备商，再有通信设备商参与运营商的招标。

    二、2011-2015年中国通信直放站电源市场趋势

    1、产品趋势分析

    ICTresearch研究显示，未来通信直放站电源产品的发展趋势主要体现在绿色化、高频化以及模块化三个发展方向。

    首先是绿色化。绿色电源产品则有两层含义：首先是显著的节省电能，这意味着发电容量的节约，而发电是近期造成环境污染的重要原因，所以节电就可以减少对环境污染；其次，电源还应该满足不对（或者少对）用电网络产生污染。21世纪的节电和环境保护，将使多种智能开关技术广泛应用，电源供电结构由集中式向分布式发展。目前已将分布式开关电源系统的研究内容扩充，包括电源串并联技术、电源级联技术、电源分裂技术、负载分裂技术和电源的叠装技术等。分布式开关电源利用最新理论和技术成果，组成积木式、智能化的大功率供电电源。它使强电与弱电紧密结合，这样做可极大地减轻对大功率元器件、大功率装置（集中式）的研制压力，从而极大地提高生产效率。分布供电方式具有节能、可靠、经济、高效和维护方便等优点。

    其次是高频化。小型的高频开关电源及其技术成为现代通信设备供电系统的主流。开关型整流器（也称为高频开关电源）通过使用功率场效应管，绝缘栅双极晶体管功率开关的高频工作，开关频率一般控制在20~50KHz范围内，实现高效率和小型化，已替代可控硅相控电源，也将调频脉宽调剂（PWM）高频开关电源用于通信领域。

    最后是模块化。模块化有两个方面的含义，其一是指功率器件的模块化，其二是指通信电源单元模块化。为了提高系统的可靠性，整机厂家与元器件厂家合作开发“用户专用”功率模块。这样的模块把一台整机的几乎所有硬件都以芯片的形式安装到一个模块中，使大量元器件之间不再有传统的引线相连，它经过严格、合理的热、电、机械方面的设计，达到了优化完美的境地。模块化的目的不仅仅在于使用方便，缩小整机体积，更重要的是取消传统电路连线，把寄生参数降到最小，从而把电源元器件和功率器件承受的电应力降至最低，提高系统设备的可靠性。 {$page$}

    2、营销趋势分析

    ICTresearch研究显示，目前，许多电源厂商促销依然处于无序状态，孤立、零碎的促销活动比较多，这种杂乱无章的广告、公关和市场活动往往能奏一时之效，但却不能树立企业整体的良好形象。厂商需要把营销整合为有组织、有计划、有目的的整体行为，以完善的促销体系实现配合运用和效果强化。系统性促销活动的开展需要有好的计划，促销的内容、形式、媒介、时间频度、促销目标等等因素都需要谋定而后动。

    对于通信直放站电源产品来说，营销的重点在于与通信设备企业的良好合作。在提升自身产品的同时，更要注重对客户特殊的定制化的需求更好的满足。同时，提升服务，帮助通信设备上给最终客户提供更加优质的解决方案，将会与通信设备上实现共赢。

    3、服务趋势分析

    跟其它电源类产品大多采用渠道分销为主不同，对于通信直放站电源产品来说，直销基本上是企业采用的主要发式。这主要是由于通信直放站电源较强的定制性要求所致，只有与通信设备商保持更加紧密的联系，才能更好的满足其定制化的需求。ICTresearch研究显示，未来这种与通信设备商之间的紧密联系还将进一步的加强，只有保持与通信设备上畅通的沟通渠道，才能在竞争中取得先机。

    三、2011-2015年中国通信直放站电源市场规模预测

    1、2011-2015年中国通信直放站电源总量规模

    ICTresearch依据中国通信直放站电源市场销售额的历史统计数据，分析其数据特征，选择合适的数学模型，综合定量和定性分析，对中国通信直放站电源市场未来五年的销售额进行预测。ICTresearch预计未来五年通信直放站电源市场总量如下表。

    表3 2011-2015年中国通信直放站电源市场总量规模预测

图3 2011-2015年中国通信直放站电源市场总量规模预测 {$page$}

    2、2011-2015年中国通信直放站电源增长速度

    ICTresearch依据2011年到2015年预测结果，通信直放站电源市场销售额的增长速度如下表。

    表4 2011-2015年中国通信直放站电源市场增长速度预测

图4 2011-2015年中国通信直放站电源市场增长速度预测

（文章图表数据来源：ICTresearch ）g