近年来我国大力扶持装备制造业，作为消耗性的机械基础件，轴承行业也随之取得很大的发展。本文针对我国轴承行业市场、营销模式、销售渠道等方面进行了分析，希望对我国中小轴承企业提供帮助。

    轴承是机械行业最重要的零部件之一，应用非常广泛。根据中国轴承工业协会发布的轴承行业报告，2011年我国轴承行业年产值达到1420亿元，此外《机械基础件、基础制造工艺和基础材料产业“十二五”发展规划》明确指出到2015年轴承行业的销售额将达到2220亿元，行业年均增速将在12%-15%之间。据统计，我国现共有轴承企业11724家，其中规模以上企业达1416家，其中近九成都是中小企业。

    虽然我国轴承行业发展速度很快，但高端轴承市场一直被进口轴承所垄断，我国在此市场上一直处于空白状态。虽然近年来一些大型轴承企业，如哈轴、洛轴等在科研方面加大投入力度，也取得一些成绩，但国产轴承一直处于中低端轴承市场，而我国中小轴承企业众多，行业集中度不高，产品同质化严重，由此就产生了激烈的竞争。

    我国国产轴承的销售渠道主要有三个：主机配套、机械维修和外贸出口。其中主机配套是轴承的主要市场，但绝大部分市场份额被进口轴承所占据，中小轴承企业毫无立足之地。

    国产轴承另外一个销售渠道是机械维修，目前我国用于售后维修的轴承多是低端轴承，这也是国产轴承销售的主渠道之一。借助互联网来销售轴承也逐渐成为一种趋势，很多配件点、维修点、分销商也开始在网上进行采购。根据艾瑞网公布的最新排名(下图)，目前世界工厂网已经成为我国第四大B2B平台，而前三名则多注重于外贸，相对来说世界工厂网在内贸方面更出色，每日120余万的流量、拥有1700余万注册会员的全球企业库、每日提供最新鲜的资讯行情的资讯频道、为轴承企业充电的企业学堂以及工友们放松娱乐的工友论坛等组成了世界工厂网。

    外贸出口方面，近年来，我国对沙特、叙利亚等阿拉伯国家出口的轴承逐渐增多，中国轴承在当地也很被看好。但我国和阿拉伯信息不对称现象突出，目前针对阿拉伯地区的电子商务平台极少，轴承供应商和采购商不能正常配对，造成了我国众多轴承企业无法正常出口。2012年伊始我国最大的制造业电子商务平台世界工厂网开通了阿拉伯语频道，依托其主站一千七百多万的用户资源优势，世界工厂网阿拉伯语站肩负起为阿拉伯国家和我国轴承企业牵线搭桥的使命。

    希望这次通过分析轴承行业营销渠道，能对我国轴承企业制定营销策略提供决策依据。<