相对于风起云涌的电信设备业，UPS市场显得要平静许多。然而，2013年的UPS市场格局却极有可能发生很大变化，而最大的影响因素就来自于华为。自从华为宣布正式进入UPS市场之后，截至目前其已经推出了各个功率段的全系列UPS产品。而在此之前，作为端到端解决方案的一部分，华为的UPS产品早已跟随其遍及全球的电信系统设备悄然落地。但是，对于UPS市场而言，华为毕竟是一张全新的面孔，拿什么去赢得生存和发展空间？去赢得市场成功？带着这个疑问，本报记者日前采访了华为网络能源产品线UPS事业部总经理蔡孟君。
与众不同的可靠与高效
“UPS市场，从来就没有饱和过”，蔡孟君表示。而UPS市场出现的新变化、新需求，则为UPS行业创造了新的增长点。
过去，UPS更多的是做到字面意义上的不断电，避免电力中断或者电力不稳现象，损坏或者缩短设备的寿命，以及为正常的生产活动带来致命性的打击，更多的是发挥“保险”的作用；现在，朝着稳压稳频、纯净化的绿色能源方向发展的UPS，更加关注自身的稳定与可靠性。而在具体性能指标上的突出，则是华为独特的稳定可靠优势。
在稳定与可靠性上，华为UPS在低能耗、抵御恶劣环境、抗雷击等方面，均有着突出的优势。
“华为会在产品设计之初，就将低能耗、抗雷击的高要求，纳入到设计理念之中，进而形成设计规范。”蔡孟君介绍道，“抵御恶劣环境的要求，也会形成生产规范。”这些举措，保证了华为UPS产品在性能指标上的业界领先，即使是在采用相同技术的前提下，也能够拥有更好的稳定性，实现了UPS产品长期、系统地应用。例如，华为UPS主板的功耗低于目前市场上的平均水平，使得UPS设备的使用寿命更长；针对能够为UPS带来致命性打击的雷击，业界普遍采用2kA/4kV解决方案，而华为UPS则采用了独特的独有的5kA/6kV防浪涌设计，能够有效降低雷击失效率90%。而在应对海边强盐雾、高湿以及粉尘环境的挑战时，华为强制要求主板涂刷三防漆的生产规范，则确保了UPS在恶劣环境下的安全稳定运行。
UPS如何才能扮演好越来越重要的绿色能源的角色？华为给出的答案是清洁高效。在电子线路中，电源设备往往会产生杂讯或者干扰，进而导致当前应用越来越广泛的计算机系统的误操作。“清洁，就是指UPS不会影响或干扰到别的设备，而高效则与节能是紧密联系在一起的。”蔡孟君指出。据介绍，华为UPS系统本身，首先是纯净化的能源，不会为电网带来杂讯，即在输入端对电网而言是“0”污染的设备；其次，在输出端，华为UPS“送出去”的交流电，不会对负载产生干扰；第三，华为UPS本身不会消耗太多的电能，系统转换效率高达96%。这意味着在200kVA负载下，相对传统92%的效率，华为UPS每年会节电79000千瓦时。 {$page$}
对客户需求的深刻感知
挺进UPS市场，除了过硬的产品质量之外，华为依靠的正是在传统电信设备行业数年积累的软实力——对客户需求的深刻感知以及随之而来的快速响应。正是基于对客户需求的洞察，华为UPS主打的高效、高密和高可用特性，成为华为挺进UPS市场的“杀手锏”。
伴随着大数据时代的到来，IT和CT的深度融合，让计算机类设备不仅对供电质量在稳定可靠、清洁高效、绿色节能上提出了更高的要求，而且也希望其部署更灵活、运营成本更低。基于此，华为在保障高可靠供电的前提下，推出了能够满足各种大、中、小应用场景的全系列的UPS产品——UPS8000（200K~600K）系列，UPS5000（20K~200K）系列，UPS2000（1K~20K）系列，从而让客户能够方便地从自身需求出发，按照不同的用电安全等级和不同的业务场景需求，部署最适合自己的产品。
功率上的高密特性，令传统UPS越来越经常面临的机房空间有限、安装成本高的难题迎刃而解。华为UPS单柜容量为320kVA/0.5m2,可节省占地高达50%；机架式安装UPS，相比业界同类产品具有更小的深度，因此空间适应性更强，也更能有效降低配电机房空间的投入成本。
高可用，则充分考虑到了客户持续成长的需求。华为UPS模块化的设计，使得在线扩容和后续维护都变得很容易。同时，智能管理，支持手机、平板电脑等多终端接入，显然会大大简化维护人员的操作。
基于客户需求的研发，最终令华为UPS赢得了业界的认可。2012年9月，华为UPS荣获UL公司颁发的全球首批、亚太首个“能源之星”节能认证；2013年，又通过英国政府ECA节能认证，华为从此进入了英国政府节能产品供应商名单。
对于UPS市场而言，客观来看，华为的介入，极有可能会引发市场格局的变动。过去，国外品牌占据了UPS市场份额的前三名，即“三大家”。“华为定位在中高端，我们关注行业发展的最新需求，我们的目标也很明确，我们希望通过公平的竞争而不是价格战，带给客户更符合应用需求的产品，带动产业的发展。”蔡孟君坦言。而华为的信心，正来源于其对于市场和客户需求的深刻理解。<