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| 新闻ID号： |
4554 |
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| 资讯类型： |
嘉宾访谈 |
| 所属类别： |
元器件； 其他 |
| 关 键 字： |
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| 内容描述： |
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| 发布时间： |
2005/12/14 9:43:12 |
| 更新时间： |
2005/12/15 10:06:15 |
| 审核情况： |
已审核开通[2005/12/14 9:43:12] |
| 浏览次数： |
共 4613 人/次 |
| 新闻来源： |
电源世界网 |
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| 责任编辑： |
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| 发 布 者： |
电源在线 |
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2005年11月4日，世界功率半导体行业领先企业赛米控在珠海举行了盛大的赛米控电子(珠海)有限公司开幕典礼。赛米控大中华区总经理任力新先生表示：“赛米控(珠海)将发展成为一个不仅仅具有自己的销售体系和生产能力的实体，而且将成为一个能够给客户提供技术方案和子系统的方案中心”。他满怀信心地认为：“赛米控(珠海)将会很快在中国拥有一定的市场份额， 并且将发展成为一个以中国珠海为基地的具有世界先进水平的一流企业。”
采访现场
11月16日，借任力新总经理（以下简称“任总”）来深圳参加“第十一届中国国际电源展”之机，本网记者就有关2005年赛米控在中国市场的发展情况，赛米控(珠海)的成立背景、意义及下一步举措等问题对其进行了采访。
赛米控大中华区总经理任力新先生
创新和服务，促2005年快速增长
任总表示，赛米控在今年有比去年更高的目标，去年在中国整个市场的营业额增长了40％，今年的增长率将超过去年。因为今年九月、十月的订单量比较大，希望在年底前能转为营业额，如果这个目标达到，赛米控今年在中国市场的增长有可能达到60－70％。任总认为，今年他们的销售策略和销售手段确实取得了一定的效果，有一个正确的销售策略是推动赛米控快速成长的首要因素。赛米控把服务放在很重要的地位，这也是其区别于竞争对手最大的优势。其他的竞争对手大部分是靠分销商来做服务，这样就有一定的局限性，大部分分销商不会考虑比较长远的利益，不会为生产厂商考虑一个长远的目标，作为生产厂商直接为客户提供售前售后服务是赛米控很大的优势。另外，市场总体在以一个10－15％的比例增长，而赛米控远超过这个增长率，达到了40％以上，说明赛米控从其竞争对手那里抢到了一部分市场份额。“只有你的增长速度超过市场总体的增长率，你的市场份额才会越来越大。”任总很有信心。
同时，持续创新也是赛米控快速成长的关键。任总说，赛米控成立于1951年， 50多年来，每十年都有一代新的产品出现，其模块已经作为欧洲的工业标准。赛米控每一年都会推出新的产品，今年有新型SEMiX® IGBT模块和输入整流模块、优化后的电力电子产品平台SEMIKUBE™ B6CI等。研发工作主要是德国总部来做，具有一套完整的研发体系，从市场的前期调查，到研发、生产、测试及产品的试用阶段，都有严格定义的过程，而这一套过程就保证了产品的创新性，而且新产品的确能给客户带来优势。
珠海总部的成立，为中国客户带来更大价值
任总说，赛米控1995年进入中国，最开始是以合资的形式，是德国总公司和一家台湾公司共同合资成立赛米控（青岛）。通过近十年的时间，赛米控清楚的看到中国市场的增长速度非常快，而且认识到要满足中国市场的高速发展, 就需要厂家在服务上多下功夫。“我们决定要成立一个独资的赛米控子公司，目的是为了更直接更快捷的给客户提供服务”。为此，今年赛米控在中国建立起了自己的独资子公司, 但台湾公司在大陆的分公司还是作为赛米控一个大的合作伙伴。
从决定在中国建立自己的包括生产实体在内的独资公司开始，在短短不到一年的时间里，赛米控不但在珠海找到了适合自己的厂址，而且完成了从厂房装修到机器设备的安装调适以及试生产等一系列的工作。任总显然对自己的团队如此高的工作效率非常赞赏。珠海分公司成为赛米控在中国的新总部。
为了充分利用中国的人力和物力资源，赛米控决定把在世界上销售最多的一个“拳头产品”的产品线移到中国来生产。任总认为，把生产线移到中国来是为了将来在中国的发展，实现生产本土化。此外，要逐步把研发队伍建立起来，这是个中期的目标，目的也是为了更好的为中国客户服务，能为中国客户量身定做最适合的产品。任总说，珠海总部不仅是生产中心，也将作为销售中心，统一管理北京、上海、深圳的销售办公室，希望能够通过三个办公室的销售和技术支持人员来覆盖整个中国的市场需求。
对于珠海总部下一步的工作，任总表示，在销售方面：计划明年各个销售办公室在人员配备上、办公室扩展上都有具体的进展，一是满足不断增长的市场需求；二是为未来做准备工作。在生产方面，明年很快会有其他产品移到中国来生产。在服务方面，任总希望直接提供服务给客户。他认为，初期服务（包括产品选型等）大多给分销商来做，赛米控会定期给分销商进行培训；较深的技术层面的服务，珠海总部就自己来做，他们会把在国际上好的服务经验应用到中国来，更好的为中国客户服务。因为，客户希望产品越来越好，有新的设计思路，更希望元器件的供应商也能给客户提供直接的技术支持与服务。
立足行业应用，加强推广力度
对于赛米控的主要客户群，任总认为，变频器行业对赛米控来说是最重要的行业之一，特别是在中国，电力比较紧张，所以变频器行业得到国家鼓励，在今后一段时间，该行业也会有一个快速的增长。其次，电源行业也占重要地位，包括UPS、EPS等电源设备的生产厂。此外，焊机行业也是赛米控很大的一个客户群。还有动力牵引、电力机车，传送也都属于赛米控的重要客户群。
任总表示，赛米控也关注着一些新兴行业，比如说：可再生能源行业，混合动力机车等行业，这都是他们未来的市场。而且在一些市场，赛米控已初步取得了不错的成绩。举例来说，美国通用在生产动力机车时，用到了赛米控特别为该行业设计的一套子系统－SKA I，该产品在2003年获得了通用汽车最佳供货商奖。SKA I真正能给客户提供优势，不管是在体积方面还是成本方面都减小了很多，成本降低了40％，而可靠性也大大提升。同时，在风力发电，再生能源方面，赛米控和欧美很多大企业都有合作关系，他们将一起研发适合这个市场的系统或方案。任总说，希望通过些预见性的工作，对赛米控未来市场有一个推动作用。
任总坦言，赛米控过去在市场推广方面相对低调，他希望2006年加大力度。任总表示，赛米控在变频器市场所占的份额还不是很高，所以希望2006年对中国比较大的变频器厂商做一个大的系统调查和研究，然后看赛米控在市场和服务方面针对这些客户还存在哪些问题，再采取相应的措施，为每个客户量身定制服务方案。现在这个计划正在启动之中。任总说，要想迅速增加市场份额就必须首先抓住大客户。
在具体推广活动方面，赛米控将继续参加PCIM展会。另外，因为明年的主要目标市场是变频器行业，所以，与变频器相关的展会、研讨会及活动赛米控都会积极参与。
2006年，对于刚刚成立新的中国总部的赛米控来说更加关键。一是如何尽快理顺新的组织架构，快速进入实质性的生产和销售阶段；二是持续高速成长的势头能否更加强劲。但我们相信，以“创新+服务”为经营理念的赛米控将持续创新，提升服务价值，以更好的产品和解决方案来满足中国这个巨大市场的需求。正如任总所说，我们期待着一个以中国珠海为基地的具有世界先进水平的一流企业的诞生。
关于赛米控
成立于1951年，总部位于纽伦堡的赛米控公司是一家在全球有2500名员工的家族式企业。赛米控遍布全球的53家子公司网络能够为客户提供创新的高质量的产品，并为客户提供快速高效的现场服务。根据一家英国市场调研机构IMS的调查表明，作为电力电子产品领域的领导者赛米控，占有欧洲34%的市场份额。
赛米控在澳大利亚、巴西、法国、印度、韩国、斯洛文尼亚、南非、英国和美国均设有方案中心。这个网络可以设计、开发、生产很多市场的产品。赛米控的电力电子产品涵盖了芯片、分离二极管/晶闸管、功率模块（IGBT/MOSFET/二极管/闸流晶体管/CIB/智能功率模块）、驱动和保护电路以及集成子系统。“SEMIKRON inside”已经是电气传动，风力发电，电动汽车，焊机，电梯，电源，传送带和有轨电车等行业的一个品牌。赛米控很多先进的技术已经成为大家所公认的工业标准。 |
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