针对云南省太阳能产业同质化竞争严重、市场急剧萎缩的现状，云南太阳能产业企业欲聚合力量抱团作战，开拓东南亚市场。面对金融危机、经济重压的双重环境，现阶段云南太阳能行业同质化竞争严重，发展中碰到很多问题。但云南在光伏的应用开发方面发展势头强劲，路灯方面的光伏应用已经达到技术成熟水平，抽水泵也已经开发。

    云南目前主要的市场方向还是欧洲方向，经考察，东南亚地区太阳能技术相对落后，云南拓展东南亚市场正当时机。要到国外发展，必须要聚合力量，抱团作战，形成产业联盟。另外，要调整产业结构，注重新技术的开发创新；建立大规模现代化产业生产中心和市场开发中心；配备专业安装队伍；强调售后服务。售后是普遍存在的问题，许多小型公司“打一个洞就挪一个窝”，导致产品有问题的时候消费者根本找不到售后服务人员，一些大企业售后服务人员有限，点多面广，有时候顾及不到。现在很多小区都有物管，物管当中的水电管理人员可以先培训成为售后服务人员，小问题就可以直接解决，大问题比如需要更换部件，可以跟厂家联系然后再进行更换，这样就避免了出现问题无人管，找不到售后服务的局面。

    东南亚市场对云南太阳能产业发展是一个很大的机遇，对云南省的太阳能产业发展非常有利。东南亚地区太阳资源条件好，云南与东南亚地区之间交通又便利，而且东南亚市场容量非常大，理所应当成为市场开发的重点。<