对于大多数UPS渠道而言，仅仅销售UPS产品已经很难应对当前市场激烈的竞争，这几乎人皆共知的观点考验着每一位在增值方向转型的伙伴。

    近年来，UPS产品线开始加速向复合式的发展结构演进，由于云计算、物联网的兴起，以及宽带的普及和增速，使得当前的数据中心基建形态逐渐走向五层架构-基础设施层、服务器等硬件设备层、虚拟化层、平台和应用层。

    而UPS厂商目前主要关注基础设施层，其中包含了数据中心供电、制冷、布线、管理等多个环节，事实上，数据中心强劲的增长势头，无论是从产品集成或是服务运维上皆为UPS上下游提供了新的增长机会。

    值得关注的是，UPS从产品特性上开始强调不再只是单一的不间断供电设备，而是将向集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。

    UPS软硬一体方案崭露头角

    软硬一体化整体趋势的确正在影响着UPS方案的创新转型，原因就在于用户需求正快速地向更为简化的方案需求转移，数据中心和服务器机房的用户端，IT设备和电源、制冷等基础设施采购的决策思路正在同步趋向统一。

    产品融合应用中，渠道能力有着它与过去完全不同的形式，要努力做到在工程产品化与产品工程化中找到平衡点， 针对性地结合最佳实践将两化融合的应用价值发散给合作伙伴，如UPS产品模块化的创新、动态电源实施等。

    创新驱动做深行业

    瞄准“做深”的规划，除了巩固和加强传统的金融、电信行业之外，积极拓展交通、医疗等新行业成为UPS厂商的普遍选择，那么打开行业销售出口，不仅需要上游的赋能助力，同时也需要渠道伙伴能够将细分行业的实际需求准确地反映到产品方案中来，比如现如今大热的模块化数据中心方案就为中小型渠道和用户提供了经典的销售嫁接，其整合电源、机柜、制冷、配电、监控及布线系统六大功能模块，既可独立成为一个小型数据中心机房，也可以通过平滑扩容组合成中型数据中心，并灵活实现冷热通道或者不同规模的子模块系统，满足不同规模、不同阶段的业务需求。

    区域延展做宽市场

    在做宽市场上，伴随着中国工业化和城镇化的加速，三四级城市正在成为UPS新的增长区域。在一些成熟的大城市的市场中，客户需求往往已经相对稳定，增长乏力，而现在地级城市的需求才逐步释放，有着巨大的发展空间。<