随着照明产业的发展，LED产业整合速度明显加快，产业集中度逐渐提升。近年来，LED产能供过于求，照明价格竞争激烈，虽然数量庞大，一般厂商难以从中获利，而拥有核心技术优势、渠道优势以及规模优势的行业龙头则迅速壮大。

    随着智慧城市和物联网的快速推进，使得照明与外界的连接越来越重要。无论是传统照明企业还是其他行业的，都纷纷涉足智能照明领域。其实这也不奇怪，毕竟智能照明产品涉猎技术比旧式的产品要广，再也无法单靠从前的照明产业链就能生产出来，因此有更多企业加入也是理所当然。

    但有观点认为，智能照明也只不过是照明市场的其中一个细分市场，传统照明企业要涉足于此，必须投资开拓全新的销售渠道与产业链，而这是不准确的。

    因为智能照明设备并不像人们通常认为的那样，简单地在照明设备中加入智能程序就行，而应该是一个拥有完善系统、兼顾创新技术和实用性的产品。

    因此，照明企业的目标不是培养或者开拓一个崭新“智能照明”市场，而是在原有的各种照明应用市场里进行智能化升级，简而言之就是一场照明市场智能化改造运动。通过升级改造后的照明设备，为客户提供更多的服务，这其中要求企业需要对销售思维的改变。

    技术的升级带来应是服务模式转变，跨界及智能等新的元素将越来越多地注入进LED照明行业中，智能照明等新兴照明技术产品，都不应被看作一个独立的市场，而是应看作对旧有产品的升级，对旧有服务的补充和完善。<