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近两年，国家电力紧缺问题日益突出，UPS在政府采购市场开始发力，无论是技术和市场均有新的突破，不过供应商的竞争依然残酷，这个市场的格局到底怎样？政府采购又在关注哪些产品？“电荒”年里，UPS谁是赢家？
UPS产品不仅在通用市场表现显著，在政府采购市场也一片光明，UPS产品已经广泛渗透用于政府各个领域，其中有些领域格外突出，如中央国家机关政府采购、全国农村中小学远程教育工程以及农村党员远程教育工程等，这些都给UPS企业带来了新的市场份额和发展契机。
“在2005年国内政府采购市场上，政府财政性资金占了科士达UPS国内业务量50%以上。”显然，政府采购市场已经成为UPS各企业的必争之地，其庞大的市场需求量也已经成为各大商家争抢的丰盛晚餐。
不过，政府采购市场也并非像想象中风平浪静，科士达公司国内营销总监认为，目前在政府采购市场的竞争中，体现了三个方面的特征：首先是品牌集中度比较高，一些低端产品根本无法进入这个市场；其次，国内一线品牌越来越占有优势；再次，以综合实力为核心的价格竞争加剧。
“艾默生网络能源产品能在政府采购市场的中标，凭借的就是艾默生在该领域多年的刻苦钻研以及企业、产品的良好信誉，我们靠的是综合实力。”艾默生UPS产品部经理告诉记者。
前不久从厦门科华传来消息，该公司的KELONG®大、中、小UPS电源全线中标“中央国家机关政府采购”，成为2006年度全国各级政府机构指定的UPS供应商。
随着政府采购的市场份额越来越大，其对UPS企业的要求也是越来越高，在2006年政府采购市场必然成为各大厂商的争夺重点。
业内专家分析认为，目前政府采购市场的竞争已经由单纯的价格因素向综合实力因素过渡，价格最低却未必能中标。他们认为，只有是那些品质好、服务性强和性价比高，在综合实力和信誉上略胜一筹的企业才是这个市场的最大赢家。 |
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