创新 在路上 科华实现11年大满冠

    经济危机席卷全球,股市下跌,出口减少,企业经济下滑,裁员、倒闭消息不断传来。然而在3月初,厦门科华恒盛股份有限公司(以下简称“科华公司”)发布消息,2008年自主品牌UPS产品销售额突破5个亿,市场增长率达到40%。在中国工业和信息化部中国电子产业发展研究院赛迪顾问(CCID)2月公开发布的《2008～2009年中国UPS市场年度研究报告》显示,科华凭借良好的发展状态和合理的市场策略,2008年10kVA以上大功率UPS再次以超过10%的市场份额排名中国UPS整体市场前三甲,以绝对优势稳居国内大功率UPS市场第一,这也是科华第11次蝉联国产UPS销售冠军。

    金融风暴来势迅猛,科华不但未受波及,反而再次逆市上扬取得骄人成绩,再次蝉联国产UPS品牌销售额冠军宝座!是什么让科华能在经济危机中独善其身?是什么让其突破自我、走在国内前端? 
       
    科华公司从1988年成立至今,已拥有1000余名员工，除了公司在厦门的总部以及设在各地的数十个分支机构外，还有两个工厂，分别在福建的漳州和深圳。UPS产品功率范围覆盖1～1200kVA，整个产品线已经很完整。成立20多年来，科华立足自主创新,技术立命,依托高端技术、优质管理、卓越服务,将产品、技术与用户需求紧密结合，树立了国内电源知名品牌。

多元化经营   应对金融危机
        
    成功不是偶然的,成功里必定包含着步步为营和而又不间断的“脚踏实地”。

    金融危机的突然来临对很多外向加工型的中国企业影响很大,但对于科华,影响相对还不大,因为科华在此之前几年已经开始进行客户结构优化调整。2004年之前,科华的客户主要来自金融和保险行业,在这两个行业的收入在总收入中占比一直超过50%,最高的时候占到了80%。2004年,科华意识到过于倚重一个行业存在着巨大的风险,加强开拓新的市场步伐,陆续扩大政府、交通和通信等领域市场。依托自主高端产品的系列化和产业化,2006年科华成立了工业事业部、交通事业部,以这两个事业部作为拓展新市场的主力军。
        
    2007年新市场初见成效,到2007年底,工业行业市场销售从之前的每年数百万增长到3000多万。同样,交通事业部也从原来的几百万增加到2000多万。由于2007年打下很好基础,在2008年科华在工业领域业绩增长接近100%,交通行业拓展也有很大增长。同时,借助奥运经济的利好,去年金融行业业绩继续提升,订单突破2亿。值得一提的是,尽管金融行业一直是科华业绩占比最大的行业客户,但到2008年金融业绩占比已经降到30%多。
         
    可以看出,在2005年开始到2008年这四年内,科华通过业务结构的调整,逐步完成了客户结构多元化,而在金融危机到来的时候,科华已充分做好了准备,使得整个业绩仍然保持较快稳定增长。而对于今年的发展,科华显得很有信心,前期进行的客户结构优化基础,提升了科华的抗市场风险能力,另一方面,为应对金融危机,政府提出了经济刺激计划,各地的基建投资会加强,这对于科华是一个利好消息。今年开年不久就从交通行业收获了两个数百万订单,为2009年开了一个好头。

高端跟进 应用创新
      
    UPS也是一个技术含量很高的行业,只有拥有自主产权的技术,才能在UPS市场中立于不败之地。
        
    科华的自主研发和自主创新主要体现在新技术的应用、产品的可靠性和高端技术的研发上。而实际上,科华掌握着高端UPS的核心技术,现已研发出大功率的UPS,譬如能生产几百kVA甚至上千kVA的UPS,并在奥运场馆、工业制造业等获得了应用。

    在绿色节能理念大行其道的今天,产品是否绿色、节能环保,是获得市场认可的一个重要条件。科华在这方面也有很好的表现,例如,在2007年完成的高效、节能,针对工业用的大功率UPS(800kVA产品)的新产品,并获得了国家发改委的项目扶持基金数百万。产品产业化应用后节能效果能带来极大的社会和经济效益。
      
    科华非常注重用户对应用UPS的基本要求。UPS最根本的要求是可靠和稳定,无论是什么新技术,首先要保证可靠性、稳定性,让UPS成为名副其实的“不间断”的电源。同时,在一些细分的行业也推出了的创新技术。比如,科华通过技术攻关,开发的能量回馈电子负载应用到设备生产老化过程,把生产过程中损耗的电能再次吸收并入电网循环利用,节能效果能达到70%以上。大大降低了生产成本,减少能耗也带来了良好的社会效益。
       
    实际上，在中国UPS市场已经有了一批像科华这样的本土UPS生产企业,从高端到低端,形成了一个阵营,与国外品牌在不同的场合进行竞争。这带来一个好处就是，给客户的印象是国内UPS也不错，这样客户的观念就逐步在转变，让国内UPS厂商获得更多的市场机会。
通过多年的技术积累、客户应用积累,科华已经绝对拥有进入高端市场的实力,也有实力和国外大品牌在高端市场上一较高下。特别是这些年来在高端市场取得了不错的业绩增长,奠定了国内品牌多年领先的地位。

不懈追求  茁壮成长
       
    从成立之初只有10多人,到如今员工超过1000人、年收入突破5亿元,21年的时间,科华已经成长为UPS产业的一种举足轻重的力量。而科华之所以有今日的辉煌,最为关键的一点是科华始终坚持对技术的追求。
      
    事实上,科华正是伴随对技术的投入成长壮大的。1989年,成立不久的科华就承担了首批国家级高新技术火炬计划项,此后的科华一直参与这些科技攻关项目,如今已是科技部认定的国家级重点高新技术企业,也是国家重点火炬计划项目(UPS)的承担者。

    随着这些科研项目的进行,科华也培养起自己的科技队伍,如今拥有自主培养的3名享受政府特殊津贴的电源专家,与许多高校产学研合作,建立了省级企业技术中心,设立了博士后科研工作站。作为一家民营企业,能培养这样的人才队伍,可见科华对人才、对技术的重视程度。
      
    更为难得的是,作为一家市场化的企业,科华将技术研发和服务很好地结合在一起,保持核心技术不掉队,而选择在应用技术上突破,充分发挥本土企业的服务优势,不仅为企业赢得一片生存的空间,而且让企业不断茁壮成长。■