2009年UPS市场现状及发展预测报告

    摘要：2008年，国内外的宏观经济形势发生了巨大的变化。整个2008年UPS销量达到160万台左右，销售额达到近30亿元，同比的增幅分别下降到12.3%和5.7%。

    回望2008年的中国UPS市场，可以看到以下3个突出特征：①2008年UPS继续沿着提供整体解决方案的方向发展；②国外品牌将加快高端技术下移，致力开拓中低端市场；国内品牌将注重技术积累，重点突破高端市场；③营销渠道将由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能评估；服务将呈现品牌化趋势。 渠道方面，2008年在调研的653个UPS渠道中，北京地区占据了35.5%的数量比例，广州、深圳为12.4%，上海为10.9%。其他渠道较多的城市为杭州、沈阳、西安、武汉、济南、成都等重点城市。预计中国UPS市场在今后的五年内将进入一个稳步增长的时期，市场增长率将稳定在4%左右。

    一、中国UPS市场现状与趋势

  1．2006～2008中国UPS市场总体规模

  2007年中国UPS市场共计销售142.6万台，同比增长率为11.5%，销售额为28.2亿元人民币，同比增长8.0%。可以看出，2007年的中国UPS市场，销量依然持续着两位数的稳定增长，而销售额的增长速度由于各UPS厂商之间的激烈竞争略低于销量的增长速度。

  进入2008年，国内外的宏观经济形势发生了巨大的变化。上半年国家的宏观调控，始于对近几年经济增长偏快趋势的控制，实行了从紧的货币政策，防止通胀对经济发展的影响，UPS产品在上半年中也持续着高速的发展态势。

  但进入2008年下半年，由于我国宏观经济的主动调控和美国金融危机导致的全球经济增长放缓，整个宏观经济增长逐季度下降，UPS产品的销售也受到了很大的影响。整个2008年UPS销量将达到160万台左右，销售额达到近30亿元，同比的增幅分别下降到12.3%和5.7%。

  由于全球金融危机对实体经济的影响的进一步加剧，2009年中国宏观经济将面临较大的增长压力，但是美国金融危机对于中国的直接影响相对有限，中国官方储备及商业银行投资的美元资产在本轮危机中一度暴露于风险中，但总体而言投资损失有限，不会对中国金融体系产生较大冲击。随着国家宏观政策的进一步调整以及全球国家政府对金融危机所采取的强劲的措施，2009年中国经济不会出现大幅的回落，GPD的增速将维持在9.2%左右，UPS产品的市场销售可能会面临较大的市场压力，整体的增长可能会保持一个低速增长的水平。

  由于中国经济的主要影响在出口行业以及政府行业，所以我们调低了2009年出口制造业以及政府行业的UPS销售增长率。但同时，由于中国的基础建设以及通信行业的持续良好发展，会极大的刺激交通(轨道交通、公路交通、航运交通)行业、电力(输变电、发电)行业、能源(石油、石化、太阳能、风能)行业、通信(运营商、制造商)行业等几大重点行业。

  对于金融行业，我们通过走访银行、渠道、厂商以及相关政府部门，认为2008-2009年会保持平稳增长的势头，受到国际金融危机的影响相对较小，不会影响到自身的建设问题，所以，整体UPS的采购会维持年初的计划进行，也是值得重点关注的重点行业。

表1　2006－2008年中国UPS市场销量情况
 

 图1 2006－2008年中国UPS市场销量情况
 
数据来源：ICTresearch 2009，01
 
表2　2006－2008年中国UPS市场销售额情况
 
图2 2006－2008年中国UPS市场销售额情况

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  2．市场整体趋势

  回望2008年的中国UPS市场，可以看到以下几个突出特征：

  ① 2008年，UPS继续沿着提供整体解决方案的方向发展。

  随着网络应用的深入，用户的需求呈现个性化，用户不但关心UPS本身的性能指标及可靠性，而且更加关心整个供电系统的可靠性及可用性；不仅关心供电系统，并且关心支持整个数据中心业务的物理基础设施；不只关心物理基础设施的日常运营，还关心设备投资的短期、长期回报率及投资风险。行业市场的UPS用户普遍都希望厂商不仅能提供高质量的UPS产品，而且可以根据不同用户的具体需求，提供个性化服务的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障体系。基于这样的变化，单纯提供产品的竞争力正逐步下降，厂商纷纷着手推出应用于金融、医疗、自控设备等领域的整体解决方案。

  ② 国外品牌将加快高端技术下移，致力开拓中低端市场；国内品牌将注重技术积累，重点突破高端市场。
从目前中国UPS市场竞争格局来看，拥有技术优势的国外厂商在高端市场上优势明显；而国内厂商凭借价格和渠道优势，在中低端市场业绩较好。但是从未来发展方向来看，国外品牌正加快高端技术下移，致力开拓中低端市场；而国内品牌加快技术积累，重点突破高端市场。以往国外厂商的高端UPS产品技术含量高，性能优越，但是价格高昂，抑制了国内用户的需求；随着中低端市场的用户需求的增长，国外厂商在降低UPS的价格来争夺中低端市场的同时，将加快高端技术在中、低端产品的应用，充分提高产品的性价比，扩大在中低端市场的占有率。相对于国外UPS厂商，国内UPS厂商在价格、渠道具备本土化的优势，缺乏高端产品的核心技术，随着中低端市场竞争的日趋激烈，国产厂商将加强高端产品自主知识产权产品的研发，推出技术先进、功能完备、价格具备竞争力的高端UPS产品，以技术带动产品市场，突破高端市场。

  ③ 营销渠道将由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能评估，服务将呈现品牌化趋势。
日益激烈的市场竞争将使厂商摒弃固化的渠道模式，而转向实用化、灵活化和效果最大化的渠道组织模式。未来的渠道模式并不能用简单的分销体系及扁平化等传统词汇来描述，取而代之的是多元化、细分化、实用化等现代词汇。渠道将担负越来越多的职能和责任，如物流、服务等，同时对渠道的有效控制将不再局限于简单的审核定单、制订任务表等。需要采取更高层次的手段和方法，使渠道能够有效融入企业中来，进而实现有效控制。营销渠道的构建及完善终将围绕“效果最大化”来进行。

  渠道管理方面，渠道扁平化进程，将使厂商直接面对销售终端，管理半径加宽，管理难度加大，并且伴随着竞争日益激烈且全方位深化，对市场的反应速度、对客户需求的及时把握与响应成为竞争的关键。厂商需要变革渠道管理手段，采用科学有效的渠道评估体系，对渠道的销售能力、市场推广以及账款回收等运营信息进行评价，作为制订合理渠道政策和评判渠道优劣的有效依据，有助于厂商集中资源优势，获取核心竞争优势。
服务将呈现品牌化趋势，随着服务经济成为IT产业的发展方向的地位确立，UPS厂商对服务的理解也越发深刻，特别是经过几年的连续降价，厂商在低端市场的利润空间已经很小，如何增加产品品牌的附加价值，如何在产品利润的基础上得到增值利润成为厂商重点思考的问题。服务品牌化无疑适应这一厂商要求，同时也符合用户对服务更高要求的趋势。服务品牌化不仅可以为厂商带来增值利润，同时将成为厂商全方位综合竞争的利器。

  二、2009～2013年中国UPS市场发展预测

  1．总量规模

  依据中国UPS市场销售额的历史统计数据，分析其数据特征，选择合适的数学模型，对UPS未来五年的销售额预测如表3图3。

表3 中国UPS市场2009－2013年市场销售额预测
 
图3 中国UPS市场1997－2013年销售额趋势图
 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  2．增长速度

  依据上述预测结果，绘制出2009～2013年中国UPS市场的增长速度变化如表4及图4。

表4  中国UPS市场2009－2013年市场销售额增长率预测

 图4 中国UPS市场1997－2013年市场销售额增长率预测

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

 
  市场增长率曲线表明，中国UPS市场在今后的五年内将进入一个稳步增长的时期，市场增长率将稳定在4%左右。

  3．行业应用预测：

表5 2009年中国UPS市场行业应用预测   销售额(亿元) 比例

图5 2008年中国UPS市场行业应用预测

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  三、UPS金融行业分析

  1．中国UPS市场金融行业规模

  金融行业市场一直以来都是UPS市场上非常重要的消费市场之一，也是各大UPS厂商的兵家必争之地。近几年来，随着我国金融行业稳步的发展，金融行业IT投资的逐年增长以及金融业务的衍生与扩展，UPS在金融行业中一直保持持续的增长。但由于金融行业信息化的起步较早，基础较其他行业有比较优势，近年来的增长率比电信、制造等行业较低。

  进入2008年以来，受到美国次贷危机影响的行业首当其冲就是中国的金融行业，同时上半年我国实行紧缩的货币政策也对中国银行业的发展带来一定的影响，但大多数的银行IT硬件投资在年初已经制度了预算计划，因此2008年UPS金融行业市场的销售受到的影响有限。但预计到2009年，银行业在IT投资方面的预算随着整体经济的走弱会受到一定的影响，明年UPS在金融行业的整体市场份额也将出现一定的疲软。

  中、农、公、建等四大银行由于资金雄厚，同时工商银行、中国银行已经在2008年集采完毕；农行面临改制上市，继续扩大营业网点的规模和设施；建设银行达到采购周期等几大利好消息影响，UPS采购金额在金融业中的比例持续上升，值得重点关注。

  根据ICTresearch的研究预测显示，2008年中国UPS市场金融行业的销售额达到7.39亿元，占总体市场的24.8%，同比增长5.7%。

表6　2006－2008年中国UPS金融行业市场销售额情况
 

图6 2006－2008年中国UPS金融行业市场销售额情况

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  2．UPS金融行业相关事件分析

  (1)区域银行扩展

  北京银行、南京银行、广发银行、宁波银行等区域性银行近年来纷纷完成重组上市，并且保持较高的增长速度，2008年同比净利润率增长都在一倍左右，已经成为中国银行业不可或缺的重要组成部分。而这些区域性银行的快速发展同其在本区域外的业务扩展是有密切联系的。区域银行扩展已经成为我国银行业发展的重要特征之一。

  以北京银行为例，北京银行已经在天津、上海、西安设立分行，2008年9月22日，北京银行迈出跨区域经营的关键步伐，落子中国改革开放的最前沿阵地——深圳。深圳分行已经是北京银行的第四家异地分行。至此，北京银行形成了全国网点战略布局，在全国经济最发达的环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈以及极具发展潜力的西部地区，都有了北京银行参与建设的身影。

  其他区域性银行也纷纷在异地开设分行，扩展自身的业务范围，从而支撑自身高速的增长。区域银行的扩展带来了大量的分行基础项目建设，大大推动了银行的IT投资，对IT硬件需求带来了巨大的市场拉动作用，UPS产品的采购项目也是屡见不鲜，预计在未来的几年内，区域银行的扩展还将带来大量的UPS产品市场需求。

  (2)金融重组

  近年来，金融行业中的并购与重组日益频繁，这也反映出整个金融行业十分的活跃。从国有银行农行的改组上市到中资银行收购外资银行股份，都可以看出金融行业目前正经历着巨大的变化。

  无论是中资银行的内部重组，还是外资银行入股中资银行，或是中资银行收购外资银行股份，都将对金融行业市场带来一定的影响，引发新一轮的基础设施建设以及IT硬件投资的需求。因此，对于IT硬件设备厂商，特别是UPS厂商都带来一定的市场机会。

  (3)汶川地震

  5.12汶川大地震给四川地区经济带来了巨大的损失，银行业自然也不例外。但相对于其他实体经济企业，地震对银行业整体影响微弱。虽然此次汶川地震在一定程度上会对银行业造成负面影响，但是考虑到各行受损贷款有限，我们认为整体影响微弱。

  虽然地震将给银行业整体带来一定的损失，但由于灾后对营业网店的重建以及人们对灾备重要性的重新认识，对于UPS厂商来说，将会是一个良好的市场发展机遇。

  (4)上海世界博览会

  将于2010年在上海举行的上海世博会无疑是奥运会后最为引人瞩目的盛会，而此次活动预计最终的融资规模将突破1000亿元人民币。目前，首期融资380亿元的计划已经正式启动。对于金融行业来说，世博会的举行将促进其金融资本的流动性，给银行带来一定的利润空间。据悉，约30％为政府支出，40-50％为商业贷款，20-30％从市场筹得，包括发行债券、文化彩票及上市募资。

  世博会对银行贷款的拉动将提高银行的收益，也将促使银行进一步的IT硬件投入，给IT设备厂商带来较大的市场空间。对于UPS厂商来说，不仅要抓住金融行业IT硬件投资的需求，同时相关的场馆及其他设施建设也将拉动UPS市场的发展。

  (5)广州亚运会

  2010年广州亚运会是继2008北京奥运会后，中国将要举办的第二个重大的体育赛事，预计围绕亚运会，广州市在亚运村、新闻中心、地铁运输和市政基础的建设投资总额将达到2000亿。预计在场馆方面，广州市将投资20亿元人民币。

  在亚运会的投资建设中，银行业也将收益于贷款的收益，取得良好的利润，同时自身也需要为亚运会服务，提高金融服务的质量和水平。预计在未来三年中，银行业在IT投资方面的金额也将达到近8-10亿。

  UPS产品在银行IT投资中占有重要的地位，同时在体育场馆建设以及其他市政基础建设中，都是不可或缺的重要产品之一。目前为止，广州亚运村、新闻中心及地铁运输的工程产品招标已经在进展中，UPS厂商面临新一轮的竞争，相信在奥运会中收益的UPS厂商一定不会错过广州亚运会良好的市场机遇。

  四、UPS电信行业分析

  1．电信市场分析

  截至2008年10月份，中国的电信业务收入达到6797.9亿元，同比增长8.1%，增长势头依然良好。ICTresearch认为，中国电信业未来三年有望继续增长，主要基于以下三方面的原因：①全业务经营为运营商在两化融合方面拓展带来了新的发展机遇；②中国的宽带和移动电话普及率依然有较大的提升空间；③国内3G建设将进一步增加运营商的数据业务收入。

图7 中国电信业发展动力分析

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  随着3G建设的投入，未来电信固定资产投资速度将加快，未来两年3G投入预计达到2800 亿，预计2009 全年电信投资为3000 亿左右，同比大幅增长20%。我们预计中国厂商在3G任何一种制式上所占份额总和都将超过50%。这在全球经济衰退的大背景下，不仅为国内通信设备厂商提供了“避风港”，也为中国通信厂商巩固和扩展国内市场份额提供了契机。

表7 中国电信运营商投资3G分析
 
数据来源：ICTresearch 2009，01
 
图8 运营商网络投资分解
 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  通过2008年6月基站统计数字可以看出，CDMA网络总基站数不足9万，远远少于中国联通的近17万个和中移动G网的33万多个，共建共享将有利于CDMA网络覆盖在全国的迅速完善。

图9 运营商基站数量分析
 
数据来源：ICTresearch 2009，01
 
图10 3G政策收益情况分析

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

    2．中国UPS市场电信行业规模及预测

  进入2008年，随着中央部委的缩减合并，信息与工业化部的成立以及电信重组的方案确定，这些都将加快电信业发展的速度，促进3G在中国的发展，展开新一轮的电信投资热潮，进而推动电信行业相关设备市场的发展。因此，ICTResearch认为，在今后的三年内，UPS电信行业市场会出现一个快速增长的时期，对今后五年的市场销售额预测如下。（见表8 图11）

表8 中国UPS市场电信行业2008－2012年市场销售额预测

图11 2008－2012年中国UPS市场电信行业销售额情况

 
数据来源：ICTResearch 2009，01

  3．UPS电信行业相关事件市场机会分析

  (1)3G政策

  从2001年日本开始运营3G以来，3G就逐渐成为全球通信的热点，近些年3G在业界的认可度得到空前的提高，网络规模和用户数都迅速扩大。

  全球3G近年来之所以快速成长，主要是原先困扰3G发展的终端、业务应用及盈利模式等问题都得到了较好的解决。在这种情况下，发展中国家也开始大规模启动3G市场，掀起了全球新一轮的3G许可证发放热潮，部分发达国家如欧盟各国甚至考虑允许3G运营商在900M频段上提供3G业务，通过为运营商提供更多的资源来进一步推动本国和地区的3G市场发展。

 
表9 全球3G用户发展情况
 
数据来源：ICTResearch 2009，01
 
图12 全球3G用户发展情况
 
数据来源：ICTResearch 2009，01
 
表10 中国3G用户发展预测

图13 全球3G用户发展预测
 
数据来源：ICTResearch 2009，01

  (2)发展TD

  发展TD有利于带动中国设备制造业的腾飞。在TD-SCDMA 商用系统和终端的研发中，国内企业可以与外国同行站在同一起跑线上，这不仅能带动通信制造企业实现跨跃式发展，还可以带动半导体、软件、原材料、精密仪器等相关产业链的成长。

  工业和信息化部的成立有利推进TD-SCDMA 产业的发展。发改委和国务院信息化办公室是国内TD 产业的主要推动力量，此次与信息产业部合并将会有利进一步推进TD 产业的发展，推进国家自主创新技术产业的发展，TD-SCDMA 产业链的相关厂商将会从中获益。

  2008年TD-SCDMA的资本支出超过280亿元。随着电信重组和3G建设的铺开，对相关基站和设备的需求将明显恢复，通信设备行业井喷式增长是可以预见到的。

  (3)电信重组

  随着电信重组的逐步展开，无论最终整合的结果如何，三大全业务运营商都逐渐使得自己的战略发展目标清晰化，这将大大加速运营商在3G投资方面的进程，无疑电信重组将掀起新一轮的电信投资热潮，而在这次投资中，UPS厂商也会迎来一个良好的发展契机。

  (4)IPTV/VoIP发展

表11 2003～2007年中国宽度用户数量及其增长速度

图14 2003～2007年中国宽度用户数量及其增长速度
 
数据来源：ICTResearch 2009，01
 
表12 中国IPTV用户发展情况

图15 中国IPTV用户发展情况

 
数据来源：ICTResearch 2009，01

  五、UPS交通行业分析

  1．中国公路交通整体概况

  为了防止经济快速下滑，政府启用投资基础设施建设来刺激经济，交通部在未来3-5 年启动5 万亿的基础设施的投资，而公路投资有可能又将是重点。

  2009年交通运输部的交通基础设施建设投资规模将力争达到1万亿，在这1万亿的投资总额中，预计高速公路的投资将达到4000亿-5000亿元，农村公路将达到2000亿元；国家高速公路网规划里程从原先的8.5万公里提高到10万公里。

  2．中国铁路交通整体概况

  铁道部于2008年12月31日至2009年1月2日召开2009 年全国铁路工作会议，会议内容包括总结2008 年铁路工作和部署2009 年重点任务，其中，涉及铁路基本建设的内容主要包括：

  ①2008年，全国铁路完成基本建设投资3,300 亿元以上，同比增加1,500 亿元以上，增长86%，完成新线铺轨3,369 公里，复线铺轨2,856 公里，投产新线1,600 公里，复线1,790 公里，电气化铁路2,630 公里。

  ②2009年，全年计划完成基本建设投资6,000 亿元，完成新线铺轨5,148 公里，复线铺轨3,462 公里，新线投产5,849 公里，复线投产4,662 公里，电气化投产5,606 公里，从2010 年至2012 年，铁路平均每年将完成基建投资6,000 亿元以上。

  ③2012年，全国铁路营业里程将达到11 万公里，复线率和电气化率分别达到50%以上。其中，时速200公里及以上客运专线及城际铁路里程达到1.3 万公里，繁忙干线实现客货分线，区际干线网基本形成，新增规模达到1.5 万公里，以西部地区为重点的国土开发性铁路达到4 万公里以上，建成800 多座铁路新客站。

  3．中国公路交通整体规划

表13 中国各省市公路交通预算(亿元)

 数据来源：ICTresearch 2009，01
 
表14 中国主要公司公路交通预算

 数据来源：ICTresearch 2009，01

  4．中国铁路交通整体规划

表15 中国铁路交通长期规划整改方案

 数据来源：ICTresearch 2009，01
 
图16 中国铁路投资分析

 图16 中国高速铁路项目投资分析

  5.UPS交通行业分析

  从中国UPS平行市场近年来的发展可以看出，总体来说，UPS产品的需求较为分散化，在各个行业中都有一定的需求，相对IT投资较早的金融业已经进入了稳步发展的阶段，UPS的需求已经较为稳定。但是交通行业属于在经济危机中重点投资的行业，所以UPS等投资相对增长较快。

表17 2008－2010年中国UPS市场交通行业应用情况对比

数据来源：ICTresearch 2009，01

  六、UPS电力行业分析

  1．整体关系分析

图17 发电、配电产业关系图

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  2．电力行业现状分析

图18 国家投资与电力相关信息

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  ①电力需求放缓，2008-2010年全社会用电量增速分别为9.3%、6.9%和6.6%，复合增长率为7.6%。

  ②电力产能增速放缓，2008-2010年总装机容量分别达到77823万千瓦、83652万千瓦和89085万千瓦，复合增长率为7.7%。机组利用率在2008至2010年间继续回落。

  ③政府视煤价走势和社会承受能力分步调整电价，2009年初(1月1日)将上调火电含税上网电价2.5分/千瓦时，涨幅约6%。

图19 中国发电企业电源投资

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  预计2009年电网基建投资规模为4400亿元，比上年增长40.58％，其中国家电网投资额为3600亿元，同比增长36.36%；南方电网投资额为800亿元，同比增长63.27％。2009年，电源投资规模将继续下滑，预计投资额为2500亿元，较去年下滑16.67％，但是，由于电网投资增长，2009年，电力投资总额将达到6900亿元，同比增长12.56％。

图20 中国电力整体投资细分

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  3．电网建设是重点关注的方向

  （1）投资结构在向电网建设转变：

  ①电网投资在快速增长，但规模仍未超过电源设备投资；
  ②发电设备投资远高于电网建设投资的情况在改变；
  ③2009年国家电网投资3600亿元，同比增长36.36% ，2010年前完成万亿投资；南方电网也将投资规模从600亿元提高到900亿元；

  （2）2008年国网公司发布《关于转变电网发展方式、加快电网建设的意见》提出加快建设特高压电网为骨干网架:

  ① “十一五” 国网和南网各建设2条特高压线路，未来还将增加；
  ②2020年建成特高压交流变电站53座，变电容量3.36亿千伏安，线路长度4.45万公里；
  ③2020年建成直流输电工程38项，输电容量1.91亿千瓦，线路长度5.23万公里。

图21 国家电网投资分析

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  国务院常务会议研究确定了当前进一步扩大内需，促进经济增长的十项措施，2008年四季度将安排40亿元作为城农网建设和改造资本金，加上企业贷款，总规模达到约200亿元。

  国家电网公司提出今后2~3年投资规模将超过1万亿元，建设规模为110(66)千伏及以上线路26万公里，变电容量13.5亿千伏安。南方电网公司决定明后两年将进一步加大城网改造和农网完善的投资力度，初步计划每年新增投资约300亿元用于城网改造和农网完善，全网建设投资规模达到900亿元。相比于之前的预算，两大电网公司较大幅度的提高了明后两年的投资额度。

表18 电网投资细分

 
数据来源：ICTresearch 2009，01

  为了确实起到拉动内需的要求，预计未来两年新增电网投资也主要投向城网和农网建设和改造，以提高城农网的供电能力和可靠性，改善电能质量，预计在地区分布上也会向电网比较薄弱的中西部倾斜。

  根据国网公司计划，国家电网将在未来2~3年内将投资5500亿元用于城农网改造，其中，城网投资3000亿元，农网投资2500亿元。南方电网将在未来两年每年将新增300亿元用于城网改造和农网完善。

  电网新增投资重点投向城农网建设和改造，电压等级将集中在10KV～220KV之间，主要带动110KV、220KV主设备和配电设备需求，对相关电力设备企业形成利好，将遏制短期的需求减少。对较高的电压等级(220KV以上)的输变电设备企业来说，由于主网投资规模仍在增长，普遍订单饱满，新增投资将是锦上添花。

  国家电网公司和南方电网公司分别披露计划，将2009、2010两年的电网建设投资分别增加5000亿元和600亿元，预计2008至2010年电网投资复合增长率达到39％的历史高点。此次最重要的受益者应为配网一次设备提供商，子行业营业利润复合增长率超过60％。国内风电设备市场在政府加大投资力度保障能源安全的大背景下依然景气，未来3年40％左右的复合增长率较为确定。在3 年来的非理性繁荣之后，风电整机厂家多达67 家，众多的行业跟进者由于受到成本、品牌、渠道等行业壁垒的阻挡很难加入强者俱乐部，价格战不会发生。

  4．风力发电现状

  各大发电集团新建风电项目快速增长：

  ①国家能源办公室：正在加快建设百万千瓦风电场，同时打造“风电三峡工程” ——甘肃河西走廊、苏北沿海和内蒙古3个千万千瓦级风电基地。
  ②2008年风电累计装机量已经超过发改委最初规划的2010年目标1000MW。

图22 风电投资分析
 

  5．UPS电力行业分析

  电力行业属于在经济危机中重点投资的行业，所以UPS等投资相对增长较快。但是，由于电厂投资逐渐增长趋弱，所以电力行业的UPS投资主要在电网上面。
 

表19 2008－2010年中国UPS市场电力行业应用情况对比

数据来源：ICTresearch  2009，01

  七、中国UPS市场渠道现状分析与展望

  1．UPS市场渠道构成

  2008年中国UPS市场的销售渠道仍然以UPS经销商（包含代理和分销渠道、总代理）、直销和系统集成商销售为主体，随着越来越多的UPS产品以整体解决方案的形式销售，系统集成商的销售比重在逐步提高，同时越来越多的厂商也直接通过直销的方式来进行UPS的销售。但是，对于陌生领域以及中小功率段的产品，厂家基本都是依靠渠道来进行销售。

  对于渠道的划分，大致可分为以下四大部分：

  ①代理和分销渠道：主要为IT分销商、电源商等；
  ②集成商和机房工程公司：主要为各地的SI、VAR、ISV等；
  ③战略合作伙伴：主要为HP、CISCO、IBM等国际厂家以及浪潮、联想等国内厂家，主要为机房内相关产品的生产厂家；
  ④总代理：主要为某个产品系列的总代理、某个功率段的总代理、全系列产品总代理几种。

 
图23 2008年中国UPS市场销售渠道构成
 
数据来源：ICTresearch 2008，11

  在调研的653个UPS渠道中，北京地区占据了35.5%的数量比例，广州、深圳为12.4%，上海为10.9%。其他渠道较多的城市为杭州、沈阳、西安、武汉、济南、成都等重点城市。由于UPS厂家也都基本落户于北京、上海、广州、深圳等四个城市，UPS渠道集中在厂家周围是合理的选择。但是作为北京来说，UPS的渠道要明显高过其他地区，主要原因为集中投标、选型等原因，同时北京的采购消息也最为繁多等综合因素影响所致。

 
图24 2008年中国UPS市场销售渠道区域分布
 
数据来源：ICTresearch 2008，11

  2．渠道的价值与发展方向

  渠道的价值主要体现在两个方面：服务与集成。集成是厂商必须借助渠道完成的事情，同时也是渠道商附加值最好的体现。另外，服务是渠道商另外一个主要增值利器，一般厂商很难拥有大规模的售后服务人员，多数厂家都是和渠道合作服务事宜，对渠道进行培训，让渠道成为自身的售后服务前台。

  另外，随着UPS市场逐步的走向成熟，渠道之争也越来越引起UPS厂商们的重视。日益激烈的竞争促使着厂商们对自身渠道的模式不断的进行改进，以适应日益变化的市场。而厂商的这种调整也对渠道商们提出了更高的要求，只有具有强大渠道覆盖能力、技术能力、服务能力，并且能够为用户提供更多附加价值的渠道商才能够赢得UPS厂商的青睐。

  由于UPS本身的产品特点和销售对象所决定，其对渠道的要求较高，而且对于不同UPS产品，其分销的渠道也不尽相同，而专业化分销正是适应这一要求的选择。借助 “专业化分销”，专业分销商能够对某个品牌的产品的了解做到最大化，从而使专业分销商无论是对产品的销售、售后服务或者是进行系统集成，都能够最大限度地运作代理品牌，使代理的品牌能够得到最大限度的渠道回报。从这一角度来说，渠道与品牌是逐步融合、密不可分的共生关系，而不是单纯代理关系；是与厂商共同经营品牌，而不只是经销产品，最终实现厂商与渠道的共同成长。

  3．渠道的问题与解决办法

  渠道商遇到的主要问题有如下四个方面：
  ①渠道深度不够，不能直接到达最终用户。
  ②渠道专业性不足。
  ③渠道资金和人员配备不充分。
  ④渠道发展方向不清晰，存续期太短。

  针对不同方面厂商应该做的主要有：①开发能够达到最终用户的渠道，这样可以极大节省利润空间和销售效率。②对渠道进行定期培训，使其和厂商的发展同步发展，让其有归属感。③给与渠道相应的优惠待遇，使其渡过相应的难关。④定期为渠道进行市场培训，让其对UPS市场有清晰和良好的把握。▉