兼并成UPS发展趋势 APC强调客户导向原则

    2008年伊顿相继完成了MGE办公电力保护系统和山特的收购，品牌之间的兼并已然成为UPS行业发展趋势，国际UPS品牌不断涌入整合本地资源和争取最佳渠道。针对这一行业趋势，APC认为，伊顿的合并的确是一次真正的强强联手。

    已经重视到了国内UPS厂商兼并事件的APC，渠道策略调整为加大IT渠道，拓展与渠道商和伙伴商的合作力度。其中，APC一直以来强调“客户导向”的市场营销原则。据APC相关负责人介绍，“无论是APC自己的销售人员，还是经销商，都必须要和客户保持密切接触，了解客户的实际需求，从而制定客户真正需要的产品和解决方案。”

    网络的高速发展与信息化的不断加强，UPS在各行业中的应用范围也越来越广，同时，家用PC市场的拓展和商网人数的激增也会带动家庭用户对UPS的需求。虽然现在市场空间不会大幅度的扩张，但UPS市场的日益成熟已经进入轨道。作为计算机和网络外设产品的关键设备，APC认为，“UPS产品市场的发展步伐将与整个IT市场的发展速度趋于一致。”根据CCID-MIC的预测，中国UPS市场的年增长率为15%左右，而APC则认为，“中国UPS市场的竞争肯定会越来越激烈。”

    优胜劣汰的自然法则适用于任何经济领域，UPS的竞争者在经历激烈角逐同时，也在大浪淘沙，适者生存。按照APC的理解，只有企业实力强大，产品与服务质量完善，以及拥有良好的渠道铺设的上游厂商才能获得更大的市场份额。■