崔巍：电力电子器件助力节能减排

    德国、美国、法国、中国等世界各国纷纷出台政策扶持和补贴太阳能等新能源产业，新能源产业迎来高速发展时期，同时催生了电力电子器件的巨大需求。

    以中国为例，中国政府每年投入光伏产业的资金达20亿美金，年平均增长率达38%，2010年左右将成为世界上最大的光伏系统购买国和制造国。光伏系统中， DC/DC转换器、逆变器等电力电子器件占到了系统成本的10%--20%。

    针对电力电子器件对节能减排的意义、电力电子器件的发展趋势以及电力电子器件分销商的机会与价值，我们走访了理察森电子中国区总裁崔巍先生。

    问：什么是电力电子？电力电子器件的发展趋势是什么？

    崔巍：电力电子是以电子（弱电）为手段去控制电力（强电），从而实现人类运动控制，节能，开发新能源等目的。电力电子产品包含所有满足上述目的和手段的产品，如系统，整机，部件，器件等。电力电子的发展趋势可以概括为高压，大电流，高频，高效，高可靠性等。

    问：电力电子对节能的贡献在哪里？

    崔巍：1）新技术变不可能为可能。如变频器使交流调速成为可能，改善控制的同时，节约大量能源；
          2）新器件变不可能为可能。 如超级电容成就了混合动力汽车，节电30-40%；
          3）新技术，新器件提高了效率，可靠性，从而增加了经济性。

    问：风能、太阳能等新能源领域对电力电子器件的性能提出哪些要求?   

    崔巍：节能对电力电子器件的要求可以概括为高压，大电流，高频，高效，高可靠性等。风能、太阳能的应用环境更恶劣，如沙漠，大海；要求电力电子器件寿命更长，如二十年。这就要求电力电子器件耐受更多的热疲劳，而且要免维护。

    问：节能减排对于电力电子器件的机会在哪里？

    崔巍：减排指减少CO2排放，这首先让我们想到减少石油，煤炭等矿物燃料的使用，更多地去使用风能、太阳能等不排放CO2的绿色能源。而开发和应用绿色能源是离不开电力电子器件的。我们说节约的能源也是绿色的（好比省钱就是赚钱），而电力电子器件新技术，新器件的发展使很多不可能的节能技术变成了可能， 如上面提及的变频器和混合动力汽车。
     
    应该说我们人类对电力电子器件需求是长期的，越来越大的。对电力电子器件高压，大电流，高频，高效，高可靠性的要求也是越来越急迫的。

    问：与其他电子业分销商相比，您认为理察森电子有何独特的竞争优势？

    崔巍：我们拥有本地化的专业队伍、全球后勤支持、强大的仓储能力，以及丰富的产品线。公司和60余家世界著名的微波射频器件和电力电子器件制造商有全球分销协议，包括Freescale、 M/A-COM、 WJ Communications、Anaren、Peregrine、Semikron 和Tyco等世界知名公司；在全球设有60多个分支机构，在亚洲和中国设有防静电产品仓库。但同时我们还是一个有能力在全球提供“工程师解决方案”(Engineered Solutions) 支持服务的分销商。我们拥有技术背景很强的销售人员和产品经理，他们有能力为客户提供技术性很强的增值服务，并且很容易找到有这种服务需求的客户并同他们一起成长发展——在这一点上我们与其他传统分销商很不相同。

    问：作为一名电子产品分销行业资深的管理者，您认为在中国成为一个成功的分销商需要具备哪些素质？

    崔巍：作为一个电子产品分销商，他应具备：需求创造(Demand Creation)能力、全球物流执行能力、本地仓储能力和相当的财务支持能力。一个成功分销商需要有全面的产品线；需要与供应商保持良好的合作关系；需要有一个强大的国际化的后勤支持网络保证按需供货；还需要拥有一支优秀的本地化团队……最重要的一点，他需要贴近客户，不断了解客户的需求，从而给客户提供最好的全方位服务。承蒙厚爱，理察森电子荣幸地连续获得2005，2006年《国际电子商情》读者评比选出的“最受欢迎的国际分销商”称号，在此也衷心感谢社会各界对本公司的大力支持。

崔巍先生工作简历

崔巍先生，1998年加入理察森电子，旋来到中国开拓业务。现任中国区总裁，十年来，建立了一支充满活力，具有开拓进取精神，专业能力很强的团队，先后在上海，深圳，北京，成都，南京，武汉，西安和厦门设立了分支机构。

崔巍先生自1980年在中国电子进出口总公司工作，历时8年，从事对外贸易工作，主要负责出口业务。随后又在美国本土相继为多家著名的美国企业工作，如安德鲁（Andrew），美国电报电话（AT&T），以及通用电气（GE）等公司。主要负责上述公司在中国及亚太区的销售业务及销售管理工作。■