郑州麦腾：危机中破蛹化蝶

    2008年的全球金融风暴无疑给现今的中国UPS市场增添了一些不变定的因素，出口减少，企业经济受损，购买力下降，导致渠道利润下滑，竞争日趋激烈。然而，郑州市麦腾电子技术有限公司08业绩却创下了新高，市场增长率达到35%。是什么原因让他能在危机中逆市增长，屹立在业内前端？

    为此，我们特别采访了中达电通河南省优秀代理商——郑州市麦腾电子技术有限公司总经理庞立。

    2008：突围市场 创造佳话

    成立于1998年的郑州市麦腾电子技术有限公司主要经营UPS、免维护电池和稳压电源发电机等产品，是一家拥有多年电源服务经验的公司。提及2008年，庞总不由踌躇满志，他说，在团结、充满活力和战斗力的团队努力下，麦腾公司已成为年销售产值过千万元的强势企业，2008年创下了1300万的销售额，合作伙伴遍及通信、金融、电力、政府机关及工矿企业等多个领域，与国内外著名厂商和系统集成商保持着良好的合作关系。

    2008年的金融风暴来势汹涌，面对经济风暴以及激烈竞争这样的双重压力，庞总表示，麦腾电子良好的品牌影响力、优质的服务以及中达电通给予的强力支持，这三方面优势是了08年成功“突围”市场的关键。

    首先，麦腾电子成立以来，始终坚持为各行业用户提供全方位的电源系统服务，包括选型、配置、整合、调试，以及售后服务。多年来在UPS市场积累了良好的品牌影响力，这是长年累月一步一个脚印、脚踏实地细心经营所得的结果。对从1998就开始经营UPS产品的麦腾电子而言，这一优势体现的尤为明显。第二，优质的服务。麦腾电子拥有一个经验丰富的服务团队，能够帮助客户解决安装维护一系列的问题。最后就是厂商——中达电通给予麦腾电子的大力支持，除了提供定期技术培训外，还给渠道配备了相应技术工程师，以便在现场给予售前支持。就这样，麦腾电子在与中达电通紧密合作中不断发展壮大，逐渐形成日趋完善的销售服务网络，2008年业绩也得到了突飞猛进的增长。

    2009：创新开拓 破蛹化蝶

    面对金融风暴迷蔓延的2009年，庞总表示，受经济形势下滑的影响，平常很容易实现的增长目标在今年变得有些艰难。显然，在今年经济形势不好的年份里，要实现增长，常规的运作方式不行，他们必须想出新的对策和方法。

    “有挑战的同时，也存在着机遇，它能促使渠道自身的变革并能带来商机。”庞总表示，之前，麦腾电子的客户主要是政府机构、工业企业等一些传统行业用户。2009年伊始，麦腾电子加强了开拓新的市场步伐，除了传统行业市场外，更将把目光投向了非传统行业市场，如机电、医疗配套设施行业，以及小机分销市场。

    为了能快速开拓新行业用户，麦腾电子一方面开始大量搜集客户需求信息，并依托台达UPS产品线的不断完善，从过去大功率UPS设备延伸至小功率的UPS，为此，麦腾电子专门成立了新的事业部，以作为拓展新市场和分销市场的主力军。庞总表示，相信对于麦腾电子而言，这是一次适应市场变化和趋势的明智选择。

    除此之外，庞总还表示，一个公司服务意识的优秀与否，将很大程度决定经销商在“严冬”环境下的竞争力。从目前市场现状预测来看，2009年国内受到经济风暴冲击是必然，在国家宏观经济调控的情况下，对UPS经销商而言，行业客户这一块市场将受到很大的影响。所以在此情况之下，优质的服务就体现的尤为重要，服务将成为经销商加强对客户粘稠度的有力手段。

    “虽然我们无法左右市场走向，但在预测到经济危机可能会给我们带来的影响之后，更多的应该在自身的服务、销售上下功夫，这就是过冬最好的方式。”采访接近尾声的时候，庞总这样表示。

    可以看出，在金融危机到来之际，麦腾电子已充分做好准备，而对于今年的发展，麦腾电子显得很有信心，前期进行的客户结构优化基础，将大大提升其抗市场风险能力，另一方面，为应对金融危机，政府提出了经济刺激计划，以及各地的基建投资，这些对于UPS经销商来说无疑是一个利好消息。危机中，破蛹化蝶，让我们期待来日的春暖花开。

    郑州市麦腾电子技术有限公司简介

    郑州市麦腾电子技术有限公司成立于一九九八年初(原名郑州中实电子)，公司主要做整体机房工程、医疗器械、UPS电源，免维护电池和稳压电源发电机等电源类产品。公司现有员工50名，其中销售人员32名，技术人员13名，其它行政人员5名。

    长期以来，麦腾公司在与各知名厂商紧密合作中不断发展壮大，与世界著名的电源制造商中达电通密切合作，逐渐形成日趋完善领先的UPS电源销售服务网络。与世界著名的电池制造商松下电气合作成立了华北区松下电池销售服务中心（唯一），与世界著名的电池制造商CSB合作成立了河南省销售服务中心（唯一）。与世界著名的GE医疗集团合作成立了超声供货平台。在CSB的支持下成立了CSB电动车电池供货平台。在众多知名厂商大力支持下相继设立了开封分公司 ， 洛阳分公司， 濮阳分公司。 其中开封分公司已发展为拥有9名员工， 成为实达，惠普等知名厂商的金牌代理 。为更好的服务于用户奠定了坚实的基础。

    在过去的几年时间麦腾公司与省内各个行业用户建立了畅通的供需渠道 ，成为电源行业的佼佼者。

    未来麦腾公司将以更快更好的销售服务网络及宽广的产品线提供给用户更优质的服务。■