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科士达借力分销巨舰抢滩掠地

　　日前，国内UPS领军企业——科士达科技发展有限公司与全球IT分销巨舰——英迈国际(中国)有限公司共同宣布结成合作伙伴关系。根据双方签署的总代理协议, 英迈中国将在中国市场负责推广科士达最新研制的“友电”系列UPS产品，共拓中小企业和个人电脑用户UPS市场。科士达总裁程小丹称，能够与英迈这样的国际知名厂商达成合作，必将使科士达牢牢把握UPS市场由相对狭窄的专业领域向更加广阔的大众市场加速释放的机遇，加快科士达 “二年内在中国市场上实现销量第一，三五年内销量占世界份额10%左右”目标的实现。

　　英迈是全球500强企业和最大的IT分销商之一，在IT销售市场拥有巨大的吞吐力和影响力。英迈中国作为英迈国际亚太地区的核心运营机构，已在21个重点城市设立了分支机构，目前分销包括电脑配件、网络产品、系统外设产品、软件及半导体在内的40多个品牌逾10,000种产品，并为国内6,000余家业务伙伴提供库存控制、管理、储运等一体化服务。英迈中国电源业务部负责人刘执明博士后在签约时称，“英迈始终致力于将最好的产品和品牌带给用户。目前中小企业和个人用户UPS市场正迎来爆炸式增长，英迈中国对这一市场十分看好。科士达作为国内UPS首选品牌，有着良好的产品品质和强大的市场基础，其在UPS领域宽广的产品线对于目前的中国市场乃至全球用户，具有强大的吸引力；其深厚的行业优势使双方实现互补，快速切入新市场，并进一步拓宽视野和触角。同时，英迈看好科士达管理团队与他们人和的企业精神，并认同科士达的战略眼光和经营能力，双方将共同开拓一个双赢的未来。”

　　据权威研究机构预测，未来5年中小企业和个人用户市场将成为IT市场中成长最快的细分市场。2005年中国中小企业信息化市场规模将达到2151亿元，远远超过行业信息化大户———电信和金融行业该年IT投资预算的总和。仅按照UPS对服务器60%的配比率计算，中小企业UPS年需求量就将超过20万台。同时，近年来国内个人电脑用户市场持续稳定增长，而UPS中小企业细分领域确保持着只产品而无品牌的时代，分析人士认为，在未来的1－2年内，UPS市场面临一个由相对狭窄的专业领域向更加广阔的大众市场加速普及和急剧放量的增长过程，而强势的品牌将成为决胜的关键要素之一。

　　作为中小企业和个人用户UPS市场的品牌先行者，科士达于今年9月13日发布了国内市场第一个专门面向该市场的UPS产品品牌——“友电”。该品牌首批产品包括YDK、YSV、YRM、YMK四大系列，覆盖了从500VA到24KVA的广阔功率范围，具有简单、实用、高效的共同特点，为中小企业数据保护和个人电脑系统提供了最佳电源解决方案。科士达总裁程小丹说：“科士达将与英迈中国在市场、渠道、培训、服务等领域展开全方位合作，希望借助英迈在中国乃至全球强大的销售渠道、完善的服务设施、先进的运作模式，使‘友电’更快、更好地走向目标用户，同时为用户提供更加及时完善的服务响应。”

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