在IT市场中，UPS产品也许永远是一个配角，走进中关村的几个电子市场，只能在极少数几个角落中看到UPS的专卖店，销售人员通常对几个品牌的大致背景也不甚了了，只能进行最初级的推销工作，看来如何通过中关村这个万众瞩目的卖场扩大自身的知名度，提高销售额，对每个参与竞争的UPS厂家来说都是一个需要解决的问题。近来，中关村的几个电子市场中出现了很多专门销售台达UPS的商铺，对于死气沉沉的UPS零售市场来说，这无疑是一次新颖的尝试。
众所周知，台达UPS来自国际电力电子行业中销售额排名数一数二的大型企业台达电子，由其子公司中达电通负责中国市场的销售，主要针对电信、金融、电力、交通等大型行业进行市场拓展，在行业市场具有相当高的知名度。然而，对于中关村这样一个以零售为主的市场，台达UPS一直没有给予太多的关注，使得广大普通用户对台达这个品牌所知不多，这次台达UPS在中关村市场大批量投放中小功率UPS，就是希望通过与广大用户直接的接触，使用户们充分了解台达UPS的品质，在为自己的小型办公环境、单位的小型机房采购UPS时增加一种优良的选择。
在海龙电子市场中，如果稍加询问，就会发现几乎每层都有不少商铺在销售台达UPS，通过与这些商家的交谈，你会发现他们对这个品牌的背景信息、产品特点、售后服务状况都有比较清晰的了解，如果你询问其他品牌的情况，商家也会通过一些测试数据给你做一个简单的对比分析，看来这些SALES都经过了必要的培训，与那些随机应变地向你推销多种品牌UPS的商铺对比，显得更加专业，提出的建议也更有参考价值。从这些商铺购买UPS还有一个好处，就是肯定不会买到假货。几乎是从UPS市场在国内形成之日起，假冒伪劣产品就一直困扰着厂家和用户，近20年来，虽然厂家和行政主管部门几经努力打击假货，但收效甚微，在最近的IT媒体中，还时常有关于假货的报道，并给出了一些辨别假货的方法，不过对于绝大多数用户而言，识别假货的确困难之至。据了解，台达UPS目前还没有发现假货，这些专门销售台达UPS的商家都是直接从中达电通北京分公司进货，用户完全不必担心假货问题。
据中达电通UPS产品处有关负责人透露，目前，中关村各个电子市场中，已有近200个商铺在专门销售台达UPS，由于一个多月以来销售形式不错，仍有一些经销商在申请加入台达UPS的销售体系，这种局面已经超过了中达电通股份有限公司(台达UPS在中国的厂家, 以下简称中达)当初决定在中关村铺货时的预期。这位负责人还表示，在行业市场，中达将继续以目前热销的N系列机架式UPS、NT系列大型并机为主打产品，在零售市场中，中达将提供5KVA以下的产品，以满足各企事业单位小型机房、家庭办公等方面的需要；在中关村的卖场中，将考虑增设一些明显的标志，以引导用户快速找到台达UPS的销售点，这种行业和零售市场并举的方针将作为一项既定策略长期执行下去。
在国内中小功率UPS市场上，厂家一直以来都是依靠品牌优势实现优异的销售业绩，早期的山特之所以至今仍然占据不小的份额，正是依靠品牌的积累，后来的某些品牌之所以能够在小功率市场与山特并驾齐驱，也是依靠强力打造品牌的努力。如今，国内UPS市场已经渡过了2001、2002年的萧条期，更多的品牌为实现业绩的快速上升而进行着不懈的努力，台达UPS通过在中关村广泛铺货扩大销量和知名度，无疑是一次大胆的尝试。付出总有回报，相信这些不断进取的厂家在未来的市场竞争中一定会有所收获。
众所周知，台达UPS来自国际电力电子行业中销售额排名数一数二的大型企业台达电子，由其子公司中达电通负责中国市场的销售，主要针对电信、金融、电力、交通等大型行业进行市场拓展，在行业市场具有相当高的知名度。然而，对于中关村这样一个以零售为主的市场，台达UPS一直没有给予太多的关注，使得广大普通用户对台达这个品牌所知不多，这次台达UPS在中关村市场大批量投放中小功率UPS，就是希望通过与广大用户直接的接触，使用户们充分了解台达UPS的品质，在为自己的小型办公环境、单位的小型机房采购UPS时增加一种优良的选择。
在海龙电子市场中，如果稍加询问，就会发现几乎每层都有不少商铺在销售台达UPS，通过与这些商家的交谈，你会发现他们对这个品牌的背景信息、产品特点、售后服务状况都有比较清晰的了解，如果你询问其他品牌的情况，商家也会通过一些测试数据给你做一个简单的对比分析，看来这些SALES都经过了必要的培训，与那些随机应变地向你推销多种品牌UPS的商铺对比，显得更加专业，提出的建议也更有参考价值。从这些商铺购买UPS还有一个好处，就是肯定不会买到假货。几乎是从UPS市场在国内形成之日起，假冒伪劣产品就一直困扰着厂家和用户，近20年来，虽然厂家和行政主管部门几经努力打击假货，但收效甚微，在最近的IT媒体中，还时常有关于假货的报道，并给出了一些辨别假货的方法，不过对于绝大多数用户而言，识别假货的确困难之至。据了解，台达UPS目前还没有发现假货，这些专门销售台达UPS的商家都是直接从中达电通北京分公司进货，用户完全不必担心假货问题。
据中达电通UPS产品处有关负责人透露，目前，中关村各个电子市场中，已有近200个商铺在专门销售台达UPS，由于一个多月以来销售形式不错，仍有一些经销商在申请加入台达UPS的销售体系，这种局面已经超过了中达电通股份有限公司(台达UPS在中国的厂家, 以下简称中达)当初决定在中关村铺货时的预期。这位负责人还表示，在行业市场，中达将继续以目前热销的N系列机架式UPS、NT系列大型并机为主打产品，在零售市场中，中达将提供5KVA以下的产品，以满足各企事业单位小型机房、家庭办公等方面的需要；在中关村的卖场中，将考虑增设一些明显的标志，以引导用户快速找到台达UPS的销售点，这种行业和零售市场并举的方针将作为一项既定策略长期执行下去。
在国内中小功率UPS市场上，厂家一直以来都是依靠品牌优势实现优异的销售业绩，早期的山特之所以至今仍然占据不小的份额，正是依靠品牌的积累，后来的某些品牌之所以能够在小功率市场与山特并驾齐驱，也是依靠强力打造品牌的努力。如今，国内UPS市场已经渡过了2001、2002年的萧条期，更多的品牌为实现业绩的快速上升而进行着不懈的努力，台达UPS通过在中关村广泛铺货扩大销量和知名度，无疑是一次大胆的尝试。付出总有回报，相信这些不断进取的厂家在未来的市场竞争中一定会有所收获。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与电源在线网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
本文链接：大胆尝试 不断进取——台达UPS铺货中
http:www.cps800.com/news/2004-12/20041216103046.html
http:www.cps800.com/news/2004-12/20041216103046.html
0755-82905460
邮箱 
：
