在国内UPS业内，有一家这样的企业，她源自台湾，却扎根于大陆；她拥有国际尖端的技术，却更注重于适应国内电力环境；她是目前唯一能和欧、美、日电源巨头抗衡的民族企业，却采取了平易的价位让国内用户拥有买得起、用得起高品质的UPS；她，就是中达电通，一个朝气蓬勃开辟出新天地的业界楚翘。
1992年，台达电子在上海创办了中达电通公司。作为国际著名电力电子企业台达电子在大陆的子公司，已经陆续开发出通信电源、UPS、机电、宽带、防雷、DVS（大屏幕显示器）等多类产品，是国内为数不多的拥有完整产品线的电力电子厂商。
2005年是中达电通进入中国大陆的第十三个年头，在这十三年中，中达电通在中国UPS市场占领了重要地位。领先的技术、卓越的品质、完善的服务是中达电通在激烈的市场竞争中立足于不败之地的根本，而不断开发新产品，又为中达电通开拓更多的市场提供了必要条件。在台达集团的鼎立支持下，中达电通经销的台达UPS产品的技术和品质是有目共睹的，已经在业界客户中享有良好的口碑。依托母公司台达电子的优势，台达品牌的UPS具有非常齐全的产品线，并且始终定位于服务高端用户。台达UPS不但具有世界领先的技术开发能力，同时在质量上也以追求卓越为目标。台达的单相机、三相机性能优良、品质可靠，是目前中国能够和欧洲、美洲等国际知名品牌机抗衡的产品。与国内众多UPS产商相比，台达UPS更具领先的技术和卓越的品质。在产品设计方面，台达UPS向用户提供的电源管理大师软件一直采用中文界面，这比很多国际知名品牌领先了一步。而台达是中国电子行业中第一家达到国际TL9000认证的企业，在这一点上超过了很多国内市场上非常知名的UPS品牌。可以说，台达品牌的UPS拥有贵族的品质，亲民的价位，这是欧、美国际知名品牌机所不具备的优势。从1993年起，台达集团陆续在吴江、东莞、天津建立生产基地，在上海设立了研发中心，并设有博士后流动站。使产品的设计研发可以在大陆完成，促进了产品的本地化。这使台达UPS的价格同国内自有品牌一样，具有非常强大的竞争力。这样减少了产品的成本，而且可以为用户提供及时的服务保证。
自中达电通成立以来，一直坚持着“在当地建立直接的销售和服务网点，并塑建训练有素的专业团队，才能提供客户最满意服务”的宗旨。中达电通在全国设立的分支构和服务网点，总数目前已经达到三十四个，并在不断扩大。使技术人员能够在八小时内赶到全国任何一个需要服务的角落，这与目前在国内经营的几家国际品牌的大公司只有重点中心区域建立服务中心的做法相比，更能够为用户提供可靠的服务。
中达电通在成立之初，就清楚的认识到，一个企业的的快速发展除了加强技术研发、提高产品质量外，还要有一个稳定的销售渠道。目前中达电通已经培养了一批非常忠诚且有实力的经销商，销售业绩的成长，有着这些经销商的功劳。在2005年，中达电通继续大力增加自己的代理商队伍，到今年年底，销售台达UPS等产品的代理商数量将扩充到120家的规模。同时，代理商的扩充也意味着管理力度的加大，建立起一支有规模、有竞争力的渠道队伍才是中达的目的所在。当然，经销商和代理商并不是在孤军奋战，中达电通对他们的支持就是品牌推广工作。随着国内UPS厂商的不断扩大，外商的不断进入，使UPS的竞争正在进一步加剧。这时候，如果不能明显地提高品牌知名度，扩大市场占有率，UPS厂商将面临来自竞争对手的巨大压力。在品牌推广工作的配合下，中达大力进取各个行业市场，包括北京、广州、上海三地的通路市场。3年之内，台达UPS要力争成为国内市场占有率前3位的厂商，这也为中达的经销商和代理商的发展提供了必要条件。
在2004年，中达电通举行了有史以来规模最大的全国巡展，走遍了全国30多个省会城市，向各地行业用户展示了中达电通的企业实力，对提升中达电通的企业形象起到了巨大的推动作用。到了2005年，中达电通一如既往地深化了产品品牌的推广，将中达电通在各个行业的解决方案和成功案例通过行业媒体传递给用户，并与权威媒体合作，举办了波及全国的大型市场活动。中达电通的名字和企业标识频繁地、广泛地出现在用户关注地平面媒体和网络媒体上，这些工作对代理商的市场开拓都将起到推波助澜的作用。作为品牌推广的一部分，台达UPS从2004年第四季度起在中关村各个电子商城中大量铺设了小功率UPS的渠道，采取不计成本的方式销售3KVA以下的UPS机型，并在各个摊位上大量摆放了台达UPS的标志宣传物。这些足以表明，台达UPS正在逐步改变相对平缓的市场节奏。无论是品牌推广，还是渠道建设，台达UPS的力度都在加大，节奏都在加快，工作也更加深入细致，“发展”和“变化”是台达UPS近两年来的主要市场特征，这种求变、求新、全力进取的宗旨将在台达UPS今后的市场策略和渠道策略不断得以体现。
对于国内市场未来的发展，中达电通有着自己的判断。2003、2004年是国内UPS市场逐渐升温的两年，随着国家各行业信息化建设的不断深入，UPS、LPS、DVS、BAT的市场总量都在不断攀升，市场的总体发展态势是比较乐观的。综合国际国内宏观经济走势、各行各业资讯化进度安排、以及奥运工程进展情况判断，预计中国UPS市场在2008年前后将迎来又一次小高峰，市场增长率达到最高。从2005年起到2009年的四年间，国内UPS市场的销售额将逐年递增，到2008年为高峰。其中，在线式UPS的市场份额增长最快——这是各行业信息化建加速带来的必然。同时，在线式UPS以中型机的市场需求增长最为强劲。电信、金融仍然是需求最大的两个行业，政府机关的信息化办公需求以及制造业(IT)的迅猛发展，使之成为紧随电信和金融之后的两大行业市场，前景可观。从地区上看，华东、华北、华南三个区域市场依旧三足鼎立，仍将占据着国内市场份额的半壁江山，并以20%以上的年增长率成长。也就是说，在今后一段时间内，中国未来的UPS市场，必将以中型在线式产品为主，在华东、华北、华南三个区域的电信、金融等传统行业展开的激烈竞争。
中达电通在中国大陆电源领域走过的这十三年足以说明，只有绵密的销售服务，广大而多元的服务网络，再加上专业、敬业且身经百战的团队，才能服务于广大而多元的中国市场，超越客户的期望。中达电通作为在国内出色的电力电子企业，已经开辟出属于自己的商业新天地，正在一步一步拓展自己的市场份额。中达人正在以积极向上的心态，谱写中达电通新的乐章，以崭新的面貌迎接新的挑战！
1992年，台达电子在上海创办了中达电通公司。作为国际著名电力电子企业台达电子在大陆的子公司，已经陆续开发出通信电源、UPS、机电、宽带、防雷、DVS（大屏幕显示器）等多类产品，是国内为数不多的拥有完整产品线的电力电子厂商。
2005年是中达电通进入中国大陆的第十三个年头，在这十三年中，中达电通在中国UPS市场占领了重要地位。领先的技术、卓越的品质、完善的服务是中达电通在激烈的市场竞争中立足于不败之地的根本，而不断开发新产品，又为中达电通开拓更多的市场提供了必要条件。在台达集团的鼎立支持下，中达电通经销的台达UPS产品的技术和品质是有目共睹的，已经在业界客户中享有良好的口碑。依托母公司台达电子的优势，台达品牌的UPS具有非常齐全的产品线，并且始终定位于服务高端用户。台达UPS不但具有世界领先的技术开发能力，同时在质量上也以追求卓越为目标。台达的单相机、三相机性能优良、品质可靠，是目前中国能够和欧洲、美洲等国际知名品牌机抗衡的产品。与国内众多UPS产商相比，台达UPS更具领先的技术和卓越的品质。在产品设计方面，台达UPS向用户提供的电源管理大师软件一直采用中文界面，这比很多国际知名品牌领先了一步。而台达是中国电子行业中第一家达到国际TL9000认证的企业，在这一点上超过了很多国内市场上非常知名的UPS品牌。可以说，台达品牌的UPS拥有贵族的品质，亲民的价位，这是欧、美国际知名品牌机所不具备的优势。从1993年起，台达集团陆续在吴江、东莞、天津建立生产基地，在上海设立了研发中心，并设有博士后流动站。使产品的设计研发可以在大陆完成，促进了产品的本地化。这使台达UPS的价格同国内自有品牌一样，具有非常强大的竞争力。这样减少了产品的成本，而且可以为用户提供及时的服务保证。
自中达电通成立以来，一直坚持着“在当地建立直接的销售和服务网点，并塑建训练有素的专业团队，才能提供客户最满意服务”的宗旨。中达电通在全国设立的分支构和服务网点，总数目前已经达到三十四个，并在不断扩大。使技术人员能够在八小时内赶到全国任何一个需要服务的角落，这与目前在国内经营的几家国际品牌的大公司只有重点中心区域建立服务中心的做法相比，更能够为用户提供可靠的服务。
中达电通在成立之初，就清楚的认识到，一个企业的的快速发展除了加强技术研发、提高产品质量外，还要有一个稳定的销售渠道。目前中达电通已经培养了一批非常忠诚且有实力的经销商，销售业绩的成长，有着这些经销商的功劳。在2005年，中达电通继续大力增加自己的代理商队伍，到今年年底，销售台达UPS等产品的代理商数量将扩充到120家的规模。同时，代理商的扩充也意味着管理力度的加大，建立起一支有规模、有竞争力的渠道队伍才是中达的目的所在。当然，经销商和代理商并不是在孤军奋战，中达电通对他们的支持就是品牌推广工作。随着国内UPS厂商的不断扩大，外商的不断进入，使UPS的竞争正在进一步加剧。这时候，如果不能明显地提高品牌知名度，扩大市场占有率，UPS厂商将面临来自竞争对手的巨大压力。在品牌推广工作的配合下，中达大力进取各个行业市场，包括北京、广州、上海三地的通路市场。3年之内，台达UPS要力争成为国内市场占有率前3位的厂商，这也为中达的经销商和代理商的发展提供了必要条件。
在2004年，中达电通举行了有史以来规模最大的全国巡展，走遍了全国30多个省会城市，向各地行业用户展示了中达电通的企业实力，对提升中达电通的企业形象起到了巨大的推动作用。到了2005年，中达电通一如既往地深化了产品品牌的推广，将中达电通在各个行业的解决方案和成功案例通过行业媒体传递给用户，并与权威媒体合作，举办了波及全国的大型市场活动。中达电通的名字和企业标识频繁地、广泛地出现在用户关注地平面媒体和网络媒体上，这些工作对代理商的市场开拓都将起到推波助澜的作用。作为品牌推广的一部分，台达UPS从2004年第四季度起在中关村各个电子商城中大量铺设了小功率UPS的渠道，采取不计成本的方式销售3KVA以下的UPS机型，并在各个摊位上大量摆放了台达UPS的标志宣传物。这些足以表明，台达UPS正在逐步改变相对平缓的市场节奏。无论是品牌推广，还是渠道建设，台达UPS的力度都在加大，节奏都在加快，工作也更加深入细致，“发展”和“变化”是台达UPS近两年来的主要市场特征，这种求变、求新、全力进取的宗旨将在台达UPS今后的市场策略和渠道策略不断得以体现。
对于国内市场未来的发展，中达电通有着自己的判断。2003、2004年是国内UPS市场逐渐升温的两年，随着国家各行业信息化建设的不断深入，UPS、LPS、DVS、BAT的市场总量都在不断攀升，市场的总体发展态势是比较乐观的。综合国际国内宏观经济走势、各行各业资讯化进度安排、以及奥运工程进展情况判断，预计中国UPS市场在2008年前后将迎来又一次小高峰，市场增长率达到最高。从2005年起到2009年的四年间，国内UPS市场的销售额将逐年递增，到2008年为高峰。其中，在线式UPS的市场份额增长最快——这是各行业信息化建加速带来的必然。同时，在线式UPS以中型机的市场需求增长最为强劲。电信、金融仍然是需求最大的两个行业，政府机关的信息化办公需求以及制造业(IT)的迅猛发展，使之成为紧随电信和金融之后的两大行业市场，前景可观。从地区上看，华东、华北、华南三个区域市场依旧三足鼎立，仍将占据着国内市场份额的半壁江山，并以20%以上的年增长率成长。也就是说，在今后一段时间内，中国未来的UPS市场，必将以中型在线式产品为主，在华东、华北、华南三个区域的电信、金融等传统行业展开的激烈竞争。
中达电通在中国大陆电源领域走过的这十三年足以说明，只有绵密的销售服务，广大而多元的服务网络，再加上专业、敬业且身经百战的团队，才能服务于广大而多元的中国市场，超越客户的期望。中达电通作为在国内出色的电力电子企业，已经开辟出属于自己的商业新天地，正在一步一步拓展自己的市场份额。中达人正在以积极向上的心态，谱写中达电通新的乐章，以崭新的面貌迎接新的挑战！
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本文链接：开拓十三载，辟出新天地
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