引言：2005年，国内UPS市场继续保持稳步发展的态势，电力需求继续增大，各行业的信息化工程不断推进，使得UPS市场的市场销量与销售额实现了稳健增长，同时也使各厂商间的竞争进入白热化的程度，相互争抢这块巨大的“奶酪”。在这一年，国内品牌与国外品牌的差距明显缩小，一些有实力的国内厂商都取得了不俗的成绩，但也有一些厂商由于技术、服务、产品品质等原因而纷纷败下阵来，这是市场发展的必然规律。因此，UPS市场仍为业界几大知名品牌所瓜分，这些品牌在2005年的市场战略、新技术应用以及渠道政策，都将影响到2006年的UPS市场。
由于国内风俗使然，虽然已经跨入2006年，但在中国传统春节来临之前，不能算成真正意义上的新年伊始，各大厂商的市场新举措都将安排在农历新年之后。在这新老交替之际，笔者选取了05年市场增幅迅猛的台达UPS进行了一番梳理，希望能够管中窥豹，和广大读者借回顾这家业界巨头05年举措之际，对06年的UPS市场脉动，有所了解。
2005年对于台达UPS来讲是一个硕果丰收年，这些“硕果”不仅体现在市场占有率方面的扩大，还包括产品被更多行业用户的接受和认同；在技术方面，台达三大系列UPS同时通过了泰尔认证中心的认证；台达UPS还获得了众多权威行业媒体评选出的重要奖项，2005年，中达电通代理商的数量扩大了三倍，渠道体系的发展突飞猛进，在服务网点继续扩大的基础上，代理商的服务质量整体上升，可以说，2005年台达UPS大力扩充渠道体系，向行业市场进军的策略贯彻得比较成功，使之真正成为国内仅有的一家具备实力与国外著名UPS品牌一较短长的厂商。
三大系列获准泰尔认证
2005年初，台达N1K~11K、H10K~30K、NT20K~200K 三大系列UPS产品，顺利的通过了国家信息产业部泰尔认证中心的产品检测和工厂审查，获得了泰尔认证证书。
泰尔认证中心（简称TLC）隶属于信息产业部电信研究院，其产品认证具有相当高的含金量。该中心作为邮电通信专业的管理体系和产品认证机构，在1996年通过了中国认证机构国家认可委员会（简称CNAB）的评定认可，并由国家质量技术监察局正式批准并予以注册。由于CNAB已经参加了国际多边互认协议，因此，TLC所发放的带有CNAB认可标志的质量体系认证证书可以得到绝大多数发达国家和部分发展中国家认证机构的认可。
台达电子拥有国际前沿的技术优势，进入国内市场后不断研发适应国内电力环境的UPS产品。短短几年的时间，台达UPS已经覆盖了电信、金融、交通、制造业、教育、公共安全、国防、政府机构等领域，并得到了各行业的一致认可。台达三大系列产品顺利的通过泰尔权威认证，也证明了中国生产的大、中、小型UPS产品能够以卓越的产品品质达到国际市场领先水准。
重渠道发展 炼服务质量
2005年，台达UPS荣获了中国IT渠道第一媒体《电脑商报》主办的“2005中国IT渠道冠军评选活动”大功率UPS最佳成长持续性和最佳品牌美誉两项大奖，同时，台达UPS还和梅兰日兰、APC位列大功率UPS渠道综合评估前三甲。在5月，台达UPS凭借可靠的渠道服务，获得了国内UPS行业权威媒体《UPS应用》的“诚信服务”奖。
与中小功率UPS相比，大功率UPS在一些行业中的应用更具代表性，其在金融、电力、电信、邮电、通讯等领域的应用更是不可或缺的。近年来，台达、梅兰日兰、APC、伊顿•爱克赛等品牌主导了国内的大功率UPS市场，其渠道发展不尽相同。台达在2005年之前，渠道体系的建设与很多竞争对手相比还很欠缺，导致在市场端的冲击力没有达到一个大厂商应有的力度。但幸运的是，台达UPS及时发现了这一点，在2005年大力扩充代理商的队伍规模，数量达到了以前的三倍。相应的，台达对代理商的管理也逐渐规范和严格，这些政策在2005年3月召开的渠道大会上得到了充分的贯彻。在渠道大会上，与代理商的近距离接触，使台达充分了解到代理商的需求和市场情况，台达与代理商达成了共识，在三年内共同将台达UPS做成国内市场占有率前三位的UPS品牌。与此同时，中达电通还设定了每年两次的代理商工程师培训活动，并在条件允许的地区，每月对代理商进行一次技术培训，帮助代理商提高对用户服务的能力。中达希望通过培训使代理商通过台达的服务资质认证，并以次在当前UPS产品技术出现同质化的情况下，提高售前、售后服务水平，随时满足用户的一切服务需求，在服务领域中展开与对手的竞争。
在2006年，台达计划继续扩大经销商与代理商的数量，还要培养核心渠道商成为中达电通挂牌的特约服务中心。在供货方面，将对现有的经销商与代理商实行更加具有挑战性和激励性的措施。
扩大销售领域 进军选秀活动
中关村电子市场在北京乃至全国的IT产品流通领域的地位都是十分重要的，但中达电通却一直未踏进这一终端销售市场。台达UPS的中大功率产品在很多行业中已经得到了用户的认可，但实际上，台达在中小功率UPS方面也经受了长期的市场考验，其品质和性能都已经在国际上取得领先的成绩，可广大普通用户却对台达UPS所知不多。面对家庭用户等普通消费者正在逐渐普及UPS产品的市场情况，中达电通在2005年与广正元和科贸有限公司合作，由广正无和负责台达UPS在中关村各个电子市场的展示与销售。在中关村海龙、鼎好、硅谷等各大电子市场中，每一层楼都设有店面展示并销售台达UPS，到2005年底参与销售台达UPS的店门数量已经增加到200家以上，为台达中小型UPS在零售渠道方面开辟了一个新的战场。
2005年，台达UPS除了在金融、电力、教育等传统行业取了令人骄傲的成绩外，还不断扩大销售领域，在炼钢、军事、保险等行业也有很大突破。在6月份，通过与乌鲁木齐康普思电子有限公司的共同努力，使台达UPS通过8个月的设备运行，成功中标中华联合财产保险公司。7月，在中国移动2005年不间断电源集中采购入围名单中，台达UPS等四家国内外知名的UPS厂商金榜提名，成为中国移动公司不间断电源的指定供应商，值得庆贺的是台达UPS凭借雄厚的实力，以综合排名第一的优异成绩，成为此次中国移动招标活动的“状元”。9月，台达NT系列又成功中标电子商务巨头阿里巴巴网络中心设备招标项目，成功的进军IT行业市场。这些一系列的中标案例，使台达UPS在业界树立了一个品质可靠，服务完善的品牌形象，这也为今后台达UPS在国内市场稳定的发展打下了良好的基础。
2005年，台达UPS还将不断发展壮大其通路市场，在金融、教育、电力及医疗行业进一步发轫。这与中达电通始终贯彻“为用户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的企业理念是不可分的，不断推出高效率、节能、环保的产品是台达UPS在今后发展的一个目标。在依托台达电子的技术支持，以及在渠道管理、产品服务等有力手段的推动下，2006年的UPS市场，将出现国际、国内著名厂家齐头并进，势均力敌的竞争格局。
由于国内风俗使然，虽然已经跨入2006年，但在中国传统春节来临之前，不能算成真正意义上的新年伊始，各大厂商的市场新举措都将安排在农历新年之后。在这新老交替之际，笔者选取了05年市场增幅迅猛的台达UPS进行了一番梳理，希望能够管中窥豹，和广大读者借回顾这家业界巨头05年举措之际，对06年的UPS市场脉动，有所了解。
2005年对于台达UPS来讲是一个硕果丰收年，这些“硕果”不仅体现在市场占有率方面的扩大，还包括产品被更多行业用户的接受和认同；在技术方面，台达三大系列UPS同时通过了泰尔认证中心的认证；台达UPS还获得了众多权威行业媒体评选出的重要奖项，2005年，中达电通代理商的数量扩大了三倍，渠道体系的发展突飞猛进，在服务网点继续扩大的基础上，代理商的服务质量整体上升，可以说，2005年台达UPS大力扩充渠道体系，向行业市场进军的策略贯彻得比较成功，使之真正成为国内仅有的一家具备实力与国外著名UPS品牌一较短长的厂商。
三大系列获准泰尔认证
2005年初，台达N1K~11K、H10K~30K、NT20K~200K 三大系列UPS产品，顺利的通过了国家信息产业部泰尔认证中心的产品检测和工厂审查，获得了泰尔认证证书。
泰尔认证中心（简称TLC）隶属于信息产业部电信研究院，其产品认证具有相当高的含金量。该中心作为邮电通信专业的管理体系和产品认证机构，在1996年通过了中国认证机构国家认可委员会（简称CNAB）的评定认可，并由国家质量技术监察局正式批准并予以注册。由于CNAB已经参加了国际多边互认协议，因此，TLC所发放的带有CNAB认可标志的质量体系认证证书可以得到绝大多数发达国家和部分发展中国家认证机构的认可。
台达电子拥有国际前沿的技术优势，进入国内市场后不断研发适应国内电力环境的UPS产品。短短几年的时间，台达UPS已经覆盖了电信、金融、交通、制造业、教育、公共安全、国防、政府机构等领域，并得到了各行业的一致认可。台达三大系列产品顺利的通过泰尔权威认证，也证明了中国生产的大、中、小型UPS产品能够以卓越的产品品质达到国际市场领先水准。
重渠道发展 炼服务质量
2005年，台达UPS荣获了中国IT渠道第一媒体《电脑商报》主办的“2005中国IT渠道冠军评选活动”大功率UPS最佳成长持续性和最佳品牌美誉两项大奖，同时，台达UPS还和梅兰日兰、APC位列大功率UPS渠道综合评估前三甲。在5月，台达UPS凭借可靠的渠道服务，获得了国内UPS行业权威媒体《UPS应用》的“诚信服务”奖。
与中小功率UPS相比，大功率UPS在一些行业中的应用更具代表性，其在金融、电力、电信、邮电、通讯等领域的应用更是不可或缺的。近年来，台达、梅兰日兰、APC、伊顿•爱克赛等品牌主导了国内的大功率UPS市场，其渠道发展不尽相同。台达在2005年之前，渠道体系的建设与很多竞争对手相比还很欠缺，导致在市场端的冲击力没有达到一个大厂商应有的力度。但幸运的是，台达UPS及时发现了这一点，在2005年大力扩充代理商的队伍规模，数量达到了以前的三倍。相应的，台达对代理商的管理也逐渐规范和严格，这些政策在2005年3月召开的渠道大会上得到了充分的贯彻。在渠道大会上，与代理商的近距离接触，使台达充分了解到代理商的需求和市场情况，台达与代理商达成了共识，在三年内共同将台达UPS做成国内市场占有率前三位的UPS品牌。与此同时，中达电通还设定了每年两次的代理商工程师培训活动，并在条件允许的地区，每月对代理商进行一次技术培训，帮助代理商提高对用户服务的能力。中达希望通过培训使代理商通过台达的服务资质认证，并以次在当前UPS产品技术出现同质化的情况下，提高售前、售后服务水平，随时满足用户的一切服务需求，在服务领域中展开与对手的竞争。
在2006年，台达计划继续扩大经销商与代理商的数量，还要培养核心渠道商成为中达电通挂牌的特约服务中心。在供货方面，将对现有的经销商与代理商实行更加具有挑战性和激励性的措施。
扩大销售领域 进军选秀活动
中关村电子市场在北京乃至全国的IT产品流通领域的地位都是十分重要的，但中达电通却一直未踏进这一终端销售市场。台达UPS的中大功率产品在很多行业中已经得到了用户的认可，但实际上，台达在中小功率UPS方面也经受了长期的市场考验，其品质和性能都已经在国际上取得领先的成绩，可广大普通用户却对台达UPS所知不多。面对家庭用户等普通消费者正在逐渐普及UPS产品的市场情况，中达电通在2005年与广正元和科贸有限公司合作，由广正无和负责台达UPS在中关村各个电子市场的展示与销售。在中关村海龙、鼎好、硅谷等各大电子市场中，每一层楼都设有店面展示并销售台达UPS，到2005年底参与销售台达UPS的店门数量已经增加到200家以上，为台达中小型UPS在零售渠道方面开辟了一个新的战场。
2005年，台达UPS除了在金融、电力、教育等传统行业取了令人骄傲的成绩外，还不断扩大销售领域，在炼钢、军事、保险等行业也有很大突破。在6月份，通过与乌鲁木齐康普思电子有限公司的共同努力，使台达UPS通过8个月的设备运行，成功中标中华联合财产保险公司。7月，在中国移动2005年不间断电源集中采购入围名单中，台达UPS等四家国内外知名的UPS厂商金榜提名，成为中国移动公司不间断电源的指定供应商，值得庆贺的是台达UPS凭借雄厚的实力，以综合排名第一的优异成绩，成为此次中国移动招标活动的“状元”。9月，台达NT系列又成功中标电子商务巨头阿里巴巴网络中心设备招标项目，成功的进军IT行业市场。这些一系列的中标案例，使台达UPS在业界树立了一个品质可靠，服务完善的品牌形象，这也为今后台达UPS在国内市场稳定的发展打下了良好的基础。
2005年，台达UPS还将不断发展壮大其通路市场，在金融、教育、电力及医疗行业进一步发轫。这与中达电通始终贯彻“为用户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的企业理念是不可分的，不断推出高效率、节能、环保的产品是台达UPS在今后发展的一个目标。在依托台达电子的技术支持，以及在渠道管理、产品服务等有力手段的推动下，2006年的UPS市场，将出现国际、国内著名厂家齐头并进，势均力敌的竞争格局。
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本文链接：2005年台达UPS焦点回顾(图)
http:www.cps800.com/news/2006-2/20062592323.html
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