倾情回馈 台达UPS代理商宝岛行
2006/5/23 11:02:18
中达电通股份有限公司 供稿
为了答谢多年以来台达UPS代理商的支持与厚爱，中达电通将在2006年举行“倾情回馈，畅游宝岛”活动。届时，台达UPS将携手优秀代理商前往台湾台达总部进行为期七天的参观访问，活动所有费用，将由台达UPS承担。通过“倾情回馈，畅游宝岛”活动，台达UPS的代理商不仅能够领略宝岛台湾的美丽风光，体验独特的美食文化，还将前往台达总部参观台达UPS的生产及研发基地，感受台达的雄厚实力。中达电通希望通过代理商的亲身经历，增强对台达UPS的认同感，提升对台达品牌的忠诚度，同时在以后的销售中，与中达电通携手共创佳绩。
活动从2005年9月正式开始筹划，至2006年底结束。在活动期间内，同一家代理商累计出货达到规定的金额后，就可得到相应人数的访台名额。在抵达台湾后，所有参加活动的代理商将会游览台湾台北故宫、日月潭等著名景点，品尝台湾特色美食。同时，代理商代表将参加中达电通举办的“2005优秀代理商”评比活动，这也是最让代理商们兴奋和向往的活动项目。中达电通将会为上一年度在销售、服务方面有突出表现的代理商颁发“优秀代理商”的证书，感谢他们在经营中所做的努力，也希望其它代理商能够树立目标，在2006年度取得更好的成绩，这对代理商来说无疑是工作的肯定，也是一份弥足珍贵的荣誉。
为了让更这些优秀的合作伙伴更深入的了解台达品牌，展示台达电子的卓越风采，中达电通安排了代理商参观台达总部和研发中心。台达UPS的代理商大都参观过中达电通在上海、江苏吴江及广东东莞等地建立的工厂和研发中心，但能够亲自前往台达电子在台湾的总部和全球研发中心却是第一次，相信亲历台达总部的管理文化，一定会让经销商们更深刻的理解台达所一贯推崇的“提供高能源效率的创新产品，追求更好的生活品质”的经营使命。中达电通认为，只有让代理商感受到自己是台达大家庭的一部分，充分了解和认同台达的企业文化，树立信心，才会更好的完成销售任务，与中达电通共同成长。通过此次活动，所有参加活动的代理商也将感受到中达电通对他们的厚爱和支持。
2006年是中达电通在大陆的第十四个年头，在这十几年中，依靠台达公司的大力支持下，中达已经发展成为一个拥有领先技术、完整的产品线及全方位服务于一体的国际性厂商。旗下产品台达UPS更是在国内市场长期保持领先地位，市场占有率逐年稳步提高，在国内拥有众多行业客户，产品在电信、金融、政府等重点行业已经得到广泛应用并树立了良好的口碑。台达UPS之所以取得今天的成就，与众多代理商的支持是分不开的。从台达UPS在国内市场销售至今，一直在稳步开展渠道体系的建设，尤其在2005年，更是一个渠道建设的高峰时期，台达UPS的代理商的数量扩充了3倍，达到了120家的规模。在这一年中，其销售业绩突飞猛进，UPS产品的销售额增长接近40%，代理商部分则增长了66%。据统计，2005年所有代理商所销售的台达UPS占中达电通总销售额的近70%，显而易见，中达电通所取得的业绩有着这些代理商的极大功劳，代理商已真正成为中达电通不可分割的一部分。随着代理商的不断扩大，还将给中达电通带来极大的发展空间，利用经销商地域分布广阔的特点，服务响应更为快捷，使中达电通与用户的距离更为贴近。
根据中达电通2005年业绩统计及对未来发展的预测显示，2005年和2008年将是销售UPS的一个高峰，市场增长率达到最高。电信行业及金融行业还是两个重头行业，预计会占总销售额的50%以至更高。从地域上看，华东、华北、华南将是UPS销售的重要地区，三个地区的销售额预计将达到总销售额的60%以上，这主要是综合国际国内宏观经济走势、各行业信息化进度安排、以及奥运工程进展情况做出的判断。台达UPS为了更好的迎接2008年这个销售高峰的来临，一直在做着充分的准备，2005年已经扩大了代理商的数量，2006年要在不断扩大代理商数量的基础上，还要提高代理商的整体服务质量，打造一支出训练有素的专业团队。
根据2005年的经验，中达电通了解到各地的代理商与当地用户的关系非常密切，但由于其服务水平有限，许多选秀机会都因此丧失。所以在2006年，中达电通的大客户部开始扩大销售范围，将主动争取系统客户，力争每个招标项目，并在北京、沈阳、上海、广州、成都五在城市设立售前支持工程师，与各地代理商合作参与各行业的选型活动，充分发挥代理商与总部相补合作的优势。台达UPS计划将每年两次的代理商工程师培训活动扩大参加人数，快速提高代理商的服务水平，要求每家代理商都要熟练掌握产品基本维护方法和维修技能，并在培训期间与各省各行业的用户合作，展开技术交流工作，拉近代理商与用户的距离。台达UPS希望通过培训活动，让代理商之间相互沟通，探讨销售技巧、维护心得，以激励代理商更快成长，更好地为用户服务。
2006年，台达UPS还要在各地区培养优秀的代理商成为中达电通挂牌的“特约服务中心”，除了服务其原有的自有客户外，还可接受中达电通或其它直接客户的委托服务，成为中达电通在当地的一个大型“分支机构”，这是中达授予代理商的最高荣誉。当然，能够成为“特约服务中心”也不是件容易的事情，中达电通会严格把握每个评比标准，不仅在销售业绩方面要起带头作用，在维修工程师的数量和服务水平也要达到中达电通的服务要求，中达电通将会实时观察其发展，帮助提高其各方面的能力。另外，在展览会等展示活动的宣传支持方面，中达电通将大力推广品牌宣传，给代理商一定的宣传费用补助，还将定期开展让利促销活动，继续推动产品市场占有率的提高。在产品供货方面，台达UPS将对现有的经销商与代理商实行更加具有挑战性和激励性的措施，各经销商的销售量将会直接关系其进货价格，也就意味着销售量的增加直接会降低供货的价格，这种制度将极大的促进经销商与代理商的积极性，让更多的合作伙伴得到实惠。
渠道体系建设的最根本目的，就是拉近厂商与用户间的距离。在2006年，台达UPS的代理商们利用自己在当地的销售网络渠道及推广能力，充分发挥自己的优势，真心诚意的为用户着想，为用户服务，而中达电通将会尽全力支持和协助各地区代理商开展销售活动。相信有了这样的合作，台达UPS在2006年的市场行动中，将会以崭新的面貌，谱写新的乐章。
活动从2005年9月正式开始筹划，至2006年底结束。在活动期间内，同一家代理商累计出货达到规定的金额后，就可得到相应人数的访台名额。在抵达台湾后，所有参加活动的代理商将会游览台湾台北故宫、日月潭等著名景点，品尝台湾特色美食。同时，代理商代表将参加中达电通举办的“2005优秀代理商”评比活动，这也是最让代理商们兴奋和向往的活动项目。中达电通将会为上一年度在销售、服务方面有突出表现的代理商颁发“优秀代理商”的证书，感谢他们在经营中所做的努力，也希望其它代理商能够树立目标，在2006年度取得更好的成绩，这对代理商来说无疑是工作的肯定，也是一份弥足珍贵的荣誉。
为了让更这些优秀的合作伙伴更深入的了解台达品牌，展示台达电子的卓越风采，中达电通安排了代理商参观台达总部和研发中心。台达UPS的代理商大都参观过中达电通在上海、江苏吴江及广东东莞等地建立的工厂和研发中心，但能够亲自前往台达电子在台湾的总部和全球研发中心却是第一次，相信亲历台达总部的管理文化，一定会让经销商们更深刻的理解台达所一贯推崇的“提供高能源效率的创新产品，追求更好的生活品质”的经营使命。中达电通认为，只有让代理商感受到自己是台达大家庭的一部分，充分了解和认同台达的企业文化，树立信心，才会更好的完成销售任务，与中达电通共同成长。通过此次活动，所有参加活动的代理商也将感受到中达电通对他们的厚爱和支持。
2006年是中达电通在大陆的第十四个年头，在这十几年中，依靠台达公司的大力支持下，中达已经发展成为一个拥有领先技术、完整的产品线及全方位服务于一体的国际性厂商。旗下产品台达UPS更是在国内市场长期保持领先地位，市场占有率逐年稳步提高，在国内拥有众多行业客户，产品在电信、金融、政府等重点行业已经得到广泛应用并树立了良好的口碑。台达UPS之所以取得今天的成就，与众多代理商的支持是分不开的。从台达UPS在国内市场销售至今，一直在稳步开展渠道体系的建设，尤其在2005年，更是一个渠道建设的高峰时期，台达UPS的代理商的数量扩充了3倍，达到了120家的规模。在这一年中，其销售业绩突飞猛进，UPS产品的销售额增长接近40%，代理商部分则增长了66%。据统计，2005年所有代理商所销售的台达UPS占中达电通总销售额的近70%，显而易见，中达电通所取得的业绩有着这些代理商的极大功劳，代理商已真正成为中达电通不可分割的一部分。随着代理商的不断扩大，还将给中达电通带来极大的发展空间，利用经销商地域分布广阔的特点，服务响应更为快捷，使中达电通与用户的距离更为贴近。
根据中达电通2005年业绩统计及对未来发展的预测显示，2005年和2008年将是销售UPS的一个高峰，市场增长率达到最高。电信行业及金融行业还是两个重头行业，预计会占总销售额的50%以至更高。从地域上看，华东、华北、华南将是UPS销售的重要地区，三个地区的销售额预计将达到总销售额的60%以上，这主要是综合国际国内宏观经济走势、各行业信息化进度安排、以及奥运工程进展情况做出的判断。台达UPS为了更好的迎接2008年这个销售高峰的来临，一直在做着充分的准备，2005年已经扩大了代理商的数量，2006年要在不断扩大代理商数量的基础上，还要提高代理商的整体服务质量，打造一支出训练有素的专业团队。
根据2005年的经验，中达电通了解到各地的代理商与当地用户的关系非常密切，但由于其服务水平有限，许多选秀机会都因此丧失。所以在2006年，中达电通的大客户部开始扩大销售范围，将主动争取系统客户，力争每个招标项目，并在北京、沈阳、上海、广州、成都五在城市设立售前支持工程师，与各地代理商合作参与各行业的选型活动，充分发挥代理商与总部相补合作的优势。台达UPS计划将每年两次的代理商工程师培训活动扩大参加人数，快速提高代理商的服务水平，要求每家代理商都要熟练掌握产品基本维护方法和维修技能，并在培训期间与各省各行业的用户合作，展开技术交流工作，拉近代理商与用户的距离。台达UPS希望通过培训活动，让代理商之间相互沟通，探讨销售技巧、维护心得，以激励代理商更快成长，更好地为用户服务。
2006年，台达UPS还要在各地区培养优秀的代理商成为中达电通挂牌的“特约服务中心”，除了服务其原有的自有客户外，还可接受中达电通或其它直接客户的委托服务，成为中达电通在当地的一个大型“分支机构”，这是中达授予代理商的最高荣誉。当然，能够成为“特约服务中心”也不是件容易的事情，中达电通会严格把握每个评比标准，不仅在销售业绩方面要起带头作用，在维修工程师的数量和服务水平也要达到中达电通的服务要求，中达电通将会实时观察其发展，帮助提高其各方面的能力。另外，在展览会等展示活动的宣传支持方面，中达电通将大力推广品牌宣传，给代理商一定的宣传费用补助，还将定期开展让利促销活动，继续推动产品市场占有率的提高。在产品供货方面，台达UPS将对现有的经销商与代理商实行更加具有挑战性和激励性的措施，各经销商的销售量将会直接关系其进货价格，也就意味着销售量的增加直接会降低供货的价格，这种制度将极大的促进经销商与代理商的积极性，让更多的合作伙伴得到实惠。
渠道体系建设的最根本目的，就是拉近厂商与用户间的距离。在2006年，台达UPS的代理商们利用自己在当地的销售网络渠道及推广能力，充分发挥自己的优势，真心诚意的为用户着想，为用户服务，而中达电通将会尽全力支持和协助各地区代理商开展销售活动。相信有了这样的合作，台达UPS在2006年的市场行动中，将会以崭新的面貌，谱写新的乐章。
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