编者按：广东志成冠军集团有限公司（以下简称志成冠军）是国家重点高新技术企业，专业研发、规模化生产不间断电源（UPS）、应急电源（EPS）、逆变电源以及密封免维护铅酸蓄电池和蓄电池极板等系列产品。十几年间，志成冠军从只有17名员工、注册资金28万元、不足90万元运做资本的小企业，发展到拥有占地面积１２万平方米，员工１４００余人，资产和年销售额都高达数亿的集团公司；市场方面，志成冠军从由依靠来料加工，代理销售，到拥有自主知识产权，实现自主研发，跨入“国家火炬计划重点高新技术企业”行列的企业。
在电源产业风云变换的市场态势下，是什么原因使得志成冠军发展如此迅猛，志成冠军在研发、管理等方面有什么独到之处？《电源世界》有幸邀请了志成冠军董事长兼总经理周志文先生，和大家一起分享成功的经验。
广东志成冠军集团有限公司董事长兼总经理周志文先生
公司创立
1992年8月，从部队转业的江苏人周志文先生，凭借早几年在电子厂的管理经验和一些UPS行业客户关系，在东莞塘厦镇田心村租了一间旧教室，投资几十万元，招了17名员工，成立“东莞市塘厦志成电子器材厂”。 在缺技术、缺场地、缺资金的情况下，志成电子厂诞生了。刚成立的时候，和很多刚起步的电子厂一样，志成不得不依靠来料加工赚取加工费。当时，志成电子最大的业务就是为香港一家公司加工微型不间断电源部件——电子变压器，同时，还代理美国“冠军” 牌UPS在中国的销售。
由于技术的缺乏，志成电子厂仅能组装低功率微型后备式UPS，供个人电脑用户使用。但因为市场发育迅速，公司的效益倒是不错。“1995年以前卖一台UPS能赚20%，加工一个产品能赚0.3港币，每年营业额达两三千万元。”周总说。
从1992到1995年的3年里，志成电子厂生存下来，也有了自己的生产基地和逐渐完善的办公设备，员工增加到近百人，志成电子厂开始茁壮成长了。
志成冠军集团公司外景
第一次创新——自主研发
1995年，中国UPS市场格局开始出现重大变格，国内用户的需求逐渐从后备式UPS向在线式UPS转变，国际品牌也全面进入中国市场。在这样的竞争环境下，国际二线品牌代理商的日子越来越不好过。而来料加工企业的形势更是急转直下，利润空间变得越来越小，连5%的利润都保不住。对当时的情况，周志文记忆犹新，“加工一个产品，只能赚几分钱，工厂快到了没饭吃的地步”。
面对“洗牌”的关键时刻，一些象志成电子这样无技术积累的加工厂都被无可奈何地清洗出局。但是，周总选择了逆流而上，“那一年，我们开始下决心走自己研发和生产的路子，再不做打工仔了。” 周志文先生清楚的意识到，不能长期“等米下锅”，而要自己“产米下锅”。
1995年，周总调整志成电子发展思路，告别来料加工的经营模式，把科技进步提到议事日程。不惜重金从国内相关电子研究所引进了三名在国内UPS和蓄电池行业卓有建树的专业技术人才，自主研发不间断电源和新型阀控型全密封免维护铅酸蓄电池。
1996年，周总的努力和付出得到了回报，志成电子开发出了国内首个自主知识产权的国产在线式UPS。而此时的志成电子也已经以某种形式合并了它原来代理其产品的冠军公司。于是，1996年6月7日，志成电子在国家工商总局商标局注册了自己的商标，新产品以“志成冠军”的品牌正式推向市场。
1997年，志成电子自主研发的在线式不间断电源和新型阀控型全密封免维护铅酸蓄电池，双双通过省级鉴定。在1996年至2000年的5年时间里，志成电子每年都有3至5个自主开发的新产品投放市场，实现了市场上适销对路的后备式、在线式、在线互动式三大系列的不间断电源产品，打破了被国外同类产品垄断国内市场的局面。而且，志成冠军的在线式UPS比国外同类产品便宜1/3，所以很快就打开了市场的局面。1998年，志成冠军创造了市场占有率“全国第四，广东第一”的纪录。2000年，志成冠军的销售额成长到了5000多万元。
经过5年的发展，到2000年，志成电子开始走上“自主技术，自有品牌”的发展之路，从来料加工型变成自有品牌自主技术型的企业；由默默无闻的小工厂变成了广东省不间断电源的领军企业。
奖项琳琅满目
第二次创新——产学研结合
由于受到规模小、起点低，原始创新不足、再创新能力也较弱等钳制，志成冠军较长一段时间徘徊在低端市场，竞争优势日渐减弱。面对这一现状，志成冠军周志文总经理意识到：真正意义上的技术创新是企业团队的精神载体，产品形态需要多种高技术支撑并集成，才能让企业在市场竞争中立于不败之地。经过慎重考虑，周志文决定与高校“攀亲结缘”，联手构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，确立产学研合作的发展战略。
确立新的发展战略后，志成冠军与武汉的华中科技大学展开了紧密的联系。回忆当时的情况，周总记忆犹新。校企双方最初接触的时候，华中科技大学方面提出“30万元启动经费，合作项目费用另行协商”的要求，周总当场拍板同意，并且马上购置一台帕萨特小车专供研究人员使用。对于到东莞来开发项目的教授及研究生，企业全包差旅费并提供优越的生活条件。2001年3月，双方正式开始合办“华中科技大学电源研究院”。2004年4月18日，为了实现跨技术领域发展，志成冠军再次瞄准网络多媒体技术产品，与国家多媒体软件工程技术中心的依托单位武汉大学合作，共同组建“网络多媒体技术研究院”。通过与高校的合作，志成冠军很快摆脱了创新后劲不足的困境。
有了经济效益的志成冠军，科技进步的投入力度一年比一年大，也培育了依靠科技进步的持续能力。2001-2006年，志成冠军先后填补5项国内空白；产品的整体技术处于国内领先、国际先进水平，被列入国家火炬计划、重点新产品计划和科技成果重点推广计划。志成冠军经济总量每年以30%以上的速度递增；高端的新产品贡献了公司一半的销售额和80％的利润。
5年来与高校合作的自主创新实践，周志文先生谈到，志成冠军以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系愈来愈巩固，愈来愈完善，从而提高了企业的自主创新能力，较好地实现了以增强自主创新能力为核心的“二次创业”。
志成冠军“华中科技大学电源研究院”及“武汉大学网络多媒体技术研究院”
总结与展望——自主创新是根本
回顾发展道路上的新思路、新举措，实现志成冠军不断做大做强的实践，周总明确指出：至关重要的是坚持了两条，一条是靠引进人才和产学研结合增强自主技术创新能力，从而在市场竞争中赢得可观的经济效益，做到年年有盈利，为企业发展奠定了经济基础。
1995年、2001年两次的大胆投入研发，给志成冠军带来了活力，带来了创新。提到创新，年过50的周志文先生总是很感慨：“没有创新，就没有我们的今天。”他说，“你既然做了这一行，就要尽可能把它做到最好，那你就要有点魄力”。
自主是根，创新是魂。民营企业要发展壮大，自主创新是一道永恒的课题。与高校开展产学研合作，是民营企业自主创新早出成果、快出成果、出大成果的必然选择。谈到志成冠军未来的展望，周总非常的坚定，“我们公司在这方面迈出了万里长征的第一步，今后将不断地探索，使步子迈得更大、更快、更稳、更好”。
科技进步是企业发展永恒的主题，周志文先生带领的志成冠军从科技进步中尝到了甜头，也从中悟出了这个道理。相信，在创新科技进步的模式、能力和环境中，志成冠军将继续做大做强做优，其成长历程也将为民营经济发展作出有益的贡献。
在电源产业风云变换的市场态势下，是什么原因使得志成冠军发展如此迅猛，志成冠军在研发、管理等方面有什么独到之处？《电源世界》有幸邀请了志成冠军董事长兼总经理周志文先生，和大家一起分享成功的经验。
公司创立
1992年8月，从部队转业的江苏人周志文先生，凭借早几年在电子厂的管理经验和一些UPS行业客户关系，在东莞塘厦镇田心村租了一间旧教室，投资几十万元，招了17名员工，成立“东莞市塘厦志成电子器材厂”。 在缺技术、缺场地、缺资金的情况下，志成电子厂诞生了。刚成立的时候，和很多刚起步的电子厂一样，志成不得不依靠来料加工赚取加工费。当时，志成电子最大的业务就是为香港一家公司加工微型不间断电源部件——电子变压器，同时，还代理美国“冠军” 牌UPS在中国的销售。
由于技术的缺乏，志成电子厂仅能组装低功率微型后备式UPS，供个人电脑用户使用。但因为市场发育迅速，公司的效益倒是不错。“1995年以前卖一台UPS能赚20%，加工一个产品能赚0.3港币，每年营业额达两三千万元。”周总说。
从1992到1995年的3年里，志成电子厂生存下来，也有了自己的生产基地和逐渐完善的办公设备，员工增加到近百人，志成电子厂开始茁壮成长了。
第一次创新——自主研发
1995年，中国UPS市场格局开始出现重大变格，国内用户的需求逐渐从后备式UPS向在线式UPS转变，国际品牌也全面进入中国市场。在这样的竞争环境下，国际二线品牌代理商的日子越来越不好过。而来料加工企业的形势更是急转直下，利润空间变得越来越小，连5%的利润都保不住。对当时的情况，周志文记忆犹新，“加工一个产品，只能赚几分钱，工厂快到了没饭吃的地步”。
面对“洗牌”的关键时刻，一些象志成电子这样无技术积累的加工厂都被无可奈何地清洗出局。但是，周总选择了逆流而上，“那一年，我们开始下决心走自己研发和生产的路子，再不做打工仔了。” 周志文先生清楚的意识到，不能长期“等米下锅”，而要自己“产米下锅”。
1995年，周总调整志成电子发展思路，告别来料加工的经营模式，把科技进步提到议事日程。不惜重金从国内相关电子研究所引进了三名在国内UPS和蓄电池行业卓有建树的专业技术人才，自主研发不间断电源和新型阀控型全密封免维护铅酸蓄电池。
1996年，周总的努力和付出得到了回报，志成电子开发出了国内首个自主知识产权的国产在线式UPS。而此时的志成电子也已经以某种形式合并了它原来代理其产品的冠军公司。于是，1996年6月7日，志成电子在国家工商总局商标局注册了自己的商标，新产品以“志成冠军”的品牌正式推向市场。
1997年，志成电子自主研发的在线式不间断电源和新型阀控型全密封免维护铅酸蓄电池，双双通过省级鉴定。在1996年至2000年的5年时间里，志成电子每年都有3至5个自主开发的新产品投放市场，实现了市场上适销对路的后备式、在线式、在线互动式三大系列的不间断电源产品，打破了被国外同类产品垄断国内市场的局面。而且，志成冠军的在线式UPS比国外同类产品便宜1/3，所以很快就打开了市场的局面。1998年，志成冠军创造了市场占有率“全国第四，广东第一”的纪录。2000年，志成冠军的销售额成长到了5000多万元。
经过5年的发展，到2000年，志成电子开始走上“自主技术，自有品牌”的发展之路，从来料加工型变成自有品牌自主技术型的企业；由默默无闻的小工厂变成了广东省不间断电源的领军企业。
第二次创新——产学研结合
由于受到规模小、起点低，原始创新不足、再创新能力也较弱等钳制，志成冠军较长一段时间徘徊在低端市场，竞争优势日渐减弱。面对这一现状，志成冠军周志文总经理意识到：真正意义上的技术创新是企业团队的精神载体，产品形态需要多种高技术支撑并集成，才能让企业在市场竞争中立于不败之地。经过慎重考虑，周志文决定与高校“攀亲结缘”，联手构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，确立产学研合作的发展战略。
确立新的发展战略后，志成冠军与武汉的华中科技大学展开了紧密的联系。回忆当时的情况，周总记忆犹新。校企双方最初接触的时候，华中科技大学方面提出“30万元启动经费，合作项目费用另行协商”的要求，周总当场拍板同意，并且马上购置一台帕萨特小车专供研究人员使用。对于到东莞来开发项目的教授及研究生，企业全包差旅费并提供优越的生活条件。2001年3月，双方正式开始合办“华中科技大学电源研究院”。2004年4月18日，为了实现跨技术领域发展，志成冠军再次瞄准网络多媒体技术产品，与国家多媒体软件工程技术中心的依托单位武汉大学合作，共同组建“网络多媒体技术研究院”。通过与高校的合作，志成冠军很快摆脱了创新后劲不足的困境。
有了经济效益的志成冠军，科技进步的投入力度一年比一年大，也培育了依靠科技进步的持续能力。2001-2006年，志成冠军先后填补5项国内空白；产品的整体技术处于国内领先、国际先进水平，被列入国家火炬计划、重点新产品计划和科技成果重点推广计划。志成冠军经济总量每年以30%以上的速度递增；高端的新产品贡献了公司一半的销售额和80％的利润。
5年来与高校合作的自主创新实践，周志文先生谈到，志成冠军以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系愈来愈巩固，愈来愈完善，从而提高了企业的自主创新能力，较好地实现了以增强自主创新能力为核心的“二次创业”。
总结与展望——自主创新是根本
回顾发展道路上的新思路、新举措，实现志成冠军不断做大做强的实践，周总明确指出：至关重要的是坚持了两条，一条是靠引进人才和产学研结合增强自主技术创新能力，从而在市场竞争中赢得可观的经济效益，做到年年有盈利，为企业发展奠定了经济基础。
1995年、2001年两次的大胆投入研发，给志成冠军带来了活力，带来了创新。提到创新，年过50的周志文先生总是很感慨：“没有创新，就没有我们的今天。”他说，“你既然做了这一行，就要尽可能把它做到最好，那你就要有点魄力”。
自主是根，创新是魂。民营企业要发展壮大，自主创新是一道永恒的课题。与高校开展产学研合作，是民营企业自主创新早出成果、快出成果、出大成果的必然选择。谈到志成冠军未来的展望，周总非常的坚定，“我们公司在这方面迈出了万里长征的第一步，今后将不断地探索，使步子迈得更大、更快、更稳、更好”。
科技进步是企业发展永恒的主题，周志文先生带领的志成冠军从科技进步中尝到了甜头，也从中悟出了这个道理。相信，在创新科技进步的模式、能力和环境中，志成冠军将继续做大做强做优，其成长历程也将为民营经济发展作出有益的贡献。
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来源：电源世界网
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本文链接：周志文：自主创新 打造民族高新企业(图
http:www.cps800.com/news/2006-8/2006823102331.html
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