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深挖二三级市场，科华UPS中标徐州农行

　　近日，徐州市农行UPS设备招标落下帷幕，厦门科华恒盛股份有限公司凭借成熟的自主技术、优异的性价比、完善的服务体系等综合优势，从众多知名品牌中脱颖而出，一举中标，提供10套FR-UK30（3KVA）UPS产品。此次招标主要是作为徐州农行系统后期供货的选型，中标对于科华开拓这一市场具有重要的意义。

　　现在ＩＴ市场上没有任何一家公司的业务仅仅锁定在中心城市，开拓二、三级市场不仅是战略转型的需要，还在于其迅猛的增长势头。另外，目前全国范围内面临的电荒现象，让用户清楚地意识到电力保护系统的关键性及必要性，从而拉动客户需求和产生采购行为，给UPS厂商带来商机。作为国内最具实力的UPS电源供应商，科华公司在进军高端产品市场的同时，在二三级UPS市场也获得了进一步的拓展。

　　据了解，随着市场份额的不断扩大，科华公司形成了更大规模的生产和运营能力，从而在质量不断提高的情况下降低成本，使产品具备了较高的性价比，而差异化设计更进一步加强了产品的竞争优势。同时，科华公司已在全国各省市建立了39个直属服务网点，包括一些地市级城市，如连云港、洛阳、唐山、芜湖、泉州等，加上渠道共建的服务网点，实现对二三级市场的有效覆盖。“在拓展大机市场的同时，科华的小机产品也没有丝毫松懈。”科华负责人表示，“小机对我们来说已有相当稳定的市场占有率，也是比较成熟的产品系列，科华将续继保持积极进取的竞争姿态，充分发挥现有‘销售据点’网络优势，巩固中心城市业务，提升二、三市场的开拓能力和服务水平。”

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