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电池定位策略：市场的窄化与年轻化

        鉴于A牌电池的市场特性、电池消费行为的特点及电池的市场竞争格局，考虑A牌电池自身的地位，我们认为，必须对A牌电池进行重新定位。 
　    　A牌电池目标市场的窄化与年轻化； 
　    　A牌电池前阶段的策略过于宽泛化，缺乏明确的市场区隔，完全是一种大品牌的作派，这对新进入者而言，是自不量力的选择。因此必须重新思考A牌电池的定位，按照市场细分的营销法则来审视A牌电池的市场运作。我们认为必须将A牌电池的目标市场完全界定在15—30岁之间的年轻消费群体，着力体现A牌电池的年轻特质，才是A牌电池启动市场的正确定位选择。 
　    　A牌电池目标市场的窄化及年轻化这一定位选择还基于如下考虑： 
　    　1. A牌电池与强势品牌的力量对比决定了A牌电池不能正面进攻而只能另辟蹊径。从竞争格局来看，国内电池市场格局是相对稳定的，主要的市场份额被国际品牌劲量、金霸王及国内强势品牌如南孚牢牢把持着，同时TCL、长虹等家用电子类强势品牌依靠其品牌影响力延伸至电池市场，也构成了电池市场新生的强大力量，这些品牌不但在高端市场上具有强烈的市场进取心，而且也运用侧翼防御的策略阻击中小品牌。因此，A牌电池宽泛的目标市场选择，正面进攻的市场策略势必遭遇巨大障碍，这直接导致了A牌电池前段时间的营销努力事倍功半，基本上无功而返。宽泛的目标市场选择，正面进攻的市场策略讲究的是实力对抗原则，而A牌电池无论在资金实力、品牌影响力上，还是在行业经验上都远远弱于电池市场的强势品牌。同时，在营销投入上，A牌电池亦无法与南孚、劲量等强势品牌相比。如果A牌电池在市场上全面开花，虽然表面上轰轰烈烈，但由于无法在每一个细分市场上做足做透，只能是夹生米饭，无法取得应有的市场效果。前阶段的做法就是“小品牌象大品牌一样运作”的错位，导致营销投入的低效率。因此必须集中力量，找准空隙，将目标市场狭窄化，从成长中的年轻消费群体中寻求突破，深入研究15—30岁这一细分市场，然后将所有的营销努力贯穿于这一细分市场的方方面面，追求深耕细作，建立最具活力的差异化形象，先求点的突破，再渐次挺进其他细分市场，从而过渡到面的胜利。 
　    　2. 如前所述，电池消费群体的年龄有向下拓展之势，其中以15—35岁，重信息、善交际者为成长最快的人群，因此年轻消费群体存在着极大的市场机会。同时，这一人群最易于接受新生事物，品牌忠诚度低，具有品牌转换的强烈倾向，对品牌忠诚度较高的电池消费来说，这一细分市场的进入壁垒相对较低，这对A牌电池是极其有利的战略选择。况且市场上尚没有此类明确区隔定位的电池品牌，这更为新进入品牌提供了拓展的机会。A牌电池若瞄准这一人群，并将一切营销工作紧紧围绕这一目标市场展开，A牌电池在单一市场上首先强大起来的可能性是非常大的。 

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编辑：shadowhao
  来源：中国电子市场网

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