通信运营商和设备商联合，手握利器共闯“蓝海”

　    　中国移动协助民族通信设备制造企业通过认证成为国际大型企业的供应商，大大提升了国内优秀厂商在世界的知名度和影响力，为民族通信设备制造企业开拓更广阔的国际市场奠定了基础，进一步提高了中国企业的整体水平。

　    　我国移动通信已走过20个年头，随着我国移动通信的实力日益壮大和话语权的不断增强，我国的移动通信企业开始走出国门，在一些世界性的联盟组织中开始扮演主导者的角色，为世界移动产业的发展作出越来越大的贡献。

　　    对此，信产部专家陈金桥对记者说，我国通信企业今年会继续进军海外，运营商和设备商将联合起来共同开拓海外市场。   

　    　通信企业纷纷走向国际化 

　　    近期，中国移动收购了香港的万众网，参股凤凰卫视，收购巴基斯坦运营商，在国际化方面，对周边和发展中的市场进行了非常好的探索和关注。中兴通讯有关人士评价，中国移动积累的这些能力，以及不断担负起的责任，都为它走向国际奠定了很好的竞争力。

　　    中国本土的通信设备制造企业正在努力追赶国外竞争对手，中国的华为、中兴就已经把2.5G或3G设备卖到海外去了。据不完全统计，在海外已经有超过30个运营商在WCDMA方面与华为有合作，28个运营商在CDMA2000与华为有合作；中兴通讯CDMA2000在50多个国家已经有应用，WCDMA有10多个国家和地区获得应用。 

　    　中兴通讯股份有限公司销售管理部部长张树民介绍说，公司的国际化进程比较早，我们已在全球建立了90多个销售平台，14个全球性的研发中心，与120多个国家建立了广泛的运营合作。

　    　采取有效策略占领市场

　    　策略一：应发挥自己的优势。中兴通讯股份有限公司销售管理部部长张树民说，国际上，在“走出去”的过程中，我们的运营商应该发挥自己的优势，管理的优势，网络运营的优势，以及人才的优势，也希望能真正走出去。另外，中国有非常强大的研发优势，内容将会占据重要的位置，在欧美国家，电信行业一半占GDP的3%左右，而我们只占了1.5%，差别就在于欧美的信息和内容的份额比较大，我们应该发挥我们的优势，走到价值链的高端上来。

　    　策略二：采取分步走的做法。“在中国移动制定的‘走出去’战略中，我们的目标不是北美也不是西欧，我们的目标公司是新兴市场，也就是我们所说的亚洲、非洲、拉丁美洲等新兴市场的国家。”中国移动总裁王建宙曾公开表示。

　    　国人通信董事长高英杰说，我们分两步发展战略，第一步，网络覆盖已经打开6个国家了，印尼、菲律宾、巴基斯坦等已经有了销售，估计今年有5000万元人民币的销售额；第二步发展战略就是基站射频产品，其实现在大部分都是给国际市场供货的，就是给华为供货，也是供给国际市场。

    　　京信通信董事局主席兼总裁霍东龄说，全球我们主要划成几个大的区域，一个是亚太区，分为东南亚和南亚，一个是中东，非洲和欧洲，还有一个是南美洲，最近也准备开展北美业务。这几个洲里面，侧重点还是在发展中国家，这是由于需求大，我们竞争优势比较明显，各种的壁垒比较少。

    　　策略三：练好内功。珠江电信总经理兼书记林锦荣说，现阶段，虽然国内外的通信电源产品在产品技术、功能、质量、工艺等各方面差异不大，但国内企业的核心竞争力，尤其是在新技术、新工艺的应用方面，国内的通信电源制造企业与通信电源产品制造国际巨头还有较大的差距。而且相当的关键材料、生产设备还主要依赖进口；在产品的系列化、研发实力、专业人才结构和业务结构的合理性、企业规模经营方面，也明显处于弱势。这些都在一定程度上制约了国内企业参与国际竞争力量，成为影响国内企业提升国际竞争力的制约因素。

　    　策略四：国内企业更好地合作。目前，我国电信企业在海外，还是主要依靠价格来赢得市场，甚至在中国企业之间，也互相压价。这其实也是一个无奈的选择。同样的产品，往往有数家企业同时在做。中兴通讯销售管理部部长张树民说，我们面临着跨国运营商，以及一些财团不断的渗透，这是大家要共同面对的竞争，这对国内而言，反过来，面对更广泛的国际竞争，大家都应该有一种能力，也有一种压力，有一种动力，需要走出去，在这走出去的过程中，大家怎么更好地合作，这是一个必须要讨论的课题。  

　    　民族通信业扭成一股劲

　　    目前，中国移动和沃达丰成立了战略合作伙伴关系，进行联合路标规划，同时引入民族通信制造企业共同签署合作保密协议，加大民族通信设备制造企业对海外运营商的影响力，共同“走出去”。 

　    　此外，中国移动还通过与国际电信运营商的良好关系，直接推动国内优秀供应商走出国门。 

    　　2006年初，向沃达丰推荐了在中国移动表现优异的开关电源、电池、天线、馈线等产品共计27家中国配套设备厂商。在中国移动的大力协助下，沃达丰对上述推荐供应商进行了认证和考察，最终共有5家公司通过沃达丰认证，成为其全球供应商。 

　    　显然，中国移动协助民族通信设备制造企业通过认证成为国际大型企业的供应商，大大提升了国内优秀厂商在世界的知名度和影响力，为民族通信设备制造企业开拓更广阔的国际市场奠定了基础，进一步提高了中国企业的整体水平。 

　    　而在数月前，中国移动联合沃达丰和Orange以及日本NTTDoCoMo、德国T-Mobile、荷兰KPN、美国Sprint等全球六大电信运营商，共同成立了旨在推动下一代移动网络技术发展的NGMN组织。该组织是以运营商为主导的移动通信标准化组织，将对全球移动通信发展产生重要影响，给中国民族通信设备制造商提供了与世界主要运营商交流的机会。 

　    　助力民族通信制造业

　    　这其中，中国通信运营商对本土设备制造商走出国门起着至关重要的作用。最令业界津津乐道的案例是：2004年，中国移动和华为公司携手，建立了第一个全球通信业内规模最大、技术最领先的软交换长途汇接网。 

　    　在此之前，国外包括沃达丰在内的大部分运营商及设备制造商对采用IP承载的软交换技术成熟度表示担忧。中国移动和华为通过数个月详细讨论，制定了设备规范等方案，并在研究院进行充分测试后，在30个省8大区的实施中一次成功，网络运行稳定。 

　    　3G中尚未敢使用的技术在2G成功运用，使中国民族通信设备制造企业在全球业界的影响力极大提高，数十批国外运营商考察中国移动通信软交换网络。此后国外新建的3G网络均以软交换为主，华为的软交换解决方案也成为业界最具竞争力的解决方案。 

　    　通过此举，中国移动通信助力民族通信制造业在移动核心网的竞争优势形成了战略逆转，开始超过国外设备制造商。 

　    　“中国移动具有全球最大的移动用户和最大的网络规模，建设和运维都是复杂的系统工程，这对于海外的电信运营商具有许多可借鉴的地方，但凡在中国移动中标的国产设备制造商，都愿意把自己在中国移动获得的经验与海外运营商分享，从而提高用户的兴趣。”信产部电信研究院交流中心主任陈育平这样评价，中国移动给国产设备商在海外“打单”带来了品牌价值。

　　    设备商语录选摘

　    　中兴通讯：特别是像中国移动这样的大型企业，在行业发展的过程中，能够挑起重担，起到旗舰的作用，这对产业的发展是至关重要的。随着后续的发展，如何面对更广泛的国际竞争，可能是要思考的问题。

　    　国人通信：现在通信的风向，全世界都在向东看，因为在通信领域，中国的竞争力是相当强的，不仅是价格问题，中国人有一种“奉献精神”，你比如说，华为和西门子，他们研发人员的投入产出比，几乎相差10倍，差在哪里，人力便宜，一个工作时间是西门子的10倍，他们假期很多，我们假期少，而且我们平时还加班。另外一个，我们投入到每个人的研发费用，只相当于他们人均的六分之一。

　　    京信通信：国际业务进展得还是很快，和去年业绩相比，每一年我们都是翻倍增长，起点虽然低，但都是以倍数在增长，一方面来说，我们发展很快，需求很大，市场空间也是相当大，从技术的挑战来讲，总体发展不错。预计这种势头还是会保持。

　    　珠江电信：在国际化经营中，尤其是产品、技术、业务不断趋于同质化的环境下，价格竞争不只伤害企业的利益，同时也伤害到消费者的利益（在价格无法支撑的情况下，服务质量必然受到影响），名牌企业与名牌产品价值连城。