高端化大势所趋 　大功率成就新科华

    在我国UPS领域，由于本土企业起步晚、技术薄弱等原因，大功率高端市场历来只是“洋品牌”的战场。而近年来，以自主研发为发展理念的厦门科华恒盛股份公司却异军突起迅速在中国大功率UPS市场占据一席之地。据信息产业部CCID的调查显示，在2006年中国中大功率（大于或等于20kVA）UPS的最新排名中，科华以10.5%的市场份额成为中国本土最大的高端UPS提供商，其独创的无主从自适应并联技术，打破了UPS高端技术壁垒，使中国高端UPS技术提升到国际先进水平。

用技术弥补时间

    UPS引入我国的历史可以追溯到上世纪70年代，尼克松访华带来了成熟的爱克赛UPS，当时，我国本土UPS企业还尚未起步。这之后，上世纪八九十年代，我国本土UPS企业开始从小功率段产品起步，走上追赶国际品牌的UPS摸索之路。

    随着技术的成熟，UPS的应用也越来越成熟广泛。然而小功率UPS市场进入门槛低，产品技术含量不高，厂商水平也参差不齐，而且很容易陷入价格战的漩涡。而大功率UPS市场则不同，说到底要靠技术说话。近几年，随着中国本土UPS技术日益成熟，企业发展十分迅速，部分企业不仅牢牢占据了国内主流市场，而且开始向海外市场扩张。在众多本土厂商以小功率产品打开国际市场时，科华已实现并把产品出口重点放在了中大功率UPS上。

    为了保证应用的可靠、稳定，在一些重要关键业务中，大功率并机产品是必不可少的，而拥有这项技术也被认为是彰显厂商实力的一个重要特征。科华已自主研发并生产出600kVA大功率UPS，并且在许多关键性行业中得到了应用。但是五年前，中国本土还没有一家UPS厂商拥有大功率并机技术。科华公司常务副总裁、销售中心总经理林仪说“科华十分重视技术研发和储备，经过多年的摸索和实践，科华的高端大功率UPS和无主从自适应并联技术已经处于国内领先地位，而且在某些指标的设计上，更为适应中国的电网情况”。

用可靠赢得信任
    在大功率高端UPS市场中，一些国外高端UPS厂商技术十几年甚至几十年不变，产品稳定性、可靠性吸引了大批忠实用户。对于涉足大功率产品领域晚上十几二十年的本土企业而言，技术和产品的创新、优化升级成为制胜的关键。对此，科华不仅重视对现有产品的优化，比如采用先进的12脉冲技术，有利于降低谐波，减少电网污染，符合绿色环保的发展趋势，而且还时刻关注前瞻性市场的动态，比如对节能技术、新能源等的开发和利用等。林仪介绍说：“科华始终注重以高性能产品稳固品牌效应，建立科华的永久客户群。实践也证明，我们的大功率产品运行十分稳定，故障率远远低于我们当初曾经代理过的某些国外品牌的产品。科华已掌握了UPS高端技术并应用到产品上，保证了产品的高可靠品质，也让国内用户享受到高端技术带来的成果。”目前，科华100KVA以上的UPS产品已相继应用于青岛奥林匹克帆船中心、上海虹口体育场奥运转播中心、国家税务总局、甘肃某部队、天津钢铁、建设银行、光大银行、中国铁通等重要领域，产品运行稳定可靠，受到客户的好评。

    目前，国内的小功率UPS市场已经十分成熟，产品同质化现象严重是不争的事实。对于科华来说，依靠渠道合作伙伴的力量既可以保持并稳步提升在小功率UPS市场的地位，也能让科华有时间和精力投入到大功率UPS市场，并不断创新。同时，在大功率UPS市场的拓展方面，科华会采用直销为主，结合渠道的复合模式，并不断增强服务支持能力。

用业绩回馈20年
    2008年是科华成立的第20个年头，在UPS领域屹立20年，且不断快速、稳定的增长，林仪对此处之淡然却又信心满满。她认为：“公司成立20年，搞什么样的庆祝活动不重要，关键是提升业绩，给公司20年的发展交上一份满意的答卷。业绩才是最实在的，业绩好了，公司才是真正的发展。明年，我们的目标是在研发、生产和销售方面有一个巨大的飞跃。我们希望通过努力，能用5～10年时间去实现成为一个国际品牌的目标，并在高端UPS市场确立科华的品牌地位。”
    科华把立足高端UPS作为生存之本和实现持续发展之本，并以更高的目标来激励自己，突破400kVA只是个开始，追赶1000kVA的目标也不是幻想。