太原又现黑色星期五 谨防年关渠道跑路案

 　11月23日，星期五。一家名片上标注为“太原金迪华通科技”的IT商，中午12点还在向商家调货，下午13：30分左右却突然人去楼空，卷走了二十五家商户近25万元的货物，瞬间蒸发，其速度之快让很多商家猝不及防。

又现黑色星期五

　　与广东频频上演的渠道跑路案非常相似的是，太原的这起跑路也锁定了星期五。11月23日，星期五，下午15：30分左右，记者接到报料：一公司卷走二十多家商户的货物瞬间蒸发。

　　在现场，一位受害渠道表示，“他的速度太快了。吃午饭时，我还看到‘金迪华通’的人。无论如何也不敢相信，一顿饭的功夫，就人去楼空了。”

　　据记者了解，“金迪华通”以有行单、网吧接单等名义在前一天和星期五当天上午向渠道商大量调货，并于中午13：30左右瞬间蒸发。记者从一受害商户处拿到的受害商户登记报案记录上了解到，此次跑路，“金迪华通”共卷走了二十五家商户近25万元的货物。被卷货物从显示器、主板、内存、机箱电源、移动硬盘、网卡+资费、杀毒软件、UPS、电池、传真机、整机到笔记本等等，涉及产品范围之广，货物之多，转移产品之快都无不让人震惊。

　　被卷的商户中，三家UPS电源商被卷5万余元，一商户被卷120套价值12700元的杀毒软件，两家经营品牌机商户被卷1万余元外，其余近16万元的货物都是从DIY商家处调取。

　　但从中我们也不难看出，品牌机商家对渠道调货的管理可能更为严格，对没有信用额度的商户调货也更为慎重。据一位受损商户介绍，此次受损的商户普遍只持有公司出货给“金迪华通”的出库单，连欠条都没有。致使到派出所报案登记时，定位为“经济诈骗案”转到小店区经侦大队后，因为没有相应的“合同”和“欠款证明”而又转到刑侦处，立为“诈骗案”。
　　
有预谋的惯犯作案？

   “李伟前期和我们的合作非常好，每次拿货说好了的结款时间一到，都会很痛快地结款，从来都不拖欠，而且在合作中感觉李伟的人也比较诚恳。他说他有客户，只要给他货就行了。合作一段时间后，上周四他突然说在大同中了个行单，压款比较多，资金流有限，周五下午就可以结款。而且还诚恳地要求我们给他们派一位工程师到施工现场给予技术支持。由于现在IT市场信用缺失，一开始我坚持要他付款提货，但他很真诚地介绍了很多和行业用户间的价格谈判及客户要求，UPS必须是APC的，电池必须是松下的。想到就一天时间，就把货给他了。但我坚持让他给我写下了欠条。” 一位受损15000余元的商户对记者说，“没想到，还是中招了。回头想想，我感觉这个人绝对是个惯犯。一方面他对IT还是很了解的，从我们公司调的货都是好出手的知名品牌；另一方面，他对商家和行业间的运作也了解，极易迷惑商家。”

　　而且，从事后商户手中拿到的李见伟、侯斌两人的身份证复印件来看，两人的身份证全系伪造。可见这个现身3个月之久的“金迪华通”跑路案绝非偶然，而是蓄谋已久的。

　　据一受损商家介绍，“金迪华通”公司的三人中，除李见伟以“李伟”的名义负责和渠道沟通调货等日常往来外，他还见到过一个留着“一字胡”的人，他怀疑此人极有可能就是操纵者。受害商家表示，“金迪华通”跑路的两名员工操山东或河南口音。

故伎重演的背后

　　从此次“跑路案”来看，“金迪华通”除了使用前期和商户合作中用小金额快速结款的方式来迷惑商家，树立在IT圈的信誉外，还采用2006年跑路案的手法，即放弃利用小柜台作案的方式，进驻写字间，以公司相对稳定、有实力和经营终端行业用户的虚假表象迷惑商家。

　　“他们前期和我们结款都非常利索，也很讲信用。但每次的赊欠基本上都集中在300-1000元之内，绝对没有超过1000元的赊欠。但最后跑路的一单却一下提货15000多元。” 一位受损商家表示。

　　“金迪华通”借助虚假的信用现象和商家在渠道间赊欠的惯例，仅仅用3个月的时间，就迅速博得了二十五家商户的信任，瞬间卷走了近25万元的货物。透过 “金迪华通”故伎重演的背后，我们可以看到IT渠道间的一个电话、一张出库单签收就送货上门的赊欠惯例，给跑路者提供了很大可乘之机。而不验证对方的来路、出处以及对商家信用度管理的缺失，使得众多的DIY商纷纷成为“跑路案”的受害群。如果在前期的调货往来中，商家能够通过确认“金迪华通”人员的身份，在身份证件网上验证一下，就极易识破跑路者的假证身份；如果前期能够强化对赊欠公司信用额度的梳理，看到“金迪华通”以千元以下的信用挑战商户几万元的调货额，也许可以避免遭遇跑路。
　　
又近年关，谨防跑路

　　在IT利润日趋微薄和渠道信用缺失的状况下，为了积极应对渠道产生的死坏账，近年来，IT渠道商已经较之以往谨慎了很多，尽管如此，但几乎年年来袭的渠道跑路案都有渠道商难逃其劫。

　　从“金迪华通”的跑路案来看，虽然，其用来迷惑商户的方法都具有很大的漏洞，但还是有这么多商户受害。渠道商该如何积极应对渠道跑路案，谨防上当呢？

　　首先，建立信用管理，谨慎赊欠。公司应该设立往来商户的信用监管，对和公司往来的时间、往来账的金额等进行密切的监视；不要轻易放账给短时间和公司合作的商户，特别是对那些来往时间短、小金额赊欠信用较好的新商户更要多加留意。一旦此类商户突然大金额调货时，一定要提高警惕，谨防上当，现金交易。

　　其次，验证新合作公司的来路和出处。对和自己合作的新公司存在赊欠往来时，要验明对方身份。商家只需将对方的身份证号在身份证验证网上一查，即可确定对方身份证件的真假。对持假身份证者不要赊欠，以防其设圈跑路。

　　第三，多和渠道间的合作伙伴沟通，了解新商家的动向。此次“金迪华通”跑路时，基本上是集中在一天半的时间内大批量调货。如果受害的商家间沟通顺畅，大家能够及时了解到“金迪华通”短时间之内大批量调货，也可以看出其不良动向和“跑路端倪”，进而采取相应的措施，减少损失。