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整合进行时 梅兰日兰与APC何去何从

　 1月29日，在APC亚太地区副总裁David Wesley Plumer的带领下，APC高层一行抵达北京，他们的到来无疑意味着APC同梅兰日兰的中国区整合已经开启。

　　如今距离去年10月30日APC和施耐德电气宣布签订并购协议已有数月时间，在这段时间里，无论是施耐德电气的股东梅兰日兰，还是被施耐德收购的APC内部人员，这个消息可谓喜忧参半。

布局初见雏形

　　巧合的是，就在David Wesley Plumer一行以“制定产品策略，规划2007年渠道政策”为由访华的过程中，又从梅兰日兰内部传出消息，说梅兰日兰近日将会把2006年主推的小机以及负责小机的人员一起出让给自己的总代理。

　　虽然这一消息并未得到梅兰日兰的反馈，不过，目前可以确定一点，就是施耐德电气有意把小机部分分离出来，仍然要APC坚守自己在中小功率UPS市场上的优势地位。也可以说，全资收购APC的施耐德电气有着自己的考量。

　　如此也可以确定，对于施耐德而言，APC在全球各地市场的渠道建设，是其今后拓展市场的最佳途径。在施耐德多样化优势的前提下，本地化渠道建设也将成为其在全球市场发展的核心。

　　此次David Wesley Plumer的访华，虽然并没有向媒体公开，但据其内部人士透露，APC将坚持目前在亚太地区特别是中国市场已经形成的业务模式，通过一系列广泛的中小功率产品和设备，以及多样化的营销渠道，使渠道更加稳定地团结在一起。

　　而施耐德电气早在并购APC之时，就已强调了“本地化的渠道也将影响到我们每一次战略部署。”看来，APC在中小功率市场以及区域市场的建设将一如既往地进行。

定位划分权责

　　其实，与APC不同的是，梅兰日兰并不是施耐德电气的全资子公司，而是以股东身份出现。合并后可以肯定，APC将会和梅兰日兰整合为一家UPS公司，而中国地区涉及的两家公司都将进行一次大规模的人事变动。

　　虽然梅兰日兰曾表明，只有合并确实涉及到全球裁员，并规定中国区裁员多少人，才会进入具体整合事项，但是就目前梅兰日兰的内部变动可以看出，整合正在进行中。

　　梅兰日兰仍将会侧重大功率UPS市场的销售。可以肯定施耐德电气决不会让梅兰日兰这一品牌消失殆尽，一定会保持其优势份额。而APC品牌在全球的销售额是梅兰日兰的3倍。因此，为了保证自己的市场地位，也不可能注销APC这一品牌。

　　对于这一点，梅兰日兰和APC双方都给予肯定答复，有分析人士指出，品牌的存在同样体现在产品线上，保留两个品牌意味着要明确划分两个品牌的市场定位。如今这一点已经可以肯定。那么，未来两方将如何划分具体权责，还要等到双方3月的正式谈判。

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编辑：news
  来源：电脑商情在线

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