中移动180亿TD招标细账：价格战隐现

　　一场豪华商业战的大幕已经缓缓拉开。为在TD-SCDMA这场盼望已久的盛宴上占一个好位子，通讯业界的重量级“大腕”目前均已汇集京城。

　　据中移动集团消息人士透露，此次下达的标书由计划布网的中移动8省市分公司各自提交的方案汇总而成，目前各省市移动公司主管业务的副总经理也都在北京(奥运10城TD项目中，青岛和保定分别是网通和电信建的，不在中移动招标范围)。但这次TD招标还是采用集团统一采购方式进行，该人士说，“集采”是国家有关部门主导的方式，可以避免灰色交易，财务透明，而且成本较低。

　　“有说法是本月26日各厂商提交竞标方案，但应该不是截止日期。”该中移动人士说，按原“3月20日-30日完成招标”计划，本月底各厂商标书(业界称为“暗标”)应汇总到中移动集团，预计4月底竞标结果将会明晰，届时，TD格局雏形毕现。
　　
　　8省建网方案提前量
　　
　　关于标书的内容，各厂商皆秘而不宣。不过一位厂商人士透露，相关内容与本月初中移动到访摸底时透露的信息基本相同，即如果按TD总投资规模267亿元计算，其中30亿元属于手机终端，70亿元-80亿元属于土建，设备投资约150亿元(其中核心网、传输网、电源等约占25%)，部署基站约1.5万个。
　　
　　而另一厂商人士告诉记者，根据业内估算，如果形成8个城市的初期覆盖大约需要2.4万个基站，这与“1.5万个”的招标预算有相当差距，“也许会增加本轮招标基站数，也可能在建网过程中增加”。

　　而消息人士透露，从目前招标进度看，招标完成后，“TD核心设备采购将于5月底前完成，终端采购、网络建设和优化将于10月底前完成，并正式放号”的进程大致不变。
　　
　　价格战如影随形
　　
　　对于动辄挥金如土的通讯行业而言，200多亿元的采购额不足为奇，然面对TD后续上千亿元的后市场，首轮采购的重要性却事关重大。

　　据厂商人士透露，本月底，各厂商将提交两部分竞标方案：一是技术的方案(即组网方式、技术方案等)，二是商务方案(即成本、价格)。
　　
　　“因为是首轮建网，所以中国移动肯定首先考虑网络质量，但不排除在非核心领域会出现成本的竞赛。”一位厂商人士指出，目前技术上占优的是大唐和中兴通讯，因而无线设备招标，业界普遍认为两者的总体份额将超过60%-70%，华为将占15%-20%，其余为普天和海外厂商分得。
　　
　　 “大格局基本不会太出人意料的前提下，各个厂商5%-10%份额的变化空间还是有的。”该厂商人士分析，按过往设备采购的经验，由于核心网价值比例相对较低(大约15%)，不少厂商经常采取送核心网设备，以换得无线网份额的商业策略，“TD的采购也会如此，尤其是对优势相对较弱的厂商”。
　　
　　中移动集团人士认为，中移动对TD的首轮建网目标是“建一个精品网”，他认为目前网络质量将会作为招标的首要考虑因素，而成本的因素也会考虑，“但不是最主要的”。