迷雾渐散 APC、梅兰日兰合并采取“双轨制”

    2007年2月25日，中国农历初八这一天，APC梅兰日兰宣布，原梅兰日兰UPS SYSTEMS亚洲区总裁黎丽珍女士担任APC中国区总裁，此外，APC中国区与梅兰日兰合并后，在未来一段时间内将实行“一个领导两套财务体系”方案。这意味着，梅兰日兰和APC的合并运营已经正式上轨。

   而施耐德电气于美国当地时间2月26日也发表声明，宣布完成对美国电力转换公司（APC）的收购，其合并协议中的各项事宜均已圆满结束。

   不过，这对于双方合并后的重组过程而言才刚刚开始。

   两套财务体系意味单独运作？
   虽然外界早在APC与梅兰日兰签订协议之后，就预测两家的合并将带给关键设备供电与制冷服务市场不小的冲击，但对于双方合并的具体步骤却始终不得其详。

   毕竟这两家公司都在自己的领域内属佼佼者，并且具有均衡的地域优势和创新能力。如今黎丽珍的走马上任，以及梅兰日兰卖掉了2006年主推的小机事业部，可以肯定的一点是两家公司的权责已经划分出来。

   不久前，从APC内部传出消息称，黎丽珍同APC内部人员进行电话会议，在这次会议上，明确了未来一段时间两家公司的主要负责方向。两家公司仍然沿用两套财务系统，也就是说，虽然两家公司已经易主，但业务模式仍将保持独立运营。相信未来一段时间内，APC仍然会继续独立运作原有中小型功率UPS的业务，而梅兰日兰也会坚持大型功率UPS业务模式不变，在这种情况下，也可保证两方相安无事的进行运作。

   这与最开始，本报预测施耐德收购APC的目的如出一辙。梅兰日兰公司总裁Claude Graff就评价说：“APC和MGE（梅兰日兰）加入施耐德旗下是一次强强组合，为客户提供了更广泛的可选解决方案和服务，结合成了覆盖范围最广的服务机构，成为行业最知名的品牌，具有最强的技术实力。”
  
   APC未来更重渠道发展
   据知情人士透露，未来，APC中国区将从APC亚太区分离出来，成为独立的一个区域，原APC大中华区总经理曹衡康将负责APC的业务以及渠道运作，虽然曹衡康对中国区的业务权责并没有改变，但对于其而言，原负责亚太区市场如今仅负责中国区市场，实则是权责的缩小。

   但对于大局而言，原APC总裁兼首席执行官Rob Johnson却相当乐观，他表示，“APC团队很高兴能够加入施耐德电气和梅兰日兰。我们一起将比以往更专注于为全球客户服务，提供更强大的创新能力，帮助他们解决前所未有的挑战。”

   应该说，最开始施耐德收购APC就是看中APC在渠道中的影响力，而目前UPS市场正处在一个稳步上升的时期，高、中、低端市场互相渗透，各厂商由单一的技术竞争转向综合实力的竞争，基本进入市场发展的成熟期。这对于APC而言，渠道的巩固将成为其赢得施耐德信任的筹码。

   近年来，由于众多厂商和产品的进入，原有的中小功率UPS分销渠道已经进入调整期。UPS厂商也已经认识到了渠道混乱给自身带来的不利影响，渠道的调整将成为近两年厂商的主要动作。无论是在全球市场还是在中国市场，各大UPS厂商都有自己不同的渠道策略和调整。APC也不例外，曹衡康表示，合并后，APC将坚持的做法依然是重视细分市场的必要性和重要性，要在进一步细分的市场上搭建渠道架构，大力发展细分后的渠道代理商和行业代理商，继续深化渠道政策的制度化、规范化，加大对渠道伙伴的专业培训力度，进一步提升渠道价值，增强渠道凝聚力。