沃达丰们从“中国采购”图谋更大中国电信市场

    2007年3月16日，沃达丰宣布在京成立中国采购中心(CSC)，以促进在大中华地区采购硬件设备。同时，该中心负责牵头与当地制造商的合同谈判，从而进一步将网络、IT和相关服务方面的领先技术引入沃达丰集团及其客户。

    众所周知，海外运营商对中国市场蓄谋已久。此刻，沃达丰在中国成立采购中心，所为何来？

削减成本+赞赏中国制造商的能力

在沃达丰中国采购中心成立的当日，银行家出身的沃达丰公司全球董事长庞约翰亲自来华督战。在庞约翰谈到的沃达丰五大战略目标中，第一个就是在欧洲增加收入和削减成本。成立中国采购中心，正是实现这个目标的重要一步。

全球采购能为沃达丰省多少钱？庞约翰并未透露。但他表示，未来5年内，沃达丰计划在中国采购5亿至10亿欧元，包括网络设备等一系列产品。这一数据中不包括终端，因为终端的采购隶属于沃达丰的另一个部门——商务部，不在此采购中心职责范围。

沃达丰公司全球供应链管理总监德勒夫·舒尔茨告诉记者，沃达丰一年在全球采购几十亿美元，花费最大的是终端，其次是网络设备。舒尔茨称，目前沃达丰在中国已经有两亿欧元的采购，未来具体采购目标和金额，主要是看供应商的准备情况如何。

无论是庞约翰还是舒尔茨，在采访过程中，一直对中国的制造厂商赞赏有加：“如果中国的某制造商的产品没有被别的运营商用过，而我们用了，那我们就会有竞争优势。”

舒尔茨表示，在中国设立采购中心，一是可以直接与中国供应商接触，沃达丰不仅希望从一级采购商处采购，还会从二级采购商那里采购；二是价格因素；三是中国企业技术的领先性。另外，中国本地人才也非常有经验。他称，沃达丰会从一些无线设备采购起，其次是IT硬件、电源、通信机房用的空调等其他很多产品。

中国采购中心成立之前，沃达丰在中国已经有大量的采购。此前，华为已经成为沃达丰供应商，华为为沃达丰在西班牙的3G网络扩容提供硬件设备和技术服务。尤其是华为为沃达丰提供定制手机，使华为成为沃达丰在手机终端方面的重要合作伙伴。沃达丰与中兴通讯也有合作，除手机外，也在网络设备上有合作。“我见过华为总裁任正非、中兴通讯董事长侯为贵，并且印象深刻。”庞约翰提到。据悉，庞约翰此次来华不仅拜会了中国移动董事长兼CEO王建宙，也与任正非、侯为贵见面，共议合作事宜。

谋求更大的中国电信市场

沃达丰2001年在中国设立代表处。上个月，2007年2月，沃达丰在中国成立了沃达丰中国有限公司。

从代表处的升格到采购中心的成立，这都发生在WTO五年保护期刚刚结束之际。这不能不让人们想到更多。

北京邮电大学经济管理学院教授、竞争力与IT经济研究中心主任曾剑秋预计，随着3G上马等内部环境的明朗化，外资或将在中国电信市场扮演更重要的角色，并且更多地参与进电信运营层面的业务。

自2000年起，沃达丰集团两度注资中国移动（香港），投资总额达32.5亿美元，占其股份的3.27%，拥有一个董事席位，为在华投资总额最大的20家外国企业之一。2001年2月，沃达丰和中国移动签署了《战略联盟协议》，旨在提高双方各自的领先地位和促进各领域多形式的合作。目前的合作项目涉及技术、商务、标准等各个领域，如优先漫游、3G路标、终端平台、跨国客户、手机电视等等。此外，沃达丰还在中国移动的下属公司卓望控股有限公司投资了3500万美元，拥有9.99%的股份。

不止是沃达丰，从早年来华设立公司的韩国SK，成立合资公司的AT&T，到近年来西班牙电信以及去年来华访问的英国电信，诸多海外运营商屯兵中国，试图进入中国运营市场。中国将履行WTO承诺：2007年，我国将取消基础电信的地域限制，外资股份将允许达到49%。这使得海外运营商摩拳擦掌，蓄势待发。

谁会成为第一家“采购”者

中国到底会不会在基础运营层面引进海外运营商？如何引进以及引进哪一家？这些问题引人关注。

去年，韩国SK电讯认购中国联通10亿美元可换股债券，在“进入中国”这一关键点上，SK电讯似乎先人一步。但SK电讯中国总裁刘允挺平静：“这是资本层面的一次合作，但是，还没有参与运营。”SK电讯的目标是：“一旦外国运营商有机会参与运营时，SK电讯应该是第一个。”

对众多的海外运营商而言，中国市场的潜力是无法忽视的，而且每一家都想成为基础电信业务领域中的第一家合作伙伴。要想进入中国的运营市场，就要和中国的运营商合作，只有满足中国运营商的迫切需求，打中其“软肋”，才会在众多海外运营商中脱颖而出。

可是，中国的运营商到底需要什么呢？对这个问题，沃达丰找出了自己的新路子，即成立中国采购中心，以拉动中国制造业的海外出口，为中国制造业做贡献，以此作为自己进入中国的铺路石。

中国电信业开放在即，海外运营商也开始各显神通。“狼来了”喊了多年，但“狼”如何来，还需要观察。