品质为刃 服务为锋——台达UPS三度携手贵州移动

    继05、06两年成功中标贵州移动后，近日，台达UPS再次彰显其不俗实力：在贵州移动07年UPS全国招标会上力压群雄，一举夺魁。是什么原因促使了三方的三度携手？台达UPS到底有何独到之处？希望读者能从以下的文字中找到答案。

品质为刃

    贵州省核心通信运营商——贵州移动从建立之初就一直始终坚持“沟通从心开始”的理念，在不断加快移动通信基础网络建设的过程中，如何保障系统的稳定运行成为其亟需解决的问题。在05年初，贵州移动就在全国范围内广发英雄帖，希望通过大范围的招标挑选到合适的UPS产品。而以“洞悉市场动向，预见客户需求”为经营使命的中达电通敏锐的抓住了此次商机，台达UPS多年来在通信领域内良好的口碑令原本准备使用欧美品牌的贵州移动眼前一亮，而随后进行的产品性能测试更让贵州移动采购部的工程师为之折服。“品质出众，极高的性价比”——贵州移动对台达UPS做出了如此评价。的确，过硬的产品质量是企业持续发展的基石，客户的大力支持是对台达多年来在研发、生产上苛刻追求的最大肯定。同时，台达UPS根据不同行业用户所推出的不同系列产品更使其在激烈的市场竞争中迅速的找到了自己的位置。

    据了解，作为世界开关电源巨头台达电子在起初进入国内市场时十分低调，没有狂轰乱炸的媒体广告，没有噱头十足的产品促销，台达UPS在国内市场上频斩大单所依赖的是过硬的产品质量和出众的性价比，“口碑营销”在台达身上取得了良好的效果。而随后台达在通信领域逐步确立了自身的强势地位，所取得的突出成就也令众多业内人士刮目相看：中国移动、中国联通、中国铁通、中国卫通等众多通信运营巨头都是其良好合作伙伴。

服务为锋

    现今的UPS市场，企业之间的竞争不仅仅单是产品层面上的竞争，而更多的体现在综合实力上的竞争。除了品质上乘的产品外，完备的解决方案及周到的配套服务是企业决胜终端的另一利器。中达电通UPS产品处经理徐宏彰在接受记者采访时表示，最近几年台达UPS能在众多非优势领域中取得较大突破，其中很关键的一点就是，台达UPS能够充分根据各行业的不同特点，提供独特完善的解决方案。而从台达UPS去年的一些中标实例中不难看出，其提供的售前服务已经被众多用户所重视。“由于国内的电力状况复杂，许多用户不能准确的了解自身电力水平和资源问题，这导致的最终结果就是即使购买了UPS设备，电力仍得不到稳定的保障”。中达电通在了解到这一状况后，在重点行业中派专家组与用户实地进行多方面的考察，为用户提供高可靠性和高可用性的电力保护方案，并能充分发挥台达UPS产品的性能优势。想用户所想，提供量身订制的解决方案也使得台达UPS在与欧美品牌的博弈中屡获胜绩。而台达能够连续三年为贵州移动服务，得到客户的高度肯定也再次说明了这一点。

    谈到与台达的三度携手，贵州移动的相关负责人表示，“由于贵州所处的特殊地理位置以及我们自身的行业重要性，我们在选择UPS时十分注重产品的品牌以及产品对恶劣环境的适应性，起初我们并不愿意选择国内品牌，而台达UPS在使用中的良好表现以及中达所提供的相关服务令我们十分满意” 。

    从双方的再度携手中，我们也不难看出台达UPS在国内通信市场上的良好口碑及绝对领先地位。中达电通表示，客户的肯定是对台达UPS最好的鼓励，中达电通将再接再励，持续为客户提供一流的产品及服务，共同促进我国通信事业的发展。