2007年UPS电源产业趋势分析

一、产品――应用领先。

　　掌握07年，应用仍然是主旋律。

　　中国各地区发展迅速，但电力资源却是很多地区发展的瓶颈。一些地区有时会处于电力短缺的状态，即使在电力供应正常的城市，市电品质可能也不够理想。以广州为例，每年到了7－8月份就要限制供电，曾经受过电力困扰的企业对UPS的认知度普遍比较高，这在一定程度上促进了UPS的发展。从数据中心的核心机房到街道监控摄像枪，从电信信号中转机到超市收款机，不同地域，不同行业，UPS无时无处不在发挥着其不可替代的作用。

　　随着UPS市场的不断扩大，UPS产品本身也在不断进化，其行业竞争也随之加剧。虽然国内厂商山特、科士达等稳稳占据低端市场，但有着深厚技术底蕴的梅兰日兰等老牌国外UPS厂商将大功率UPS拥有的一些专利技术应用在小型UPS上，仍保持着相当的优势。

价格――劣币驱逐良币

　　同是1K的产品，价格从800－3000不等，为何有这么大的差距？笔者拆开同等参数的两台机器比较，无论从元器件到包装，相差甚远，恰巧拿某品牌低端产品来测试时，插上电就直接冒烟了，产品没有保障的前提下无法就价格做比较，在劣币驱逐良币的规律中，客户无从选择。

服务――规模实力

　　客户对UPS的服务格外挑剔，如APC推出的1K上门维修，梅兰日兰2小时响应，各大厂商均在服务方面下足功夫。但从实际表现看，各厂商服务质量参差不齐，主要原因来源于各厂商的规模实力。如果需要建设全国体系的维修网点耗资巨大，一年几千万的销售额根本不足以支撑售后服务费用，只能采取销售渠道兼维修站方式，而渠道以追求利益为第一原则，缺乏长远考虑，对服务质量没有监督，服务质量可想而知。但大厂商一般会在大中城市设立专业维修站，由厂家直接管理，以客户服务为导向，服务质量有保障。

技术――实力是根本

　　UPS始于1964年，经过近40多年的发展，技术不断更新，技术研发也从最初追求功耗及性能发展至安全、稳定。按功率段进行划分，各大厂商在坚守自己市场的同时也相互渗透，国内厂商以价格优势向大功率市场进发，国外厂商以技术优势覆盖小功率市场，从现今形势看，掌握领先技术的国外厂商拥有绝对优势，UPS毕竟是信息产品的电源保护设备，客户对UPS的选用首先考虑安全稳定，技术上绝对领先才能保证UPS的绝对可靠。很多客户就有此感言：“断电的时候才知道UPS坏了。”这是客户使用UPS的最大烦恼。其实大厂商在确保产品质量稳定的同时，会开发出很多人性化功能确保产品的使用更加方便，如梅兰日兰针对小功率的UPS开发了软件监控系统和程控开关设计，并带有液晶屏显示，实时了解UPS运行状况，让保护神真正保护起来。

渠道――变革在即

　　近年来，由于众多厂商和产品的进入，原有的小机分销渠道已经进入变革期。UPS厂商也已经认识到了渠道混乱给自身带来的不利影响，渠道的调整将成为近两年厂商的主要动作。

　　无论是在全球市场还是在中国市场，各大UPS厂商都有自己不同的渠道策略和调整。但渠道的可持续发展厂商关注的重点。既要保证渠道合作伙伴有合理的利润空间，还需加强对渠道合作伙伴的培训。无论是对于厂商还是渠道商，可持续性的发展是很有吸引力的。部分厂商已经开始引入分销巨头，强强结合，利用分销巨头在产品通路上的优势规范区域市场，确保渠道能够在良性的市场中得到发展。如梅兰日兰一向以直销为主的公司，在选择代理时非常慎重，首选考虑的是分销运作能力，07年1月正式签约了正道科技作为全国唯一区域总代理，与厂商一起共同开拓、维护市场，在恶劣的竞争环境中保持一片净土。

　　目前UPS市场正处在一个稳步上升的时期，高、中、低端市场互相渗透，各厂商由单一的技术竞争转向综合实力的竞争，基本进入市场发展的成熟期，相信2007年的UPS市场将更加繁荣。