通信电源行业竞争策略分析

    竞争是市场经济时代的专有名词，通信电源市场虽说不像通信领域其他行业，如光纤光缆市场那样竞争达到白热化的程度，但也是竞争激烈。

    粗略估计，目前国内的通信电源市场规模只有几十亿元，据不完全统计国内仅从事生产和经营开关电源的企业就有300多家，竞争激烈程度可见一斑。

    厂家的特点和电源用户的特点共同决定了国内通信电源市场的格局与特点。目前国内开关电源市场，在经历了产品进入市场初期后，随着用户对开关电源产品的技术的逐步了解和掌握及对产品选择的多样化，用户选择产品的焦点为对厂家的全面考察和评估。因为通信开关电源是一个长期使用，我国部分中小型企业仍然采取低价销售的战略，短期内企业会有所发展，但面对竞争日益激烈的市场，仅仅靠低价来赢取消费者的关注，已经很难在奏效了，在新的竞争环境下，必须加大行业的科技投入力度，通信电源是可靠性要求非常高的设备，用户需要的不仅是一个性能优良的产品，还包括长期的技术支持、良好的售后服务等；另一方面价格也是用户所关心的，可以预见随着利润的降低，代理商及贸易机构会逐渐退出这个市场。

    目前来看，通信电源企业尚存在一些利润，但是随着竞争激烈程度增加，产品价格必然下降，这将使通信电源企业面临生死考验。要解决这个问题，国内通信电源企业将从三个方面寻求出路。

    一是找婆家，寻求靠山。国内300多家企业生产开关电源，显然造成了供需失衡，生产能力大于市场需求。通过产业重组，一部分有实力的企业收购那些实力弱小的企业，将生产经营的企业减少到一个合理的状态，保持供需的基本平衡。

    由于市场形成的多元化，通信开关电源用户扩容选择相对单一性，及集中监控的要求等特点，预计通信开关电源市场将形成一种产品区域分布的状况，即有可能最终占有市场的是几大开关电源生产厂家，且市场区域分布明显，形成各自的势力范围，而最终的结果将是许多实力较弱小的厂家分别被各大厂家兼并收购。

    二是一些通信电源企业加大自身在技术上的投入，提升产品的技术含量，开发更多具有市场竞争力的产品。加大技术研发投入，提高产业的层次，这应该是通信电源产业寻求整体突破最重要也是最主要的手段。一些中小型企业可以联合在技术研发上寻求突破，另外那些收购兼并后的企业也应该利用收购后的优势力量打造自身在市场竞争中的砝码。

    三是国内通信电源企业走出去，面向海外市场。国内企业走出去的前提是需要具有足够的实力，那些在国内市场尚不具有优势的企业也很难在海外市场中立足。目前，国内企业针对海外市场的步伐还没有迈开大步，还没有企业到海外直接投资设厂，而只是以配套出口的方式向外输出产品、拓展市场，但是海外拓展是国内企业走向成功的必由之路。